其一，为“首天茶”设计标志。明前茶、社前茶等传统的茶叶类别并没有特定的标志，仅有文字说明。有的茶叶包装上文字说明也没有，只是茶商在口头上说一声。

　　这样做极不规范，不仅难以识别，难以明确责任，而且茶商的“主动权”过大，违规后也难以追究责任。例如，茶商可以利用信息不对称，蒙骗那些不懂茶的消费者，将“非明前茶”卖出“明前茶”的价格。即使被发现，茶商也可以不认账，轻轻松松逃过处罚。

　　实际上，这样的事情很多，我们已经见怪不怪。所以，我们对于“首天茶”标志十分重视。在实际操作过程中，经过初选、评审组审定等程序，一个合乎要求的标志终于从众多设计中脱颖而出。

　　设计这一标志的最初目的是帮助消费者来识别世外茗源公司的“首天茶”，但是，为了帮助更多的茶叶企业，提高事件的影响力，我们将标志的使用范围扩大至整个安吉白茶行业。

　　通俗地说，世外茗源把这个标志奉献给大家，将之作为安吉白茶行业的共享资源，安吉白茶行业内的其他企业，同样可以使用这一标志，但前提一定要合理合法，不能“挂羊头卖狗肉”，把“首天茶”标志贴在“非首天茶”的包装盒上。

　　另外，设计“首天茶”标志也是为了在视觉形象上提高安吉白茶和世外茗源的档次，让消费者更加信任安吉白茶，从而在客观上促进安吉白茶行业的发展，增加茶农们的收入，为“中国最美丽的乡村”安吉添一份彩，为构建和谐社会做出一份贡献。

　　但是，世外茗源此举还是不可避免地引来了一番争议，很多人对此发表了看法。有人认为，“首天茶”作为一种新产品，的确需要有特殊的标识来体现茶叶的珍贵性，也有人认为“首天茶”只不过是一个简单的“时间概念”，无需做什么设计，还有人认为，世外茗源无偿奉献“首天茶”只是其作为领导品牌的一种营销方式等等。

　　不知不觉中，“首天茶”标志也如期成为中国茶叶界影响一时的热点话题。

　　其二，举办“首天茶”回馈社会活动仪式。远卓品牌策划公司www.yzp.com认为，别具一格的仪式是品牌运作的必要环节，同时也是品牌传播的生动素材，能够迅速向消费者彰显差异化的品牌形象。

　　于是，2010年3月28日，“首天茶”回馈社会活动仪式，在春意盎然的世外茗源基地隆重举行，众多茶叶界专家和艺术界专家欣然出席。整个仪式艺术气息浓厚，但又不失简洁大气。

　　向“精神首富”赠送“首天茶”这一环节虽然极其重要，但为了整体氛围的艺术性，其仅仅作为一个不起眼的“小环节”，融入到了世外茗源基地“天地人和”的大环境中。

　　例如，仪式上，安吉县知名书法家豪情挥墨，作家协会诗人深情朗诵，知名画家献出“珍宝”，在世外茗源得天独厚的自然环境映衬下，更是相得益彰，为在场的观众奉献了一场视觉大餐。

　　安吉县雕刻家、国家级茶艺专家也出席了该仪式。已逾古稀之年的国家高级评茶师张家松先生在活动现场，颇为兴奋地感叹说：“世外茗源基地类似个小盆地，中间有个小水库，形成了一种比较独特的生态环境，为安吉白茶的生长提供了很好的环境，为品质卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　此外，世外茗源董事长周海明先生在接受电视台记者采访时郑重呼吁：只要安吉白茶企业能够严格执行“首天茶”的综合标准，世外茗源愿意将“首天茶”标志免费奉献给所有的安吉白茶企业使用，大家一同推广“首天茶”，一同提升安吉白茶品牌地位，为广大茶农茶商谋福利。

