这些问题都属于市场定位的基本问题，就目前来看，有关各方并没有很好地回答。　

　　如果说定性是商业决策前要做的天气预报，那科学的定位是展开市场活动的指南针，没有指南针，最终只能导致迷路。

　　按理说，政府接下来只需要做好二件事，一是对东莞形成集群优势的制造业进行摸底，结合区位竞争环境和全球市场发展趋势，提出政府重点推动的产业发展规划；其次是在财税、融资等方面对这些产业推出一系列的优惠措施，并做好宣传引导。做好了这些基础工作，百舸争流千帆过，聪明的企业多了去，他们那里潜藏着无尽的创造力。你急急地定下个“东莞工厂直销中心”的名字、给四个市场发个认证，反而束缚了大家，结果自然是好心没好报。

　　概括来讲，提升传统制造业的价值可以从三个方面展开突围：

　　一、点炮式的提升。

　　即企业在原有生产制造环节基础上向设计、品牌、物流、渠道领域纵向延伸，增强市场运作能力，成为行业的明星企业，从而获取更高的价值；

　　这种突围企业要慎重选择，因为有些行业的明星企业是不可能诞生在东莞的，一些没有优势和前景的企业要懂得转移和放弃。

　　二、摊饼式地提升。

　　即在形成一定规模的某个行业，加大投入力度，将生产与流通打通，将这个饼越摊越大，越摊越厚，形成更大的集聚效应和区域性竞争优势（就像当年虎门的服装行业一样）。

　　三、空降式的提升。

　　对于某些有战略前景的行业，政府在科学规划的前提下，哪怕是从零开开始，也要重点培育、引进明星企业。像现在的环保、节能领域，东莞大可以拿出当年深圳发展电子电子、广州发展汽车的气魄来。如果未来在这些领域内能产生几个比亚迪，东莞制造业的地位不可同日而语。

　　企业到底做出一个什么样的市场形态，都要建立在以上的基础方向上。当然，而政府所能起的作用都是基础性的。因为不同行业、企业都有不同特点，具体问题需要具体分析，只有将责任主体下移至企业，才能把事干好。

　　现在来看，不管怎么突围，首先要将“东莞工厂直销中心”的名字改掉。目前“东莞工厂”四个字并不意味着优质的产品和优秀的品牌，更多的意味着大量的加工生产基地、廉价的劳动力。你提“直销中心”不会让人想到是奥特莱斯（名品折扣店），让人想到每到年底的“大连、上海服装展销”倒有可能。一旦让别人将你和清理“质忧价廉”库存联系到一起，你的商业前景也就到头了。如果真有商家想定位成东莞优秀品牌和产品的专业集散市场，那还不如叫“莞货名品直销中心”。而且这种定位的市场也不一定要开在东莞，可以开到内地的大中城市去。虽然“莞货名品”目前还属于需要擦亮招牌的阶段，估计也会比定位不清的“东莞工厂直销中心”更有市场。

　　文已至此，不能再往下说了，因为再往下说就到如何实际操作了，而这不是一篇文章可以解决的。不管怎么说，东莞提升传统制造业的价值是在当前历史时期必然发生的大事，无论政府会出台怎样的政策和措施，有心的企业，一定都能从中看到商机。特别是那些长期在东莞从事制造的企业，你们具备了一定的基础，更应该把握机会，结合自己的特点，趟出一条大路来。

　　刘行军，品牌营销From EMKT.com.cn专家，OBP顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚品牌传播机构总经理兼首席策划师。电子邮件: 13580764666@13.com，联系电话：13580764666,电子邮件>>: 13580764666@13.com

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