校长可谓十分精明，他在了解对方困难的情况下，仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。他的赞美虽然直截了当，但并没有阿谀奉承之嫌，而且令人感到情真意切。首先，他对商场经理的远见卓识、首创“奖教基金会”的行为，从思想影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬，光辉业绩的称颂产生了极大的激励作用；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，让对方给予极大的同情甚至产生义愤，从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。

　　因此，如果你想成为一个被人喜欢的人，就必须学会衷心地赞美别人。

　　根据心理学家的报告，要想使自己的称赞更加贴心，应该遵守下列几项原则：

　　1.不要害怕面对面称赞他人

　　如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她；如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当面称赞他。纵使你在报上看到友人被选为好人好事代表，你也应该立即拨电话向他道贺。

　　2.满足对方在知识、能力、判断力上的虚荣

　　对于不是很了解事情真相的人，你也应该对他说：“你一定很了解吧！”也就是说，你能够把他当作知道此事的人，也足以撩起他的虚荣心，让他感到高兴。每一个人都希望被认为是有知识、有教养的人，如果你不忘时常用“你真有知识”、“你真有能力”、“你真有判断力”去满足他这方面的需求，那你就能很容易地使他对你产生信赖和好感。

　　曾经有一位催眠专家表示，如果你想催眠一位有教养的人，最重要的秘诀是，在事前不露痕迹地给他这样的暗示——知识水准愈高的人愈容易被催眠。那么不管这个人是否真的有教养，他都很容易被催眠。因为他为了证明自己是有教养的，会先迫使自己这么做。

　　所以，如果你对那些爱谈论时势的人说：“像你这样通晓国际形势的人，一定对石油问题的发展了解于胸。”那么，你就能很容易地博得他的好感，胜利在望了。

　　3.说出对方的优点

　　比如说，男人希望被认为强壮，女人希望被认为漂亮。你只要好好掌握这个原理，并且制造机会称赞他的强壮或她的美丽，那么你也可以容易满足他的虚荣心，让他感到无比的高兴。

　　那么，对于根本就不强壮、不漂亮的人，我们该怎么办呢？可以称赞她“很有智慧”、“很善良”、“很善解人意”……同样地，你也可以对不强壮的男人称赞他“很有能力”、“很有见解”、“很有个性”……总之，一定有办法可以找到让对方又满足又贴心的赞美词。

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	张超：张超，销售培训专家、电话销售行为研究专家。现任好医生商学院院长、好医生集团培训经理。并先后任慧聪网、百度等知名企业高级培训主管、培训经理、首席培训师等职。邮箱：teacherzhangchao@live.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/teacherzhangchao
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赞美并不是拍马屁，也不等同于阿谀奉承 （2010-09-09, 中国营销传播网，作者：张超）