娃哈哈的真正对手　　

　　娃哈哈所做的一切，都是“前工业时代”围绕生产、销售建立的系统，诉求的是产品，控制的是渠道，基本上停留在4P中某个层面的思考模式。运作的焦点就是“通过渠道卖产品”。

　　但不论卖多少产品，如果在消费者心智里没有植根、积累，迟早有一天，当消费者面临更大的诱惑时，必然会移情别恋——娃哈哈虽然跟自己的经销系统是“义、利”共存的，跟消费者却只有“利”而没有“义”。

　　等到有一天，有关词汇已经被别的品牌占据，娃哈哈，你的品牌就再难以找到立身之地，哪怕是你依然保持二、三线渠道上的强势，又有什么意义呢？一旦竞争品牌们争取了消费者，见风使舵的渠道会作何选择？

　　娃哈哈，别太“务实”了，别只盯着销售业绩，是该“务虚”好好研究一下品牌建设的问题了。

　　看看这个世界的格局，由美国操纵的世界经济格局，在生产运营控制上，美国干不过工作狂且具备武士道精神的日本。所以狡猾的美国发明了品牌理论这个武器，将思维的焦点从产品身上转向人的大脑，这套理论在物质丰富的时代非常有效。

　　因为物质极大丰富的前提下，满足了人们功能必须后，人们更多关注的已经不是商品了，而是自我的“独特性”，也就是我们时常所说的“个性化”消费。人们愿意为这种“独特性”多花钱！

　　娃哈哈，你出售的是什么？是“代工”模式下的低附加值的商品，当然你也会通过自己的行动告诉大家，娃哈哈也会经营品牌，新推出的爱迪生奶粉就是例证，让荷兰人给咱“代工”。

　　看起来，很有理想！

　　而我想全世界都知道爱迪生是美国人，本来定位高端奶粉是没错的，但问题是经过三聚氰胺事件后，外资品牌已经成高端奶粉的代名词，你现在又宣扬荷兰代工，其实是为荷兰国家做品牌。消费者认账的是荷兰的奶粉，而不是娃哈哈的奶粉，人家身上的肉，长不到你身上。想想吧，一个荷兰的产品用美国的名字依托娃哈哈的名号，这是个什么品牌？

　　娃哈哈，你成功了太多次，在这些多次的成功里，固定的成功经验加固了惯性的思维模式。“错误到头，真理就出现了”，可是娃哈哈面临的却是——成功太多了，难免就有谬误！再加上国内一些后进企业对“联销体”的效仿，以及企业内部对宗庆后先生的“毛式”膜拜，娃哈哈企业内部已经成了一种“群体极化”现象，根本不可能有第二种声音存在，这样很容易出现“集体盲点”。

　　娃哈哈，需要的是反思的精神，因为真正的自信者，是敢于怀疑自己的！

　　娃哈哈，你真正的敌人，在我们看来不是可乐、康师傅之流，而是你自己！破山中贼易，破心中贼难。你若能战胜自己，也就一定能战胜这些对手。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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