山寨营销的终极秘技

　　列位看官会问：山寨营销蜂拥而上，是不是山寨就能赚到钱！

　　答案当然是否定的。翻一翻历史类书刊就很容易知道（《三国演义》就行，普及率高，容易买到），一般如果你没象孙权那样有个好爸爸和好哥哥，也没象刘备有一匹极擅长跳远的白马还能得到半人半神的诸葛亮的帮忙，“山寨”的结果70%可能是饿死，当然，另外一种可能是被人干死。

　　历史的经验教训告诉我们：前景是美好的，过程是曲折的，道路是艰辛的，大部分人是很难撑到成功的那一天的。只有少数掌握了成功秘密的人，才能取得最后的成功，对于山寨营销与山寨品牌来讲，也是如此。

　　如果有人问，那么山寨营销的成功秘技到底在哪里呢？山寨营销如何能杀进第一营销阵营，“山大王”如何能变身“成功企业家”？

　　我只能告诉大家六祖慧能的几句佛偈：

　　真如自性是真佛，邪让三毒是魔王；

　　邪迷之时魔在舍，正见之时佛在堂。

　　不是我诌文，也是不瞎说，更不是忽悠。秘技这东西，不可说，不可说，一说就错。既然是秘技，当然不会轻易告诉别人，再说，秘技通常都是秘密地苦练才参到的，某个人用来有效，并不是所有人用来都有效。

　　不过山寨营销的秘技，并非神龙见首不见尾而无迹可寻，讲透了其实非常简单，也只有6个字而已。

　　这是6个神奇的文字啊，因为中华文明所创造的每一个汉字都那么神奇！

　　废话不讲了，这6个神奇的字就是：共产！求实！知耻！　　

　　1、山寨营销需要快乐的共产

　　先讲共产，说是共享也行。山寨营销，它的本源是中国改革开放30年来的一个思想解放的体现，思维的多元，使草根思维作为一种势力崛起，这种草根思维，本能地将实效营销与生存营销结合起来，但它依托的却是一个很奇怪的文化环境，而所表现出来的怪异状态，又是非常的合理。

　　改革开放30年来，经济与物质的快速发展，使文化积淀相对落后，而在这种物质与文化的对比中，诞生了一个很怪异的东西，就是惶恐！收入形成巨大差异后的极大惶恐，进而形成文化属性上的惶恐与反叛，表现出来的形式却是快乐与恶搞。

　　这几个词连接起来所表达的意思是这样的：山寨营销者因为不具备与上层建筑的直接关系，无法达到象中石油、中国移动之类公司的江湖地位，所以形成潜意识中的惶恐，只能通过快速赚取更多的财富解决生存问题，同时提升并稳固自己的地位，他们利用借势而不惜反叛经济强权阶层的模式，采用快乐与恶搞的方式，试图吸引更多眼球，达到自我目标。

　　怕大家看不太明白，通俗地以江湖为例讲吧。

　　权利和金钱都是好东西，但是全中国的钱，被百十来个个大大小小的帮派所占领，最大的帮派，是有皇帝老子我们亲爱的国营资本把持的，比如中石油、中石化等等，这个可以理解，国营资本毕竞有那么多人要养；第二类的大帮派，是那些与洋鬼子联合起来一起搞的，这个数量很多的，想必大家网上一搜一大把；第三类算是中小帮派吧，每年销售个几亿几十亿的，也是比较多的。

　　山寨派的就想啊，我们这么穷，你们那么多钱，我们共享一下吧。于是就山寨了。

　　就象刘备是“皇叔”，是皇胄血脉一样，从人家地里分粮食，总得有个名号，于是啃德鸡、N0KIA、阿迪王就来了，都是皇亲国戚，人家价格又那么低，总有人支持支持吧，这不就分着钱粮了！

　　当然，这个过程中，不能“黑着脸”搞钱，山寨品牌，你得学会“亲民”、“仁慈”、“快乐”、“平易近人”，所以山寨品牌的广告宣传，也就集“快乐营销”与“恶搞”与一身。比如“山寨无罪，低价有理”，“买山寨就是爱国，送山寨就是强民”，特别是阿迪王系列文章《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……，以极低的成本，让人在会意的笑声中认识了品牌，无疑是一种极大的成功。　　

