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中国营销实战小说：《挑战》（36）
7 上页：第 1 页 酒席上，也许是董事长喝多了，他不断地重复着一句话：“市场都交给你们了，你们重任在肩哪！”然后，就是喝酒，就是握手。 易定胜看在眼里，急在心里，他知道，董事长年龄大了，不能再喝了，他将董事长的酒悄悄地换成白开水，最后，又和两位大区经理一起将董事长送到了在公司的住处。 易定胜感觉自己也喝过量了，他口舌发干，头也晕乎乎的，可他不能离开，因为食堂里的营销将士们有些还没有结束，他要与他们在一起。 那晚，易定胜快到12点时，才回到自己的宿舍，他感觉弟兄们都喝的很痛快，都吐露了自己的心声，这是一次真正的交心酒，是一次困境中的相互安慰和鼓励。 那晚，易定胜睡的很熟，竟然没有一个梦境。
第二天，易定胜早早起床，他要好好筹划一下近期企划部的工作，上班后，他又召集企划部人员开了一个小会，细致地安排了近期的工作，然后，他就奔向车站，他想到豫南区，当前的豫南是一个重灾区，是一个很多人都闻之色变的一个区域，他决定就去那里，他要跟业务人员并肩战斗在一起。 在车站坐上长途汽车，出了郑州，驶上省级公路后，易定胜才知道这次非典的严重程度。车里的人，都戴上了大大的口罩，易定胜也不得不拿出自己的口罩，有点别扭地戴上，他感觉喘气都有点困难。 也许是路上车辆稀少的缘故，客车开的很快，透过车窗，他不时地看到戴着口罩而行色匆匆的过路人，大约过了半个小时，车速突然慢下来了，一会儿，车子停稳，一个警察走上车来。 “都下车吧，排好队，去量量体温，量完了，就可以走了，快点啊！” 于是，大家都呼啦啦地站起身来，极不情愿而又埋怨地走下车去。 路旁已经停了好几辆正在检查的车，易定胜是最后一个接受检查，而又是最后一个上车的。 在上车的一刹那，他突然听到车上收音机里播出的一条信息：就在当天，易定胜这次要去的目的地遂县刚刚死亡两个非典感染病人，卫生局长被撤职，很多人被隔离…… 听到这条消息，易定胜有些惊讶，没想到，第一个要去的市场，竟然是重灾区中的重灾区，去还是不去？如果去，就有被感染的可能，还有可能……. 易定胜不敢想下去了。 可这个想法仅仅是在脑海里瞬间地一闪念，接下来，他就恢复了平静，他好像看到了负责当地市场的小夏在期盼着他的到来，在跟客户一起想方设法，让产品能够顺利送出去。 明知山有虎，偏向虎山行。易定胜决定冒险闯一闯。
不知什么原因，车子在经过了几个体温检查点之后，在将近到达遂县时，车速又慢了下来，易定胜站起身，向前看了看，发现车子在缓缓行驶，大约又行进了500米时，易定胜看到一个路口围了很多人，车子从旁边经过，易定胜看到路中间停着一辆轿车，前挡风玻璃烂了一个大洞，一位老人头朝下趴在车前，身旁流了一地的鲜血，其状之惨，让人触目惊心。易定胜赶紧扭过头去。 一个鲜活的生命就这样逝去了，人的生命是何其的短暂与脆弱啊。易定胜靠在椅背上，轻轻地叹了一口气。
