4、缺少“亮点”

　　孙子兵法讲：“凡战者，以正合，以奇胜。”任何一个活动要出彩的，恰恰不是最费事劳神的常规工作，而是不经意间的一两个亮点，比方说四川大地震这样重大的事件，大家能够记住的事件恰恰是一些看似平常的事件，如“可乐男孩”“敬礼宝宝”“警察妈妈”等，让人们的记忆力经久不衰，这就是亮点。邵珠富在不同的企业都讲过，人的记忆是需要一个“把”的，比方说“蓝瓶的”就是哈药六厂一个补钙产品的“把”；比方说，老憨猪蹄的“猪蹄”就是他们的一个“把”。从某种意义上来讲，营销就是打造一个“把”和寻找一个“把”的过程，比方说今天上午邵珠富给金龙鱼策划的金龙鱼健康教育大巴车的活动，就可以作为他们一段宣传的一个“把”。任何一个行业，不论你做得有多好，如果没有“把”往往都活得很艰难，而一旦有了“把”，则相对容易多了。这个“把”就是亮点。

　　前段时间邵珠富以颁奖嘉宾的身份参加了金龙鱼玉米油的活动，事后邵珠富告诉他们的于总，活动非常成功而且也非常专业，但缺少的是对花絮的挖掘，其实里面是有许多花絮可以挖掘的，如“兄妹同为领舞”、“平均73岁的演出队伍”、还有“刚刚做完心脏搭桥手术的领舞者”等，不用多了，挖掘一两个，就有了亮点，就有了传播的空间。

　　前段时间去省中医给中层以上领导干部和专家队伍讲课，有人问我医院怎样宣传才能少花钱多办事，当时我不假思索地说：“制造流行语呗。”大家都知道：“不要命的去千医、不怕贵的去二院、不怕挤的去省医”这样一句话，从我上大学时就流行，十几年了，至今还在为人们津津乐道，类似的还有“买家电，到三联”“穿在人民商场”等等，无一不是通过制造流行语的方式来传播的，倘若制造出一个类似“要命的去千医、不怕贵的去二院、不怕挤的去省医”这样的、但是正面的流行语来，真的抵得上千万广告费。

　　品牌都是制造流行的高手，大家都知道的：“开宝马、坐奔驰”还有“安全沃尔沃”，其实都是制造流行的高手。如果你的企业、你的产品还不是品牌，没有关系，你赶紧想办法寻找“把”，制造流行吧，邵珠富在这方面有着丰富的经验。

　　一个不足47平的海参店，傅总找到邵珠富，邵珠富给寻找了一个“把”，这个名不见经传的小店一个月卖到了三十多万，利润六七万不在话下；好朋友张总开的一家小饭店，五十平，名字很平淡，一直苦于不知道怎样经营，苦苦支撑着，邵珠富从其丰富的菜品中找出了一个“把”，结果有的人打的几十公里就是为了吃他们的东山老鹅，生意火得不得了。如果你的企业或者产品整体并不差，只是苦于撬不开市场，来吧，让我们一起找到那个撬开市场的“把”，让营销变得简单些。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn

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