|
|
|
|
山寨营销如何走向营销强权 前言：一个交好的兄弟委托我写篇文章，关于山寨式营销From EMKT.com.cn，年余来为生计忙碌，极少动笔，心下惶恐，良久未有进展。 后看了诸多关于山寨营销的论述与观点，都是浅尝辄止，估计经济环境不大好，大家也懒得深究，我就起意来试着讲讲。 标题中一个“杀”字血光四溅，并非为了噱头，而是讨生活的本份。山寨营销本就起自草莽，各位“山大王”想谋个活命与未来，难免刀来枪往，刺刀见红！ 但想必许多的山大王也像“及时雨”宋江一样，不想一辈子“面带刺青”，被称为“匪”类，所以就想有一天能“入朝正名”，杀入第一营销阵营，象史玉柱一样脱胎换骨为“企业家”。所以山寨起别人的时候，下刀那是相当稳、相当准、相当狠，观者心惊肉跳，但下刀者能割下几块肥肉，也不失为养活身家及一干兄弟的成功勾当，到能混到“不差钱”的那一天，也就算是“功成名就，修得无上正果”，算是为建设社会主义贡献一份心力。 小平同志告诉我们：不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫。 那广大没钱没人没背景的穷苦盲流，如何进入山寨营销阵营！还有广大在山寨营销阵营混饭吃的山大王们，如何修成正果，成为“受尊敬的企业家”，以下观点，或许有所启发。 小平同志：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫 山寨式营销是一个新的词汇与现象，这几年频繁出现于网络与各种媒体，迅速成为一个社会热点，引起许多人的追捧，也遭遇产业界的极大质疑。 山寨品牌几乎已经遍布了我们生活的每个角落，已经和我们每个人息息相关，相信你不一小心就会被“山寨”雷到。 与KFC几乎一模一样的“啃德基”、“乡村基”快餐； 比阿迪达斯更牛的“阿迪王”运动品牌，貌似阿迪达斯的顶端品牌，不过只是貌似而已； 宝马的电动剃须刀10元钱1个，号称航空材质； 李宁则几乎曾经是中国版的耐克，虽然已经华丽变身； 贝克汉姆居然给低档壮阳产品做代言人，和“辣妹”不性福都难； 与红牛包装完全一样的“斗牛”饮料价格实惠，超级难喝； 全中国到处开发的“依云小镇”楼盘项目，有水要上，没有水创造一两吨水也要上； 甚至天天拆迁天天装修，却在全国各大步行街屹立10年不倒的“华伦天奴”； 更雷人的是各地手机店里的超大屏山寨智能手机…… 山寨已经让人无语，心底里却小心翼翼的冒出一个人和一句话。小平同志曾意味深长的告诉我们：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫！ 来自江湖的“绝世好剑”！ 山寨式营销，顾名思义，它既非武林世家，更非书香门第，而是来自江湖，出身草莽。 但山寨并不是现在的独创，而是自古有之，流传最广的一个版本，应当是《水浒传》中的李逵与李鬼，而MADE IN CHINA的产品中，高仿与A仿的产品，一直充斥着大街小巷，与李鬼现身一样，存在就是合理，山寨式营销的问世，有着它独特的原因和背景。 要知道什么是山寨式营销，就必须深层了解什么是山寨式营销？为什么会出现山寨式营销！ 首先，必须提请大家注意的是，山寨式营销并不简单的等同于“抄袭”、“恶搞”。我相信大多数的老板都是有良心的，有理想的，有追求的。很多老板都梦想着成为无私的、纯粹的、高尚且脱离了低级趣味的人，虽然现阶段还没有做到！ 那为什么有相当一部分老板们在相当猛的“山寨”自己的品牌，也“山寨”着别人的品牌？ 这就是营销的本质——追逐利润，说白了他们也没有办法，活着就得养家糊口啊，老婆要买菜，儿子要吃奶，一帮兄弟吃喝拉撒睡，还有个小三要买金戴！历史的经验教训告诉我们，“山大王”也是不容易当的！ 其次，相当相当重要的一点是，山寨式营销，正在“山寨”着整个营销的内涵。山寨品牌正在渗透到营销的各个环节，无论是定位、产品、价格、渠道、经销商政策、促销管理，还是成本、公共关系、品牌传播、消费者满意、互动沟通等等，山寨品牌在许多方面已经无可争议的做到了抄袭并超越。 比如湖南快乐大本营的最爱装嫩的“老小孩”何炅代言1phone，只需要777元的价格，就能买到相当与Iphine70%品质，却与Iphine几乎一样拉风的手机； 再比如销售火爆的比亚迪、奇瑞，在产品形态上严重模仿了本田雅阁、凯美瑞以及奔驰S级轿车的外观与内饰； 而韩国三星仿效索尼的数字技术定位，TCL集团又仿效三星全球化战略，索尼、三星、TCL都曾风靡一时并将持续“不差钱”！ 突破性的山寨者，比如vancl凡客诚品的“寨主”陈年先生，在产品策略上严重山寨了已经倒掉的PPG，在销售渠道上却山寨了电脑品牌DELL的通信直销，而且陈先生无可争议的超越了PPG，因为PPG已经倒下，VANCL仍在冲锋。 如果以上品牌还不够，那么下面这个品牌绝对让大家无话可说，1885年，可口可乐诞生，12年之后，“山寨”可口可乐但价格更低的百事可乐问世，百事可乐是个具备“超级山寨天赋”的品牌，早期的百事可乐，不仅在产品形态，产品口味，价格等方面山寨了老大可口可乐，更在成本、渠道设置、公共关系上也“山寨”了可口可乐，而经过多年“山寨”后，却在定位、品牌传播及明星代言上赶超了可口可乐，形成如今的两乐巨头。 以上几个品牌，都是“山大王”修成正果，变成“不差钱”企业的代表，也都可以称得上是来自江湖的“绝世好剑”类品牌，算得上是“山寨品牌”的指路明灯，它们一直在遥远的地方，为我们许多“山大王”指引着走向未来的路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
