看来我的这篇文章怎么也不能偷懒了！

　　定位之前先定性，切忌病急乱投医!

　　本人曾经写过一篇文章《定位之前先定性》，主要想强调做任何的商业决策需要对决策内容本身有个清晰的性质界定，也就是准确回答：事情的本质是什么？回答好了，后面的事情推进才会顺；一旦回答不了或回答错了，后面就会事倍功半甚至无功而返。

　　那东莞工厂直销中心是怎么回事呢？

　　先让我从东莞政府的角度来给“东莞工厂直销中心”定个性：提升东莞传统制造业价值的一项行动。

　　为什么要“提升”？因为不提升，销售受阻、经营困难，从企业到行业到城市，在新的竞争环境下都将陷入不利境地。

　　为什么是“传统制造业”？因为对于一些优势制造业，产品有竞争优势、企业管理成熟，面对这种周期性的涨落，企业会内生出很多应对措施，政府则不需要太多操心；而那些传统制造企业虽然经营方式落后、产品附加值低、在市场价值链中没有什么竞争优势，但他们解决了大部分就业、贡献了大部分税收，是目前东莞经济的主要形态。因为基数庞大、渊源长久，还不能奢望通过短时间内依靠简单的腾龙换鸟来解决。

　　为什么是“价值”？我们经常说没有夕阳产业只有夕阳企业。东莞绝大多数企业所从事的行业并不过时，关键在于能否转变思维，在整个行业的价值链中重新寻找自己角色，提高自己的产能的价值，演变成真正的市场竞争优势。这年头光有力气，只会受气。有好事者曾经统计过，东莞每年生产的衣服够全世界人民穿10年。所以你说光会将几块布缝在一块能有好日子过吗？

　　为什么是行动？由于东莞延留下来的传统制造业多属于与人们生活息息相关的、同时也是竞争完全市场化的轻工业。要提升其价值，政府不能象推进汽车、造船、石化等重工业一样，也不能仅仅依靠认证几个市场的资格、挂个“东莞工厂直销中心”的牌子、每年给一笔钱。关键在于调动市场要素、推进企业自身的积极性。所以，它是一项行动，是由很多政策、措施引导的、相关利益各方参与互动的一项长期工程。

　　弄明白了以上问题，对“东莞工厂直销中心”基本上有了个整体定性，接下来该怎么干就靠谱了。　

　　科学定位才能千里制胜

　　试问：

　　为什么要叫“东莞工厂直销中心”？

　　为什么是实体店铺？

　　为什么是一个大市场形态？

　　一定要开在东莞吗？

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