三个月过去了，就在王军沉浸在初战告捷的喜悦中时，铁岭传来的消息却给他当头一棒：多年来一直蜗居于华府身后的低端品牌红旗公司，全方位模仿着刚有些起色的高端产品推出了零售价为0.5元/支的低端产品，甚至还在全省铺市！

　　这一招，狠！

　　红旗公司准确抓住了华府高端产品没有向下延伸保护的软肋，而且让华府在所有高端产品上的表演彻底失去了观众！而且，由于它已经占据先机，华府也失去了以往高开低走的机会

　　王军紧急向李钢求援，渴望李钢剜肉补仓，避免造成高端产品溃败、铁岭市场洞开。

　　这时的王军还很自信，因为之前为了树立标杆，自己从低端产品挤出的大部分费用投入到了铁岭这个市场，而李钢非但不用承担分毫渠道费用和促销费用，而且还落下了数额不菲的返点。在自己费用枯竭、李钢盆满钵满的情况下，让他吐出一些返点来救市，肯定没问题！

　　然而，几次沟通下来，李钢每次以“公司操作市场的钱早已专款专用，而且为了维护摇摇欲坠的铁岭市场，自己不停地往外掏银子，都快赔得脚朝天了”的借口搪塞。而据业务人员探报，李钢眼瞅着华府冷饮市场地位动摇，竟然和其他品牌眉来眼去了。

　　不得已之下，王军无奈之下再次断臂求生，收缩战线，瘦身产品线：亏损的外线市场一律下马，全力维持内线市场；高端产品剔除那些没有达到量本利点的产品，走势较好的新品也不再额外投入费用；所有资源都倾注于奠定自己山大王地位的低端产品线上，依旧是那多年的4大支柱产品。

　　华府冷饮辛辛苦苦的产品线提升行动，绕了一圈又回到了原点，山大王这把虎皮交椅也拱手交给了红旗公司。

　　历经艰辛奠定山大王地位的华府冷饮，其实对山林草莽“抄后路”的丛林法则并不陌生，然而在“一心向上”的过程中，还是一不留神被抄了后路。　　

　　原因之一：开发高端需要明确供血能力。

　　山大王之所以能够呼啸绿林，根本原因还在于拥有一个掌控严密、无缝隙的老巢，千里独行侠纵然武功高绝，但最终往往会因后援断绝而失败。华府冷饮被迫重高端、轻低端，对低端产品市场地位太过自信，对高端产品过于急切，结果是高端产品持续输血，远远超过低端产品线的造血能力，内部血液循环打破，造成气血两亏，全线崩盘。　　

　　原因之二：没有做好持久战的准备。

　　总渴望三板斧下去就能劫了粮草，然而久推不动，加之低端产品被对手包抄，最终导致全线溃败。之前产品线提升已经多次落空，其实已经说明：提升产品线，绝非几个短期战术就能凑效。　　

　　原因之三：高端产品推广要抓牛鼻子。

　　华府的气魄很大，高端产品鼓捣出六大品系近20个品项齐头并进，表面看，产品线的长、宽、深度都够了，在他的逻辑里，道理很简单：这么多高端产品几乎是产品群了，防御能力更强了吧？可实质上，赌博式的结论背后，往往经不住推敲：齐步走导致推广没有重点，产品矩阵缺乏厚度，产品存活率更低。　　

　　原因之四：高端产品矩阵内缺乏向下延伸意识。

　　华府的失败，关键在于新开发的高端单品并没有向下延伸，没有顺势开发相应低端产品，加强低端产品线长度、宽度以及深度组合，结果被红旗公司抓住软肋。只有高端产品定位富有层次变化，最终才能抓住尽可能多的消费者。因此，山大王要想掌握市场优势，维持持续刚性需求，就应当向产品线的上下两个方面延伸。　　

　　原因之五：高端产品不能照搬低端产品的掠夺性打法。

　　在华府看来，只有渠道环节愿意推、主动推才是快速启动高端市场的法门，为此，将绝大多数粮草投入到了收买渠道之上，“内线市场返点、外线市场底价供货”就是这一指导思路下的做法。在功利性、短视性思路的指导下，董事长王军一竿子插到底，凭借经验试图包打天下。而“底价供货”这一快速消费品已经过时的打法，已经说明他们的人才储备、操作市场的能力并不能匹配高端产品推广模式，最终摊子铺得大、战线拉得长、价格放得低的结果便是，自己的短板被无限放大。

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