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中国营销实战小说：《挑战》（36）
2003年，一场席卷全国的非典事件爆发了。 这场据说来源于广东、因滥吃穿山甲、果子狸而引起的非典事件，短短的时间内就迅速在全国蔓延，一些地方不断增加的感染以及死亡人数，更是让全国很多区域处于一片慌乱甚至恐怖之中。 公路上的车辆明显地减少了，但不断增加的检查体温的站点却如雨后春笋，几乎走不几公里，就可以看到公安、公路、医务人员组成的检查组上车或者下车检查，一辆辆车规规矩矩地排成了一字型，一队队从车上走下来的戴着口罩的乘客在排队接受体温检查，他们每个人都屏息静气，生怕些许的疏忽，耽误了自己的行程。路边，往往摆放着几张桌子，临时用塑料薄膜搭建的草棚里甚至还存有体温较高的隔离人员。 大部分人都是带有口罩的，在那一段时间，很多地方的口罩，包括板蓝根、白醋都被抢购一空，一些地方的板蓝根或者白醋，甚至被卖上了天价。 非典，考验着政府的应急能力，也考验着企业的应变能力，更考验着一些营销From EMKT.com.cn人员的意志力。 一些企业放假了，营销人员也随之放假，没有放假的企业营销人员，很多人也开始找着各种各样的借口不出差，原本喧闹的企业，一下子变得冷清起来。 嘉义公司已经有将近十名业务员想请假了，这让董事长很着急。 “易定胜，你说我们放不放假？现在有几个大区经理建议放半个月的假，说他们在市场上没事干。”董事长在征询易定胜的意见。 “哦，这样啊，这我也听说了，我也在思考这件事情，这次非典事件不知道能持续到什么时候？愁人啊。”易定胜用手捋了捋自己的头发说。 “是啊，我也在反复考虑，可不放假的话，现在很多客户都下不去送货，估计一段时间销量都会非常小，如果不放假，以目前公司的销量，这个费用支出是很大的。”董事长皱着眉头说。 “董事长您说的没错，可我担心的是，一旦放假，人心容易乱、容易散啊。”易定胜不无担忧地说。 “你说的也对，可不放假又能怎么办呢，一天发不几车货，亏钱，亏钱哪！”董事长用力地摇着头。 “董事长，古语说的好，车到山前必有路，船到桥头自然直，也不要这么着急，我想总有办法的。”易定胜好像是在说着安慰的话。 “什么办法？快说，有什么好的办法？”董事长象抓住了一根救命稻草，急切地问易定胜。 “在竞争对手都放假或者内部调整时，我们此时主动出击，说不定会有好机会，比如，避开检查较严的县乡，引导经销商直接去铺农村市场。说不定事情会有转机的。”易定胜说出了他的打算。 “嗯，主意是不错，不过可行吗？业务员和经销商愿不愿意干？”董事长说出了他的担心。 “董事长，这个我们可以引导嘛，我们开个会动员一下，鼓励大家一起共度难关，我们总不能坐以待毙吧，包括公司的管理层都要在这个时候下到一线去，只要我们上下同欲，也许我们会迎来新的局面。”易定胜感觉自己很亢奋。 “说的好，不过，可惜啊，易定胜就是易定胜，易定胜只有一个易定胜，如果公司都象你易定胜，那嘉义公司还会愁大发展吗？呵呵，不过，这个时期你可要担当重任啊，尤其是下市场。”董事长的眼里闪过一丝振奋的光芒，他微笑地看着易定胜，是在寻求他肯定的答复。 “没问题！董事长，说心里话，我一直是以公司为家的，也一直把您作为长辈，公司的事情，也就是我的事情，我随时听候公司的调遣。”易定胜象一个接受命令的战士。 “好，那我就放心了，接下来，你就具体安排销售会议的事情吧，给大家鼓鼓劲，一定要引导他们下市场，并做好经销商的工作。”董事长最后一再地叮嘱易定胜。 “好，我现在就回去安排，会议计划做出来后，再跟您沟通。”易定胜合上笔记本，跟董事长打了招呼后，快速离开了董事长办公室。 销售会议是在月底的一天下午召开的，二楼的会议室里营销人员济济一堂，主席台上坐着董事长和易定胜，大家表情有些凝重，个别营销员甚至在下面无聊地在纸上涂写着什么东西。 会议是由易定胜主持的，董事长首先讲话。 他首先分析了方便面行业的当前形势，强调了公司强大的实力后盾，还给大家透露了一个好消息，公司准备组建嘉义集团，把饮料、调味品等业务都纳入进来，公司未来的发展将会更快，营销人员发展的空间将会更大等等。 董事长的一番展望未来前景的话，让大家非常振奋，很多人员甚至把头抬的高高的。接下来，易定胜又谈了一些他对当前市场的看法。 “这次非典事件，对我们整个行业来讲，都很突然，影响也很大，真可谓多事之秋啊，这次非典，造成很多营销人员很迷茫、很彷徨，一些人甚至在等待，等待着非典尽快过去，同时，一些经销商由于不能下去送货，也处于一种‘半休眠’状态，这是很被动的，也是很可怕的。我的推测是，谁能在这场危机中，主动出击，而不是坐以待毙，谁就能获得更大的市场份额，别人的疏忽，恰恰就是我们的机会。”易定胜慷慨激昂。他扫视了一下台下，感觉大家都在注视着他，然后，他继续接着讲下去。 “公司兴亡，我之责任，作为公司营销人员，担负着企业的生存与发展之重任，我们要恪尽职守，克服困难，决不打退堂鼓，决不做逃兵，只要我们同仇敌忾，就一定能够化不利为有利，一定能够找到操作市场的方法，一定能够创造不利环境下的业绩神话。从这个月起，董事长和我，包括其他公司领导，将亲临市场一线，与大家一道，出主意，想办法，群策群力，共度难关，大家——有——没——有——信——心？”易定胜突然拉长了嗓音，满怀激烈地高声问大家。 “有信心——有信心——有信心！”大家的喊声震天响，出乎易定胜的意料，也出乎董事长的意料。 “好，大家都是好样的啊，今晚，在公司食堂，我为大家饯行，大家一起开怀畅饮，共创嘉义公司，不，嘉义集团美好的未来！！”董事长突然站起来，攥紧拳头，向着充斥着激情的营销团队高呼，全然不顾他已是年迈之人了。 随后，暴风雨般的掌声淹没了会场任何的噪杂声。 那晚，易定胜跟着董事长，与营销人员频频碰杯，那每一次碰杯声，都传达了董事长的一份祈愿、一份嘱咐。 关于作者：
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