　　董事长作为茶叶企业的“第一代言人”，其出面呼吁，能够直接将活动主题升华，生动体现世外茗源高于同行的品牌档次。

　　其三，与西湖龙井一同“打手”。 远卓品牌策划公司认为，要实现低成本做传播，不仅要精于“造势”，而且要善于“借势”，通过借助已有的热点事件，快速巧妙地“搭便车”，高效率地展开系列传播活动。在推广安吉白茶“首天茶”过程中，我们积极寻找可以借助的热点事件。

　　功夫不负有心人，我们惊喜地发现了一个热点新闻：2010年西湖龙井主打“万元手工茶”，主要目的是保护西湖龙井茶的传统手工工艺。为什么呢？

　　原来，机器炒的茶叶在香味上是远远比不上手工炒。机器炒的时候茶汁很容易被压出来，所以颜色会鲜绿一些，看上去卖相很好，但茶叶中的内在微量元素很容易被破坏，而且在机器抛散的过程中，茶香也会散掉，而手工炒茶可以随时掌握手力和“火候”，并且是慢慢烘干的，虽然茶叶略黄，但是饱含茶香。

　　于是，我们在西湖龙井引发的热点基础上，快速整合“首天茶”和“手工茶”产生的良好“势头”，创造了“打手”概念，搭上了春茶涨价的顺风车，持续抛出了系列话题，如，“手工茶”和“首天茶”，谁更“抢手”？ 春茶战：西湖龙井PK安吉白茶？茶叶营销如何利用“价格战”？ 西湖龙井安吉白茶为何要“打手”？

　　“争议不断”就能“话题不断”；“话题不断”就能“新闻不断”；“新闻不断”就能轻轻松松让更多消费者知道安吉白茶推出了“首天茶”，知道世外茗源具有领先行业的品质和环境。

　　例如，就字面含义而言，“万元手工茶”和“0元首天茶”，仿佛是两只“手”，一“手”走传统文化之路，一“首”走与时俱进之路。到底谁更“抢手”呢？这中间一定有很多争议，我们只需搭建一个争议的平台，吸引持有不同观点的人各抒己见，就能引发潮水般的新闻。

　　于是，在远卓品牌策划公司的精心引导下，“首天茶”引发的系列争议此起彼伏，我们以极低的投入将“0元首富茶”事件，从一个传播高潮推向又一个传播高潮，传播效果自然似“火上浇油”，令快速发展的安吉白茶与世外茗源如虎添翼。

　　第七剑：颠覆传统的“茶系划分思路”

　　有足够的高度，才有足够的势能；有足够的势能，才能势如破竹！

　　所以，我们在适当时机，果断跳出了公共品牌和企业品牌，围绕“白茶”的现实问题做了创新，以再次强化“首天茶”、“首富茶”及“0元首富茶”的传播效果。而且，这一次创新必须有高度，同时又要基于茶叶行业现状，切切实实地解决一部分实际问题。

　　什么问题呢？

　　原来，安吉白茶的快速崛起，造福了一方百姓，这是一件值得称赞的事情，但同时也带来了一个问题：混淆了“白茶”概念，搅乱了“白茶”市场。安吉白茶虽然名为“白茶”，但并非传统意义上的“白茶”。

　　安吉白茶是一种非常特殊的茶种，它是在特定的优良生态环境条件下产生的变异茶树，属于绿茶类。准确地说，更应该称之为“白化茶”。

　　很显然，“白化茶”很拗口，是一个很难叫得响的名字。即使叫响了“白化茶”，也会让人联想起“白化病”，对茶叶品牌或多或少会造成负面影响。若是与“安吉”合起来成为“安吉白化茶”，则显然不如“安吉白茶”精炼，同时也很难带给消费者优美的联想。

　　于是，我们在安吉白茶声名鹊起之后，看到一批批并非“名门正宗”的“白茶”快速崛起，大有盖过“正宗白茶”之势。基于此，为了更好地区分“传统白茶”和“新白茶”，我们深思熟虑后，打破原有的“茶系划分思路”，创造了“泛白茶”概念，以将二者“统一”起来。

　　什么是“泛白茶”呢？参考百度百科的显示，“泛白茶”含义如下：

　　泛白茶，全国各地白茶的统称。泛白茶既包括传统意义上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，还包括以安吉为代表新崛起的准白茶类。

