众所周知，外销企业是“三无企业”：无品牌，无渠道，无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题，这是品牌企业独立自主打市场必须做的工作，是基础，是前提。但是，仅仅解决“三无”问题还不够，福来认为，面对复杂的内需市场，根据出口企业优势，外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场，打造中高端品牌，这是外销成功转型的不二之选！

　　外销企业拥有完善的生产基地，先进的生产技术，严格的品质控制，全球领先的质量标准等，生产出来的产品没的说，品质优异，但是生产体系带来的却是较高的成本，因此，外销企业只有打造中高端品牌才能产生足够的品牌溢价，才能充分发挥外销企业高质量的产品优势。

　　而低端市场竞争混乱，竞争核心就看谁的价格更低，品牌力量淡化到最低点。同时，企业间常常为降低价格而不断挤压成本，造成质量失控。在这种竞争环境下，价高质优将寸步难行。外销企业要发展，要树立品牌，中高端才是唯一解决办法。如果舍弃高品质，贸然进入低端市场，不但浑水摸鱼不是原有品牌的对手，而且失了自己长处。

　　另外，国内消费结构升级，消费层次不断拉开，高端消费群体不断壮大，高端品牌有着现实的存在基础。同时，三聚氰胺、毒韭菜、紫砂壶等质量和安全问题频出，使消费者更加趋向选择品牌产品，对高品质产品、中高端品牌产生迫切需求，为外销企业提供了大量机会。

　　目前，很多行业还不成熟，没有强势品牌，集中度不高，正处于行业资源整合和品牌聚集的关键时期。比如蜂产业、罐头产业、家纺等行业整体长期“重外轻内”下，国内市场虽有品牌，但都不强势，消费者认知程度低，此时外销企业进入内销市场，集中力量做高端，具有更多的成功机会。

　　那么，外销企业如何树立中高端品牌？

　　拳头产品，聚焦资源

　　外销企业有不少好产品，但是，必须从产品线中挑出具有最具竞争优势和发展潜力的产品，重点投资，让其代表品类，其代表品牌。不能平均使用力量。

　　今麦郎的成功源于弹面；柒牌的成功源自中华立领；福来客户滇虹的成功源于康王；宛西的成功源于六味地黄丸；对一个企业或品牌而言，成功打造拳头产品，是成就伟大品牌的起点和支点。

　　外销企业可以从两方面来选择自己的拳头产品。一方面，选择国内市场没有的全新产品，这类产品没有可比性，定位高端就是高端。好丽友代表韩国蛋黄派进入中国市场时，由于市场空白，一进入就成功占据了高端市场。

　　另一方面，选择原来只供出口的好产品，转向内销市场。山东一家定点出口日本的芦笋企业，其生产的芦笋开盖即食、鲜嫩可口，而这一产品国内市场却不曾出现。如果外销企业选择这样的优质产品做拳头产品打内销市场，没有不赢的道理。

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