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中国营销实战小说：《挑战》（34）
又是一年秋风近。 秋天，是绚烂多彩的，空气中充溢着季节的气息。天变的更蓝了，水也更加的清澈，团状的白云洁净而悠远，天地之间愈发的清幽与空旷。 庄稼成熟了，它们象在参加一场比赛：玉米棒笑的裂开了嘴，低矮的豆棵绿中透着大片的黄，芝麻杆变得黝黑起来，狭长的叶片透着油油的光泽，而棉花也不甘寂寞，它们褪尽一季的青涩，把饱满的花絮尽情地伸展…… 远处飘来阵阵的炊烟，那是一群孩子在忙碌着烧豆和烤红薯，噼里啪啦的干草的燃烧声、豆粒的爆裂声，夹杂在一起，混合着烤红薯散发出来的香味，一起袅袅地飘向天边，组成了一副绝美的秋色画卷…… 这多象自己童年和少年的时光啊，那时的易定胜无忧无虑，他经常在无边的苍穹下，呆呆地望着远方，做着一个久远的梦，那些梦很模糊，可又很清晰，可如今，易定胜再也享受不到儿时那美妙的光阴了，这难道是长大的烦恼？ 易定胜轻轻地叹了一口气，他将眼光慢慢从远处收回来，他要上车了，他要奔赴一个市场，这个市场就是豫东的虞县，虞县马老板多次投诉的临近市场对其“侵略”的窜货、倒货事件，让他非常的头痛，他要亲自到市场上来看个究竟，此事不果断处理，将后患无穷。 易定胜到达虞县之后，并没有直接去找马老板，而是根据客户提供的窜货的乡镇，决定先到市场去实地走访一番，毕竟，没有调查，就没有发言权。 易定胜把县西两个相邻乡镇的所有批发部、零售店都走访了一遍，并对每一批次的产品进行了登记，随后，他又租了一辆三轮车到了处于县东南角的一个乡镇，在这里，他也看到了大量的嘉义产品，在访问过程中，通过了解批发部和零售店，他知道了这些产品来自于窜货，因为，这些产品跟马老板的送货价格每箱有0.5元的差距，对此，他都一一登记在册，在走访了这两个窜货的“重灾区”之后，他把这几个乡镇的产品批次传真给了公司物流部，通过物流部，查找这些产品发到了哪些市场，借此追溯窜货的源头。 核查的结果让易定胜大吃一惊，他万万没有想到，虞县，一个弹丸之地，豫东最小的一个市场，竟然面临东西两个经销商对其的“夹击”窜货，并且，其中一个客户，还是易定胜曾经开发的夏县客户，而另一个“侵略者”，是一个已经经销嘉义产品有八年之久的民县老客户韩老板，这该怎么处理呢？ “易经理，窜货的事情如果处理不好，我就不做你们的产品了，我刚把市场做成熟，就有人想不劳而获，你们公司打击窜货的力度太小，对此，我是非常、非常的失望！”见到易定胜后，阴沉着脸的马老板异常的生气。 “马老板，我理解您的心情，这不，我不就来了嘛，公司会给您一个说法的，现在已经查到了窜货的源头，待我了解了窜货的实际情况后，一定会进行合适处理的。”易定胜微笑着对马老板说。 “好，我相信你，不过，一定要快，我可等不及啊，很多批发部都不接我的货了。”马老板既生气又着急。 “好的，我现在就坐车去这两个市场。您就大胆地做吧，公司是您强大的后盾。”临走，易定胜仍然没有忘记给马老板鼓劲。 “吃了饭再走吧，你一路奔波也累了，顺便休息一下。”马老板看着头发上沾着灰尘的易定胜，感觉自己刚才好像有点失态。 “谢谢，不用了，我要赶紧要把这个事情处理好，您忙吧，有空再跟你交流。”易定胜挥手跟马老板告别。 