为什么要写这部小说呢？

　　这几年，笔者很幸运，得到了很多朋友和前辈的帮助与关心（非常感谢他们！），在净水器招商营销和净水器招商管理领域，比之以前，长进了一些，并总结出一些自己的心得体会。

　　与此同时，笔者也发现很多净水器厂家、净水器经销商、以及一些想对净水器行业深入了解的朋友们，比较缺乏净水器行业的参考资料，有部分朋友也咨询笔者所了解的情况，在这些交流的过程中，笔者发现一个缺陷，就是：一对一的交流，同样的问题不断重复。这样无疑耗费了大量时间，降低了沟通效率。笔者虽希望能在自己的工作之余，尽量帮助部分朋友，但聊天的方式显然不太合适。

　　只有采用文章这种载体，以一对多，投入一份精力，帮助一群朋友的方式相对比较合适。这时，有部分朋友建议说，不要老是板着面孔做教育，能否换个方式，让大家在了解的时候，感觉很轻松呢？（众口难调啊）

　　故此，产生了写小说的念头，为了能与笔者以前写的《净水器招商攻略系列之产品定位》连贯起来，就延续了以前的标题形式，同时，这些也是笔者自创的《协同招商理论》的功能模块，主要是想方便部分从事招商，或喜欢招商的朋友以此为模板，建立自己的招商管理体系。

　　初次尝试这种载体，就让笔者体会到“书到用时方恨少”了，毕竟写小说是文化人干的，不是咱们这种土包子能干的来的，不过，既然已经打响第一枪，就没有回头箭，只有硬着头皮往下走了。

　　在这部以净水器招商营销和净水器招商管理为主线的小说当中，笔者会将以前没有及时回答朋友们的问题在文中一一阐述，并将笔者自己总结的《协同招商理论》以及自己所做过的、所知道的、所设想的一些东西糅合进去，希望这部蹩脚的招商类商战小说，能对部分从事净水器行业、从事建材行业、从事家电行业的朋友有些许借鉴作用。

　　不到之处，还望读者诸公海涵。废话到此为止，下面接着开始。

　　上午9:30，雨像豆子般砸在水泥路面，噼里啪啦的巨响，遮盖住开发区的汽车噪音，让人不再怀疑，水滴石穿这句古语。

　　地大物博，是否就注定旱的地方旱，涝的地方涝，多种自然灾害并存于中国大地呢？孙立龙透过2楼会客室的窗户，浮想着刚听到的新闻。

　　这时，来了个挺秀气的接待文员，敲了2下开着的门板，说：您好，孙先生，赵总请您到3楼总经理室，从这里上楼，最东边的那间。边说边打手势。

　　孙立龙，笑了笑，说声谢谢，顺着小女孩指的方向，走了过去，一边走，一边回想自己见面和交流的各种情况及应对套路。

　　很快来到3楼总经理室，做了个深呼吸，稳定了一下情绪，然后敲门，咚咚咚三下，咔哒一声，门开了，孙立龙打量了下开门人，40几岁，板寸头，虽然个不高，但一看就是经常上健身房的主，浑身充满爆炸性的力量像一头猎豹，不断嗅着猎物的气息。通过与钱欢的交流和自己的调研，知道这就是紫煦净水器公司的赵振。

　　孙立龙，身子略微前倾，微笑颔首，说：我是孙立龙，您是赵总吧？

　　开门的人正是紫煦净水器公司的总经理赵振，赵振在圈内也是比较出名的爱才如命型老板，圈内“千金买马骨”的笑谈就是专指赵振。

　　赵振，在对待核心员工上，能“水平”接待大家、与之交流，并且峰谷峰底一个样，保持十几年，很不容易，这也是其公司员工流失率低于同行水平的原因，真正拿员工当人待的老板有几人？大多数时候，尊重员工之类的，都是口头说说罢了，员工不会当真，老板就更不会了。

