“传奇”还是这样炼成的！

　　盛大、网易、九城等大型网络游戏运营企业的盈利模式如何？基本都是一个模式，靠游戏来赚钱，向所有玩家按照统一标准收费、按照在线时间长短来计算收费金额，通过出售游戏点卡的方式来实现与玩家的交易。无疑这是所有网游企业所期望的简单易行的盈利模式，那么，这是否是玩家们期待的最佳方式呢？

　　作为骨灰级玩家的史玉柱就不是很满意，他在玩《传奇世界》的时候，虽然自己已经30多级了，还是经常被别的玩家轻而易举地灭掉，后来他花钱购买了一个70级的账号，依然无法百战百胜，他一气之下，就直接找到了盛大总裁陈天桥，求取必胜秘诀，陈天桥笑答道：“级别很重要，装备更关键”，此时，史玉柱才恍然大悟，立刻花大钱购买了一套顶级装备，果然所向披靡。凭着多年市场厮杀中练就的商眼，他敏感地意识到自己可能发现了在网游行业发展的结构性突破大机会，自己想要的，可能也是别的玩家正在苦觅的，如果自己开发一个新的网络游戏，专门卖装备赚钱，一定可以吸引大批像自己一样的超级大玩家。

　　如何抓住这个结构性大机会呢？首先，史玉柱对现有的网游玩家进行了一次结构性分析，他发现玩家基本可以分成两大阵营，一种是没有多少钱，却有大量时间的玩家，另一种是有很多可以拿来玩的钱，却没有多少时间的玩家；没钱有时间的穷玩家占到了70%多，他们主要靠大量的在线时间挣钱玩游戏，虽然在线时间长，网游企业从其身上却赚不到多少钱；而有钱没时间的富玩家虽然只占16%左右，但是他们主要靠花钱买级和买装备来玩游戏，人数虽然不多，但是大有赚头。分析玩后，史玉柱心想，如果自己能够开发一款游戏，对所有人免费，让没钱人玩得起，捧个人场，凑个人气，让有钱人玩得过瘾、上瘾，把装备卖给他们，捧个钱场，是不是所有玩家都能皆大欢喜了呢？此刻，“永久免费，靠道具赚钱”、赢在第二个落点的模式，逐渐在史玉柱的脑中成型了。

　　接下来，自己如何快速开发一款吸引眼球的新游戏呢？毕竟史玉柱原来只是在保健品行业呼风唤雨，对网游却是外行，外行迅速变成内行的办法，就是借鸡生蛋，把所有品种鸡蛋的精华都集成到一个鸡蛋里，那肯定是一个最好的蛋。他获悉《英雄年代》游戏的开发团队和盛大合作不愉快，就采取他惯用的高工资模式，把这些网游高才吸纳了进来，并集成融合了《传奇世界》、《魔兽世界》等正在走红的网游的优势，为我所用，很快就开发出了后来堪称网游新传奇的《征途》。

　　大赢不仅仅是赢在对结构性机会的把握，更是赢在起跑线上，一开始就设定了全赢全胜的“必胜局”。在征途游戏中，为了实现两大玩家阵营的双赢，《征途》推出了替身宝宝系统，有钱的超级大玩家不需要自己耗费很多时间，只要花些钱，就可雇佣有时间的穷玩家作为自己的替身，来带自己的替身宝宝，只要自己的替身在线练级就会给自己的替身宝宝长经验、升级。除此之外，《征途》中还有跑商任务等系统，穷玩家可以通过这些系统做挣钱，也可通过做生意赚钱。这样一系列的安排，可以说让很多穷玩家乐开了花；《征途》绝对不会忘了出售各种各样的材料给那些富玩家们，有了这些材料之后，就可以各自打造成专属自己的顶级装备，就可享受战无不胜的巅峰乐趣和虚拟世界的精彩了；不仅如此，富玩家们为了让自己的装备威力变得更凶悍，为了打败其他富玩家，把自己变成超级大玩家，自然需要互相攀比，购买更多材料，花更多的钱。当然，最大的赢家、乐得最开心的还是幕后的史玉柱了。

　　做第一，不仅可吸引万众瞩目，而且可以营造强大的势能。史玉柱推出《征途》的时候，本来要拿第一款国产永久免费游戏的由头来打头炮的，结果因为走漏消息，被盛大抢先一步，拿走了第一款免费网游的桂冠；还好的是，毕竟史玉柱本人一直就是一个吸引眼球的风暴眼，他进入网游行业本身就是一大新闻，尽管丢了第一，但“永久免费”的盛宴，还是让众多玩家垂涎欲滴，争相品尝，同时在线超过了15万人。接着史玉柱又拉响了第二炮，史无前例地给那些穷玩家们发工资，不仅再一次勾住了新玩家的魂，也把很多已经散去的老玩家的魄也勾回来了。所谓发工资就是根据游戏级别、在线时间和荣誉点，发给玩家一定数量的虚拟币。据了解，在《征途》一个月最多能领100元的工资，而且可以按月固定领取。就在第二炮还余音未了的时候，史玉柱就在央视拍出了第三枚重磅炮弹，大手笔在中央电视台上大做网游广告，开网游业做电视广告之先河，不仅征服了孩子们的眼，还打进了家长们的心。

　　除了用耀眼的第一来制造连锁反应，史玉柱还善于旋动结构魔方，来制造漩涡效应。在很多老玩家的眼里，《征途》就是款“抄”级游戏，里面到处闪着《传奇世界》和《魔兽世界》的影子，就有很多好事者出来唱反调；鸡蛋如果一面炒就会糊了，需要两面炒才火候恰恰好，史玉柱自然深知其中真味，他不仅不去救火，反而火上浇油，配合质疑推出了史玉柱最拿手的软文阴招——“玩家质疑征途抄袭传奇和魔兽”，这阵阴风经过网络这么一刮，很多还没有尝试过《征途》的玩家也被卷进早就设计好的漩涡中来了。除了漫天飞舞的阴风漩涡，史玉柱还为那些整天已经腻烦打打杀杀的玩家，精心铸造了一个休闲用的安乐窝——“世外桃源”，在这里玩家们可以泡泡温泉，聊聊天；也可玩玩越野赛，尽情享受“凤凰城有奖自行车赛”的乐趣的同时，还可顺便赚些银币，前三甲更有20锭、10锭、5锭的丰厚奖励，又把一群对休闲游戏有偏爱的玩家吸了进来。

　　史玉柱除了抓眼球的功夫一流外，手上和脚下的功夫那更是了得。如果你晚上经过一家网吧，很可能首先看到的不是网吧经营方自己的招贴，而是《征途》的灯箱广告，玩家们看到《征途》，就等于看到了网吧；如果你被吸引进了网吧，你会看到网吧门把手、玻璃窗、柜台和墙壁几乎被《征途》的海报承包了，临走时，或许你想顺便方便一下，进了卫生间的三分钟，我估计你至少被《征途》征服过三次以上。我想你看到《征途》，应该就等同看到了史玉柱，也就会联想起无处不在的脑白金，史玉柱的制胜网游产业的另一个杀手锏就是见缝插针、无处不在的区域代理，据说，他的经销网络由200多家有实力的代理商组成，铺设了多达11.65万个直接面向玩家的售点，包括网吧、软件店、超市、书店、报刊亭和便利店等。

　　现在，《征途》的同时在线人数早就已经突破了50万人，据报道，目前该公司月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。一款看似无钱可赚的免费游戏，却赚到了数倍于很多收费游戏的大钱，一个看似无心栽花的史玉柱，却在几乎无缝的网游产业大书传奇。

　　崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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