也许是太劳累了，坐上摇摇晃晃的中巴车不久，易定胜就昏昏沉沉地睡去了。等他到达夏县的时候，已经是晚上七点多了。 易定胜不想打扰客户，他找了一个距离客户仓库不远的旅馆住下来。办完手续后，他快速下楼，然后在大街上，走了好远，看到一个卖菜馍和江米甜酒的摊点，这是一个背街的地方，路灯很昏暗，他找到了一个小凳子坐下来，对着端上来的刚出锅的菜馍和热气腾腾的江米甜酒狼吞虎咽起来。饥饿的易定胜头上冒着汗，他感觉象吃到了人间最好的美味。 结了帐之后，易定胜边擦嘴巴，边掏出手机。 “李科吗？我是嘉义公司的易定胜，还记不记得？呵呵。”易定胜故意给夏县的客户开着玩笑。 “啊，易哥啊，当然记得啊，在哪里呢？”电话那端的李科听到是易定胜的声音，感觉很兴奋。 “呵呵，就在你家仓库门口的那条街上呢？”易定胜说出了他所处的大致位置。 “啊，真的嘛？”李科好像有点不太相信。易定胜怎么连招呼都不打，说来就来了呢。 “真的，你过来吧，我们一起聊聊。”易定胜说出了他所住旅馆的房间。 “好，你等着，我现在就过去，一会请你吃饭啊，一起喝两杯。”李科热情相约。 “呵呵，不用了，我已经吃过饭了，你快点过来就行了。”易定胜边说话，边把手中的餐巾纸扔到垃圾箱里。 “好的，我现在就过去，一会见。”易定胜通过话筒，听到李科好像在发动他的送货车。 大约有三分钟，李科就赶到了旅馆。 到了房间后，李科递给易定胜一瓶葡萄糖饮料，然后，就一屁股坐到房间破旧的沙发上，叼着烟，边点着，边眯着眼。 “易哥，是哪阵香风把你给吹来了，呵呵。”李科重重地吐出一口烟雾，眼睛盯着易定胜看。 易定胜眼前的李科才26岁，他是批发部出身，做经销商还是第一次，他的言行举止间都透着一股不成熟。 “你猜猜我此行的目的？呵呵。”易定胜故意卖了个关子。 “哦，指导市场运作？不会呀，你现在可是公司的领导了，这些事情应该是业务人员做的啊，我再想想……呵呵，猜不出。”李科弹了弹烟灰，寻思着。 “呵呵，什么领导呀，都是弟兄，不跟你转弯抹角了，现在，我问你一件事情，不过，你一定要实话实说。”易定胜向前倾了倾身子，眼睛看着李科。 “你有没有把货卖到虞县，说真的。”易定胜收敛了笑容，认真地问李科。 “哦，卖货啊，让我想想…….”李科低下了头，有点不知所措地抽了一口烟。 “你把产品卖到了虞县，对吗？呵呵。”为了缓和气氛，易定胜故意把语调放松了一些。 “是的，卖了一些，但不多。”李科这次说实话了，他好像有点不好意思。 “为什么把自己的产品卖到了别人的地盘呢？老弟，你难道不知道这是违反公司市场制度的行为吗？”易定胜看着窗外。 “哦，这也违反制度啊，不清楚。不过，我可以说实话，我之所以把产品卖到了虞县，是因为那款产品在我这里不好卖，业务员又不经常来我这里，我怕产品过期，损失更大，为了回收资金，所以，我把这些产品卖给了与夏县临近的虞县的几个批零商。”李科说出了他窜货的实情。 “哦，是真的吗，弟弟？”易定胜盯着李科的眼睛。 “真的，绝不骗你。”李科信誓旦旦。 “好的，我明白了。”易定胜似有所思地说。 当晚，易定胜和李科在旅馆谈到了11点多，临分手时，易定胜还让李科给自己写了一纸保证，承诺自己不再向别人的地盘窜货。 关于作者：
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