天九伟业的营销From EMKT.com.cn企业家孵化器　　　　

　　天九伟业是一家什么样的公司？像是一家公司，又像是一所大学，更像是一条老板生产线。天九伟业赖以成名、成功的，就是其首创并成功实施的“营销企业家孵化器”。所谓“营销企业家孵化器”，就是在5年内孵化100位营销企业家，打造百万营销大军。天九伟业是如何想到要设计“营销企业家孵化器”的呢？这个项目的缘起于天九伟业董事局主席卢俊卿先生发现了一个悲惨世界，用卢俊卿先生自己的话来说，就是：“之所以优先在营销领域将企业家孵化器产业化，是因为目前中国市场有一个怪圈：一方面劳动力严重过剩，一方面企业急缺营销力。很多企业亏损甚至倒闭的根本原因，不是产品不好，而是好产品卖不出去。营销企业家孵化器的目标就是要批量培育营销企业家，把过剩的劳动力转化为市场营销力。”那么，这个“营销企业家孵化器”的孵化对象是些什么人，其又是如何运转的呢？天九伟业“营销企业家孵化器”选拔孵化对象的方式十分独特，不是通过招聘，而是通过营销实战大赛来选拔，“赛马选贤，以绩论人”。“营销企业家孵化器”的基本流程：由营销大赛切入选拔合格的营销人才，再运用“企业家孵化器+营销人才孵化流程”运作模式广泛批量地在全社会范围内孵化这些营销人才，直至最后优胜劣汰，培育出合格的营销企业家，达到“个人、企业、社会”多赢的目标。天九伟业“营销企业家孵化器”，确立了三种孵化形式，即“袋鼠式”(适合不带资产的外部人才)、“嫁接式”(适合带资产的外部人才)、 “分蘖式”(适合内部营销人才)。在天九伟业的企业家孵化实践方面，天九伟业还发现由营销人员切入孵化流程，按照营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、子公司总经理、子公司董事长的孵化路径进行孵化，成功率最高。让智者先富起来，让勤者有耕耘的沃土，让贤者有发展的空间，德才兼备，智勤相辅，贤能互补，这是天九伟业生存之根本，也是天九伟业“营销企业家孵化器”的理念基础。“营销企业家孵化器”的利益模型是通过实现个体目标来实现组织目标，是“小河有水大河有”，“小河盈大河满”的模式，与“锅里有碗里有”的传统模式相比，具有明显优势，其比较优势必将转化为利益优势，从而使孵化器获得良好回报。如今，已经有400多位营销精英在营销企业家孵化器机制下，走上了“告别打工，走向老板”的全新创业之路，实现了“快速致富，快速成长，快速成为企业家”的梦想。

　　为此，他们成功举办了“天九伟业杯•首届中国营销实战大赛”。据天九伟业总裁夏令生先生讲，本次大赛由“第二届中国国际营销节”组委会主办，由北京天九伟业科技发展有限公司、中国白领消费联盟、北京创意村营销策划有限公司联合承办。9月8日正式启动，12月8日结束。通过3个月的激烈比赛，大赛将选拔出811名优胜者。这些优胜者将获得“中国十大金牌营销员”、“中国百佳营销员”等荣誉，同时还可获得5－100万元不等的优厚大奖，奖金总额高达7100万元。更重要的是，他们将十分幸运地成为“天九伟业营销企业家孵化器”首批孵化对象，经过3-5年的孵化，优秀者将成为营销公司的董事长。本次大赛是一次“真刀真枪”的实战大赛，每位参赛者都要从大赛指定产品“天九一号全球移动办公系统”和“白领绿卡”中选择一种或两种进行实战营销，根据在大赛期间完成的销售量大小进行评奖。

　　大家发现了没有，天九伟业设计的这个必胜局的核心就是在选拔顶尖营销高手的过程中，就把自己的产品销售出去了，同时，借助营销大赛的号召力和影响力，把品牌和销量同步提升了，羊毛出在羊身上，天九伟业提供的奖金都来自于产品的销售，这个在设计获奖标准的时候，已经预先设定好了，也就是说天九伟业是稳赚不赔的，是人才、品牌、销量全得全赢！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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