　　赵振上下打量了下，孙立龙，比档案上的照片还要帅！30几岁，1米80的个头，身型适中，眼神精炼，一身得体的白衫蓝裤职业装更显精神，伸出右手，有力地握向孙立龙，“欢迎孙总光临我们紫煦公司”声音爽朗而洪亮，透着丝许兴奋。

　　孙立龙连忙夹起小包，双手迎握，说了句客套话，“赵总，您太客气了”。

　　礼毕，赵振引领孙立龙到办公室的里间，小型会客桌，坐定，泡了2杯茶，孙立龙，起身接茶，2人寒暄几句。

　　赵振说：孙总，请稍坐，我打个电话。

　　孙立龙道：您请，别客气。

　　赵振去了外间办公室，拿起电话，打给前台：小王，今天上午，来找我的电话和人，转给相应的部门负责人，或推到下午，我有要事处理。得到答复后，挂上电话。

　　腾腾腾，几步回到里间会客桌，看到孙立龙想起身迎接，连忙伸手止住，说：别客气，大家随意点。

　　双方再次落座，赵振说：孙总，不瞒您说，我们钱总对您非常推崇，我本人在看过您写的《净水器招商攻略之企业定位》后，对您的行业分析也非常钦佩，没想到，您花了几个月时间调研，就对净水器行业如此之熟悉，让我也清晰地看到自身的发展方向，今天请您过来，就是想和您深入交流一下，希望您能不吝赐教！

　　孙立龙说：您过奖了，立龙资历浅薄，但，一定知无不言，言无不尽。

　　“快人快语，那我就直截了当了，您应该对我公司的情况有所了解了，而且对行业的看法也非常清晰，我想问的是，基于目前我公司的现状，下一步我们该怎么做？”

　　通过简单的接触和观察，孙立龙判断赵振属于豪爽型，遂决定也直接见底，期望这次交流成为以后与老板相处的一个好开端。

　　于是说：既然赵总这么爽快，那立龙，也就直说了，请问赵总，您是老板，也是行业的老前辈，您认为如何才能做好我们的公司？

　　赵振道：我现在也有点茫然了，这也是我想请您来指导的原因，我就谈谈自己是怎样做的和怎样想的吧。

　　首先，看看我们公司发展的历史。

　　我以前是做保健品代理的，12年前，一次偶然的机会，看到伍云照，也就是现在的伍优净水器公司的老板，代理了外国APPA公司的净水器在江苏卖，感觉净水这个概念很好，未来前景应该不错，进入门槛也很低，再加上当时保健品的市场氛围极差，所以，转行做了老伍的分销商。

　　十几年前的市场，比现在还要难做，我仗着以前做保健品的一些经验，采用保健品的销售套路，业务也算差强人意，做了一段时间后，开始认识很多人，和同行一交流，发现，做经销商的没啥前途，这个行业是靠牺牲90%经销商的利益堆积起来的，可以说是，绝大多数经销商的血汗，养活了部分厂家。

　　这个行业概念很好，舍不得放弃，又不甘心被剥削与糊弄，所以，决定不做下游的经销商，要往上游靠拢，做厂家、做盟主，做游戏规则的制定者！

　　自己推不动净水器终端消费者市场不要紧，中国有几千亿的银行私人存款，有千千万万想发财致富的人，他们才是我的客户，我只要将产品卖给他们，压力就得到了释放。

　　所以，就从OEM开始干起，那个时候的信息不像现在这么发达，人的思维也不像现在这么敏锐，动不动要考察工厂，沾了时代的光，起步还算幸运。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

净水器招商攻略系列之品类切割 （下） （2010-09-02, 中国营销传播网，作者：张旭东） 净水器招商攻略系列之企业定位 （2010-08-06, 中国营销传播网，作者：张旭东） 净水器招商攻略之净水器厂家如何与经销商共舞？ （2010-05-27, 中国营销传播网，作者：张旭东）