到了遂县，易定胜在车站下了车，但他并没有先去客户那里，而是决定先去乡镇看一看，可也许受非典的影响，城乡公交明显地少了，最后，易定胜花了30元，租了一辆三轮车跑到了一个距离城区15公里左右的乡镇，并进行了一些走访。 “半个多月了，送货很不正常，经销商现在下来送货的很少，他们都说厂家的货送不过来，是不是他们不愿来啊，还是因为非典不敢来。”一个批发部老板似问非问地跟易定胜交流。 “你没看到吗，乡镇两头的进出口都有人在盘查，外面的车辆更是不让进，人进来，也要检查体温，这个非典，影响我们的生意可大了。”易定胜走进一个零售店，一个大妈抱怨着对易定胜说。 “大叔，我们的送货车怎么样才能进到乡镇或者村里来呢？”易定胜在拜访一个供销社商店时，咨询店老板。 “哦，想进来啊，这个可不容易，不过，你们的车可以开到乡镇或者村子附近，我们用三轮车去拉啊。”店老板给易定胜建议。 “哦，这是个好主意，谢谢大叔啊。”好似一语惊醒梦中人，易定胜喜出望外。 再又走访了几个商店，听从了一些店老板的一些建议后，易定胜才开始坐车回到县城客户处。 回到县城，二个小时前到达的小夏已经在跟客户沟通下乡铺货的事情了，一见到易定胜，他们非常惊喜，但易定胜没有跟他们去过多地寒暄，就开始在一起讨论在当前人人自危的非典条件下，如何把产品顺利送下去的问题。 “首先，我们自己要打消顾虑，凡事一定会有解决的方法的，只有先把自己的思想问题解决了，才能更好地去广开门路。”易定胜针对客户的畏难情绪，一针见血地说。 “易经理，现在很多乡镇路口、乡村路口都有人拦截和盘查，你说怎么送呢，不是我们不想送啊。”客户显得还挺委屈。 “我刚才去一个乡镇调研，一些批发部建议，可以把车开到乡镇或者村子附近，让他们自己过来取就可以了，虽然费点事，但总可以卖货啊。”易定胜把下游渠道的意见说给客户听。 “其实，乡镇尤其是农村，那些拦截人员应该还是很好应对的，农民朋友很憨厚，到时，不行的话，我们就送他们几袋方便面，我想就可以进去了。”小夏也积极献言献策。 “对，小夏说的对啊，这都可以尝试嘛!”易定胜在进一步引导客户。 “也可以打电话给他们，让他们自己过来拉货，他们肯定能回去的，只不过可能要量一下体温。”客户也提出了自己的方法。 “呵呵，也可以，不过，要提升销量，我们最好还是要主动去铺货。对了，我们再换一个思考角度，乡村为何不让我们进呢？那是因为怕感染非典，怎么才能证明我们不是非典患者呢？那就用我们正常的体温来证明，正常体温怎么去测量，我们可以自己带体温计，量给他们看，只要我们的体温正常，不就可以进去了吗？”易定胜兴奋地把自己这个推理出的想法告诉给客户和小夏。 “嗯，这也是办法，呵呵，好，我们明天就见机行事。”客户的眉头舒展开来，笑意也浮上脸庞。 “好，就这样说吧，明天，我跟你们一起下乡。”易定胜拍了怕小夏和客户的肩膀，三双手又紧紧地握到了一起。 接下来的几天，按照一同商定的办法，他们逢山开路，遇水架桥，由于竞争对手疏于防范，送货的车辆又较少，因此，他们见缝插针、巧妙灵活地去铺货非常受下游乡镇客户的欢迎与好评，销量相比于以前，几乎增长了一倍，一天最少两车的铺货量，不断地在鼓舞着客户和业务员的信心。 易定胜看到效果出来了，不辞辛苦，连夜写出《非典时期遂县市场操作简报》，发给更多的市场进行学习和借鉴，嘉义公司的销售在紧张的非典时期如火如荼。 2003年，虽然出现了非典事件，但嘉义公司的总体销售历史同比增长了50%，这是很多人都不敢想象的，由于易定胜的辛苦付出，以及企业市场业绩的提升，就在这年年底，易定胜职务又升了一格，由企划部经理上升到了企划总监。 然而，也许是物极必反，就在易定胜担任企划总监这一年，很多让他想象不到的事情接二连三地发生了，这一下子把易定胜推到了风口浪尖…… 第 1 2 页 关于作者：
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