圣雅伦的“老板孵化器”　　

　　谈到中国的“隐形冠军”，你会首先想到什么？肯定会想到中国是世界加工工厂，我想你可能还会想到浙江的小狗经济，因为很多隐形冠军就隐藏在那里。可能很多人不会想到，在广东省的中山市小榄镇上，也藏着一个隐形冠军，这个冠军说起来，有些“非常小器”，它就是生产小小的指甲钳的圣雅伦公司，该公司的老板名叫梁伯强。说起梁伯强的指甲钳，我们就不得不提及该公司诞生的一个背景，你可能想不到，圣雅伦这个世界指甲钳帝国的诞生，竟然与日理万机的朱镕基总理密切相关。回溯到1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了3把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱镕基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”说者有心，听者也有意，梁伯强听后马上付诸行动，决定向韩国最大的指甲钳生厂商“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术，他摇身一变成了“777”的代理商，先订购了30万元的产品，此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。一年间来回20次，先后购买了近1000多万元的货物，梁伯强终于学来了“777”的技术，同时也打通了国内的指甲钳销售网络。梁伯强通过焦点转移的魔法，以经销商的身份“偷艺”得手，实乃大智。

　　对于很多生产加工型企业来说，做品牌，实际上就等于招商，因为没有销售网络，品牌不过是聋子的耳朵，摆设而已。可是，谈到招商，很多企业都是不寒而栗，辛辛苦苦招了几年商，却招来了很多伤心，前期也算招来了一些仰慕者，可是，几年下来，销量不见提升多少，抱怨却是来了一大堆，钱没赚着，却赚来了很多烦恼。圣雅伦公司就没有去盲目招商，而是设计了一个“养商”的必胜局，这就是圣雅伦商学院主推的“315老板孵化器工程”，该工程将在3年内，出资1000万，分批培养500名“非常小器•圣雅伦”专卖店的老板，也就是自己来培养自己的专属加盟商。梁伯强出此决策，主要源于他发现了一个悲惨世界，很多人想创业，却因为经验不足，走了很多弯路，也有很多人，因为担心创业风险，迟迟迈不出第一步，正如梁伯强的亲身感受：“自己做老板是许多人的梦想，然而如何最快成就梦想呢？我自己从失败到成功，走了许多弯路，也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人，让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。315老板孵化器工程就是驱动心灵动力，激发年轻人的创业激情，让他们学会创新与创造，品尝做老板的成就感，以零风险和最小的付出获得最大的利润回报”。圣雅伦商学院提供免费教育，学员自理学习期间的食、住及教材费用，学员不仅免培训费，毕业了还可拿到1万元钱的创业基金；学员毕业后，即可加盟到圣雅伦旗下的各大加盟分公司实践就业，直至成为“非常小器•圣雅伦”加盟商。如今，已经“出炉”的学员已经达到100多人,其中有大约50位加盟商已经“成活”，月营业额最高的一位甚至达到200万元。

　　“老板孵化器工程”能够顺利运转的支点，是梁伯强研发的一款专利产品——“名片指甲钳”。在人们的眼里，指甲钳就是拿来剪指甲用的，梁伯强的“名片指甲钳”，却把人们关注的焦点，从指甲钳的使用功能，转移到了指甲钳的文化价值上来，当把指甲钳仅仅拿来剪指甲用的时候，每个人、甚至每个家庭购买一把就足够用了；而当把指甲钳变成扩充人脉、增加生意成交机会的第二名片的时候，一个人就可能一次性购买很多把。所见即媒体，人们平均每隔三四天就要修一次指甲，是不是就会顺便看一下指甲钳上的名片呢？如果是有车族的话，把指甲钳挂在钥匙串上，是不是每次开车时，都要摸出来看一次呢？名片指甲钳是不是就变成媒体了呢？仅仅这样一转，就为圣雅伦招来了一个总额一亿的天量定单，原来招商银行主动找上门来，要求定制“3000万把招财钳”，上面印有银行行号、查询热线电话等信息，作为礼物赠送给自己的信用卡客户。为了招募更多的团购客户，梁伯强开始大面积免费派送这种被梁伯强命名为第六媒体的“名片指甲钳”，第一批就送出了10万个，送出后，就招来了200多个新定单。此后，小小的“名片指甲钳”，摇身一变成了梁伯强的招财猫，招来了众多大型企业的团购定单，从而也为梁伯强的“老板孵化器工程”铺好了通天大道。

　　梁伯强不仅把对外招商活动，设计成了必胜局，在企业内部也设计了众多类似的“老板孵化器”。拿企业内刊来说，梁伯强就把这个吃钱的东西，变成了企业的利润中心，还培养了一个新老板，用梁伯强自己的话来说，“内刊每个月出一期，每期15000份，出刊的钱由公司出，我们在企业里招标找员工来做，承包的员工按管理人员的标准发放固定的底薪，承包人可以在保证传递本企业信息的基础上自己去给刊物拉广告，广告费由员工和企业进行分成，员工拿大头，企业拿小头，不要以为我开出的底薪低，就算你不去拉广告，一样也可以养活自己。这可是一个旱涝保收的承包方案，只要有进取心，做得越多，赚得越多。” 公司里闲坐聊天的“蚂蚁俱乐部”，梁伯强也承包出去了，虽然这个“俱乐部”不对外营业，仅供公司员工聊天交流用，但是最先承包这个俱乐部的却不是企业的员工，而是一个常来找梁伯强聊天的“外来人”。原来承包俱乐部的人发现，凡是来找梁伯强聊天的人在所在公司里职位都比较高，在他们这些人身上总会隐隐约约地藏着一些机会，承包人天天都坐在俱乐部里听人聊天，结果没到半年，承包人非但没有亏本，反而通过别人的聊天做成了新的生意。“俱乐部本身是不赚钱的，但是俱乐部后面隐藏的机会可以给承包人带来收益。”梁伯强说。“在公司内部，俱乐部俨然一个充满商机的生意谈判桌”。　　

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