　　2、山寨营销需要求实

　　做到快乐的共产主义，会有两个结果，一是品牌迅速的倒掉，二是品牌迅速的成长。

　　所有的“山大王”都期盼后者，但要达到后者着实不易，它需要对品牌的深刻的理解，以及品牌营销传播火候的高度把握。　

　　任何一个成功做出来的山寨品牌，都拥有两点强势：一是对产业优势天马行空的极致模仿与创新；二是对消费者需求心理的精准把握。

　　山寨品牌的求实，也必须从这两点出发。第一次没人买，是销售人员的错，第二次没人买，那就是产品自身的错。

　　在此处我本无意讨论知识产权保护的问题，但要做一个山寨品牌，必须要考虑到法律的规范作用。“山大王”要有意到地看到你们所面临的危险处境：你一边要从老虎嘴里夺到肉吃，还要一边在衙门的政策屠刀落下来之前抽身逃走，这话是抄袭《天道》里描述私募基金的，感觉对山寨品牌也是无比合适。

　　所以前期你的产品根本不需要所谓的USP，你只需要“站对队伍，跟对人”，再拼命狠命加死命地做，基本上就可以赚到钱、分到粮，还有肉吃。但老虎嘴里抢肉吃，本身就是个拼命的活，所以“山大王”们一定要实事求是地认识到问题的本质，找到有肉的地方。就像手机行业一样，智能手机的商务功能与娱乐功能，消费者对产品外形的需求，就是山寨者抢到肉的精准切入口。　　

　　3、山寨品牌要知耻

　　我们一直知道，知识产权的保护，某些大企业做到了无耻的境地，他们虽然研发出了新的科技，新的产品，但为了利润，他们宁可延缓社会进步的进程，也要保护着技术。

　　而山寨品牌的抄袭者，却要由无耻开始，到知耻而结束。

　　山寨营销的领导者，来自江湖的“山大王”们，会极有力的“摒除门户之见，汲取众家之长”，他们就象李小龙一样，是大刀阔斧的改革者，他们试图打破营销界强权者们的“势力范围”，并呼吁广大公众消除门户之见，共产共荣共钱共人，既然有些人占有的太多了，那大家就平均一下吧！

　　但这种想法以及它导致的行为，也必然会对一个行业或者产业形成破坏性开采，这显然是政府以及大家所都不愿看到的，要保持一个经济体的良性发展，促进一个企业的快速成长，大环境的影响是非常巨大的，所以“山大王”需要知耻。

　　知耻而近乎勇、知耻而后勇！

　　真正的顶级品牌，将会在这以后产生，正如每一朝代的开国者及拥有不世功业的名将都生于乱世一样，相信中国将来的顶级企业家，会在山寨里刺刀见红，刀口舔血的斗争中成长起来，并由此整理出中国草根阶层的营销管理方法。　　

　　“山寨”别人的鞋，走自已的路

　　长远看，中国需要山寨营销所带来的极大活力，山寨营销是社会发展过程中不可缺少的阶段，也是经济制度走向成熟的唯一手段。

　　在英、法、美、德、日等资本主义国家的初期，他们以强盗而起身，抢夺了包括中国等世界上许多人民的无数金银财宝，他们以山寨而发身，也经历了长期的山寨营销的历史，许多的“鬼子山大王”就在这一阶段，积累了大量的财富，那些论述中国的山寨营销破坏了中国在世界其它国家心目中的印象者，无疑忘记了这段历史。

　　同样，在我们改革开放的初期，外资品牌享受着超级优惠的税额及各种保护制度，在中国或建厂或代加工，我们国家和人民付出许多代价，获得了生产设备和技术，这些技术，势必要反复应用并无限制地创新，以夺回我们所失去的，并去获得世界经济市场。

　　看看我们的国家，70-80%的行业，领头品牌都被外资企业控制，这是极不正常的经济体和经济现状。这种情况，类似于佃户，我可以举个例子给大家。

　　如果你们家的房子里，电视机、空调、床、冰箱都有一半产权是邻居的，你的妻子儿女每个月都要交给邻居使用费，而且这邻居过去还打残过你！你的心中是什么样的感受？

　　再想到鸦片战争，再想到五口通商的屈辱条约！长叹一声！非常郁闷。

　　就让山寨营销来解决吧，“山寨”别人的品牌，走自己的路，让别人无路可走。既然逼上梁山，那就占山为王，借名借势，谋图改变，相信山寨营销，是改变中国未来经济掌控权的一条道路。

　　以此文致敬中国奋斗在“山寨”路上的同仁！

　　作者介绍：曾任某营销策划公司策划总监、运营副总6年，任某化妆品公司副总五年，操盘数十个品牌整合营销上市规划及渠道建设规划，熟悉化妆品、快销品及药品保健品整合招商，经常尝试用不一样的角度剖析市场问题，愿与业界同仁分享浅薄之见。电子邮箱：595542569@q.com，来信必复。

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