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中国营销实战小说：《挑战》（29）
冬去春来，万物复苏，伴随着惊蛰的春雷，一切都蠢蠢欲动起来了。 小河哗哗地唱起欢快的歌，春回的燕子在和煦的春风里，忙碌地衔着春泥，而河边的冻土变得松软了，一簇簇吐露出新芽的小草，从土里钻出来，好奇地张大了眼睛，空气中弥漫着新土的气息。 小河边成排的柳树也苏醒了，她们伸展着腰肢，嫩黄而纤细的枝叶犹如一支支小手在风中轻柔地招展，也好像婀娜多姿的少女在河边妆洗。河水是清的，水草也泛出了点点绿意，柳丝的影子照过来，雾朦胧，水朦胧，给人几多梦幻，几多希冀？ 几只白鹅从田间地头摇摇摆摆地走来了，它们迈着轻快的步子，一个接一个地“扑通通”地跳到河里，它们在河中心直起身子，拍打着翅膀，不时地引颈长鸣，河水中荡漾的波纹映照出它们靓丽的身姿。 岸边绿油油的麦苗在不停歇地疯长着，微风吹来，在温暖阳光的怀抱里，她们翩翩起舞。在河岸与麦田的交接处，还有一大片一大片的油菜地，墨绿而肥大的叶片，油绿的茎杆，橘黄的油菜花，汇成了一片黄色的海洋。 风是轻的，阳光是柔的。蝴蝶在麦丛、油菜花里翩飞着，洁白的羽翼，在阳光下格外的瑰丽，而小蜜蜂也在辛勤地劳作着，它们“嗡嗡嗡”地对着花丛诉说着甜蜜的私语，一切都笼罩在这美好的春光里了…… 春天带给人希望，春天带给人梦想。此刻的易定胜正在这静静流淌的小河边，做着一个久远的梦想。 嘉义公司的营销From EMKT.com.cn系统改组了，这是春节之后董事长的第一个大手笔。由于易总的离职，公司的营销职能出现缺失，因此，经董事长提议，组建新的营销体系，在新的组织架构中，营销系统下设销售部、企划部、销管部三个部门，销售部门负责产品的销售与营销方案的执行，企划部负责公司营销战略、策略及营销方案的制定与监督执行，而销管部，也就是销售管理部，负责物流、客服、接单、内勤等相关工作，销售部经理由原来负责两湖的销售经理王军担任，销管部经理由负责郑州区域的赵玉堂负责，而企划部，理所当然，还是易定胜负责。 这是一套新的班子，也就意味着会给公司上下带来更多的期待，可就在这时，一场席卷行业的原材料价格上涨风波，一下子扰乱了公司的整个战略规划。 1998年爆发的亚洲金融风暴，曾经席卷了整个东南亚，就在中国的很多企业，尤其是快消品企业都在庆幸没有受到冲击和影响时，然而其后续的“蝴蝶效应”，才开始慢慢地显现。 方便面是用棕榈油炸成的，而棕榈油我国完全依赖进口，由于受棕榈油原产地东南亚的影响，棕榈油价格上涨，作为方便面行业的成本大幅上扬，方便面行业面临新一轮的整合和洗牌，在这轮方便面涨价风波中，一些中小方便面企业纷纷倒地，而作为成长中的嘉义公司，也不可避免地遭受这场风波的洗礼。 为了度过这次危机，嘉义公司采取了很多措施，包括增加残疾工人的数量，以更好地享受政府的补贴；包括规范运输吨位及采用第三方物流，降低物流成本；还包括增大一次性采购数量，借此降低采购成本等等。在易定胜的倡议下，公司还加大了对营销人员的培训力度，强化他们的心智，提升他们的技能，让他们在艰难的时刻，能够与企业同呼吸，共命运。 车到山前必有路，船到桥头自然直。任何困难的事情，都有解决的办法，相信自己，才能迎来生机。这是易定胜一直坚持的几句话，当然，大风大浪面前，更能真正考验一个企业，一个团队，甚至一个人。 在一次头脑风暴会上，易定胜给董事长提议，为了更好地参与市场竞争，减少这次涨价风波带来的负面因素，建议在当前棕榈油价格还要继续上涨之前，召开一个经销商大会，对于在规定时间内打款的客户，可以享受打款时的价格政策，并给予一定的促销支持，通过这个手段，尽可能地吸纳客户的资金，实现规模采购和棕榈油存货，借此降低原材料采购成本，防止油品断货缺货。其次，通过此举，也进一步更有针对性地吸引大客户、老客户，防止一些强势品牌乘机抢占市场和客户，增加客户对企业的忠诚度与向心力，避免出现销量的大起大落等等。 这个提议，引起了董事长的强烈兴趣。在反复讨论了之后，董事长最终同意在清明节前夕召开这样一次大型的经销商大会，按照易定胜的设计，这次大会还集上一年度表彰总结、营销规划、新产品推广、订货、培训五大内容于一体，对于这个提议，公司其他部门的负责人也都没有什么意见。于是，接下来的事情，就又落到了执行层面。 “企划部这次提出来的经销商大会方案很不错，我们一定要全力以赴开好这次大会，关于会务这一块，大家来具体分一下工。”在专题通气会上，董事长开门见山地说。 “企划部已经做了很多的工作，销售部又很忙，我看最近销管部事情不是很多，要不，会务这一块就交给我们吧。”销管部赵玉堂经理这次主动举手承担任务。 “哦，赵玉堂经理？很不错，主动请缨，好样的，可以啊，会务这一块就交给你了，呵呵。”董事长提高了嗓门，很高兴地说。 “好，销售部王军经理你们负责召集通知吧，确保客户要准时到位，企划部，抓紧把具体的活动方案拿出来，包括一些政策设计、宣传物料等等，对了，还有会务手册，另外，易定胜，你不是会培训吗，听一些业务员说，你的培训很生动，很有煽动性，这次经销商培训的工作交给你行吗？”董事长这次是亲自点将了。 “呵呵，哪里呀，差得远呢。”易定胜有点不好意思了。 “那都是小打小闹，这可是大场合啊，不行的，到时说不定我还会晕场呢!”易定胜向前倾了一下身子，挠着头皮笑着对董事长说。 “哦，这好像不是你易定胜的风格啊，你一直都是非常自信的啊，你说行不行吧？”董事长似乎有点生气了。 “可以是可以，不过，董事长，我以前可真是没有培训过经销商啊，这个我要跟您说清楚，呵呵，当然，对培训我还是很有信心的！”易定胜在答应的同时，也把一些话说到了前头，他不是惧怕或者推卸责任什么的，他只想让董事长去做一个选择。 “可以的嘛，大好事一桩，这既为公司省钱，免得我们再去外面四处忙活着找老师了，同时，也对你是一次很好的锻炼，最关键的是，你对行业、公司、政策、产品等都了解，讲起来应该没问题的，没有第一次，哪来第二次呢？”董事长不断地鼓励着易定胜。 关于作者：
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