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与鲨共舞－－大自然地板&海尔彩电跨界营销案例 营销From EMKT.com.cn的本质就是竞争，不论红海还是蓝海，为了生存，深处其中的企业“鱼类”们无时无处不在展开激烈的争夺。从依靠资金、规模等硬实力的“大鱼”吃“小鱼”，到凭借技术、管理等软扩张能力而实现的“快鱼”吃“慢鱼”，企业之间的营销竞争在不断升级、不断革新。时至今日，“鲨鱼”与“鲨鱼”的强强竞争，成了行业的竞争、泛行业的合作，其中竞争层面的利基争夺及合作层面的利益共享吸引了不少的眼球。在地板业界，以大自然地板等几家“鲨鱼级”企业为主的第一阵营在越来越大的竞争压力驱动下，开始了“食物链”等级高层的弱肉强食。从品类竞争、环保标准的升级乃至产能、供应链的扩张，“大鲨鱼们”的争斗无不针锋相对、寸土必夺。 2009年至今，大自然地板捕捉到了泛行业联盟的商机，从泛家居行业的“冠军联盟”到环保产业的“零碳联盟”，大自然地板的联盟运作达到风生水起的地步，不仅有全国性的、火爆程度空前的多品牌统一促销，更有在大城市举行的、吸引众多媒体传播的联盟品牌活动。地板市场在大自然地板的策动和主导下，进入了新的增长区间，而这必将是其他竞争品牌所不愿看到的。于是，新的跨界合作在竞争品牌中酝酿，只是它并没有逃脱大自然地板敏锐的营销嗅觉，一场金字塔尖的巅峰较量开始了…… 地板市场的变局 就目前的地板行业来看，可以说已经处于一个供大于求的尴尬境地。随着国家经济的全面复苏和城镇化建设的持续深入，加上房地产市场泡沫少，市场相对发展稳定，三四级市场成为地板行业拓展的温床。反观一二线城市，其市场已经基本处于饱和状态，普通的赠品、折扣等促销手段已无法大面积调动消费积极性，只有产品信息更集中、买家卖家互动性更强的各类网购、团购尚能活跃市场。地板市场的利润越来越透明，越来越微薄，低消费趋势已经形成。 在产业方面，地板行业在遭遇原材料稀缺和木材的涨价后，似乎被迫到了重新整合的阶段。不少实木厂家开始纷纷转型做强化、做实木复合，与此同时实木地板的贵族化趋势也逐渐明显，实木复合、强化的市场因为厂家的蜂拥而至也使得竞争趋于白热化，把本来就微弱的利润变得更加微薄。为了提升竞争力，在行业排名靠前的大自然地板选择了扩充产能，但巨大产能背后也意味着巨大的销售压力。巨大的新增产能量必须找到新的出路，如何整合营销资源和渠道优势，大大提升出货量，消化产能，成为大自然地板年度战略任务的重中之重。 2010年4月，地产调控力度空前加大，下半年地产业的走势趋紧。与地产紧密相关的下游产业家居行业将不可避免的受到影响。为了完成年度战略任务，为了占据更大的市场份额，成为强势品牌，大自然地板已经开始出招洗牌，因为大自然地板明白，在竞争激烈的市场战中，谁先筹划，谁将抢夺市场的第一杯羹！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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