突出品质，追求价值

　　对于高端，看似很虚的品牌价值有时甚至比产品本身更重要。仅凭口感，消费者往往很难分辨出自己常买饮料品牌；去掉标签，有几个人能品尝出依云和农夫山泉的区别。品牌的价值是给予消费者一种价值共鸣，是消费灵魂深处所需，所以，越是高端产品，越需要品牌价值的支撑。

　　具有产品优势的外销企业，一定要深挖产品特性，将实实在在的物理有优势，转化为消费者易于感知的精神诉求。针对目标消费群的价值需求，定位品牌战略，并通过名称、标志、包装、代言、广告、终端等各种有形元素，传达品牌属性、价值、定位、个性、声誉、历史等无形要素，使消费者感知品牌，在消费者心智中取得其他品牌无法替代的地位。过硬的产品品质优势充分与品牌价值诉求结合，将成为市场开拓和品牌价值建立的利器。

　　由福来服务的，中国最大的苹果出口企业华盛集团，做内销市场时，用“有护照，好苹果”引领优质苹果概念，山西沁州黄充分挖掘“沁州黄”小米的御用身份和产地特色，受到市场的青睐。

　　市场规划，有舍有得

　　将品牌定位高端，就要放弃贪大求全的想法，放弃一部分市场和一部分消费者，从小众入手，在圈子和群体之间蔓延。

　　外销企业可以选择几个一线城市进入，有针对性的，集中力量进行品牌宣传。这样做，一方面节省了初期投入，降低风险，并能够快速形成一定的品牌影响力，培养样板市场和销售队伍，稳步扩大市场成果。另一方面，一线城市高端消费人群较为集中，宣传和营销From EMKT.com.cn活动易于起到事半功倍的效果。

　　在渠道选择上，商超、专营店、酒店等高端渠道依然是企业树立中高端品牌的首选，要慎走批发市场渠道等低端渠道。但是，外销企业常面临不进大商场、超市主渠道，很难在短期内有大作为；进主渠道，成本太高，又面对几乎所有中外知名品牌的激烈竞争的困境。充分利用杂交模式，突破常规渠道的束缚就显得尤为重要。比如獐子岛在大连建立金贝广场，将产品全部运到大连后再统一销售，彻底改变了鲜活产品的销售模式，实现了销售突破；富隆酒窖在北京、上海等一线城市，首创集零售和饮用于一体的葡萄酒文化生活会所，成功营造高端氛围；以社会各个行业的巅峰人物为受众目标的论道•竹叶青，坚持在“该卖的地方卖，不该卖的地方就是任何人出再多的钱也不卖！”，依靠直销、专卖店以及机场、星级酒店等特殊渠道，闯出一条绝非寻常的营销之路。

　　新兴渠道也是外销企业切入中高端的机遇。目前在不少一线城市，高端超市、超级生活馆不断兴起，其主营项目即是高端食品，消费者多为经常性购买的高端人群，是外销企业进入高端市场的良机。　　

　　外销企业从代工到做自主品牌，不但是一次重大的战略跳跃，更是渠道、品牌、队伍从无到有的艰难建设过程，时刻面对着从思想观念到经营模式的巨大挑战。但是，目前外销转暖的情况下，正是有实力的外销企业以外养内，开拓内需市场的大好机遇。

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