　　传统意义上的白茶，如福鼎白茶属于白茶类。其毫色银白，芽头肥壮，汤色黄亮，滋味鲜醇，叶底嫩匀。冲泡后品尝，滋昧鲜醇可口，还能起药理作用。主要品种有白毫银针、白牡丹、新工艺白茶、贡眉、寿眉等。尤其是白毫银针，全是披满白色茸毛的芽尖，形状挺直如针，在众多的茶叶中，它是外形最优美者之一，令人喜爱。汤色浅黄，鲜醇爽口，饮后令人回味无穷。

　　以安吉为代表的准白茶类，包括天目湖白茶、长兴白茶、正安白茶、建德白茶等，是按绿茶加工工艺制作而成的，故属于绿茶。该类白茶春季发出的嫩叶纯白，在“春老”时变为白绿相间的花叶，至夏呈全绿色。因在其生长期间有一段时间翠叶身披银毫，故称之为白茶。该类白茶与别的绿茶相比，氨基酸含量较高且营养丰富。所以不仅喝起来口感好，而且还有利于身体健康。

　　此外，我们还根据多方收集的资料，总结出“泛白茶”的部分相同功效：

　　泛白茶类具有延缓肌肤衰老，高效抗氧化功能，可强化肌肤抵抗力，防止外界环境对肌肤所引发的不适与提前出现老化问题。泛白茶类都具有抗凝和促进纤溶作用，对增进健康和预防疾病具有显著作用。又因为泛白茶类茶中含有氨茶碱能扩张血管，使血液容易流通，也有利于降血压。

　　随后，我们依据“泛白茶”这一新概念，站在中国茶叶行业的高度，基于茶业发展趋势，创造性地提出了“泛白茶时代”。接着，我们根据这一判断，抛出了“泛白茶时代”的种种话题，如，“泛白茶时代”是否来临、“泛白茶时代”如何定价、“泛白茶时代”有何特征等等，令新闻传播一浪高过一浪，引导整个茶叶行业再次关注“首天茶”、“首富茶”、“0元首富茶”等等。

　　总而言之，通过“茶叶分类方式”、“定价策略”、“目标消费者策略”、“销售方式”、“核心概念”、“传播策略”、“茶系划分思路”等七大“颠覆之举”，辅以系列话题的制造、发布和引导，我们以极低的投入，多角度、立体化地传播了安吉白茶“首天茶”，包括网易、新华网、东方网、《西部开发报<茶周刊>》、《中华合作时报<茶周刊>》、上海热线、和讯网、白茶世界网www.baich.org等在内的数百家媒体予以了关注和报道，长时间保持了“0元首富茶”事件的“持续火热”，令安吉白茶和世外茗源的品牌传播高潮迭起，精彩连连，让世外茗源高于同行的品牌形象成功进入消费者大脑，及时抢占了消费者心智资源，为安吉白茶公共品牌和世外茗源企业品牌的系统提升再立新功。

　　侧记：未来茶叶市场，“颠覆”成就“大赢家”

　　茶叶市场竞争日趋激烈，墨守成规、固步自封必将导致茶叶品牌每况愈下，甚至日暮途穷，万劫不复。

　　变革就是“推进剂”，创新就是“生产力”。要迎战未来，茶叶品牌就要在认真面对传统力量的基础上，去粗存精，去伪存真，勇于变革，巧妙创新，积极颠覆！

　　换言之，做好茶叶品牌营销，我们不能局限于传统，也不能受制于文化，我们必须告别“文化营销”，推行“文盲营销”。例如，随着时间的推移，“文盲营销”趋势已经越来越明显。

　　因此，远卓品牌策划公司认为，只有地方政府和茶叶企业，在继承传统资源和优势的基础上，充分结合茶叶营销的大环境，敏锐地发现问题，大胆地进行创新，果断地实施颠覆，扎实地向前推进，才能在残酷的竞争中披荆斩棘，最终成为茶叶行业的“大赢家”。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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