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聪明的傻瓜老板 当大家看到文章标题时,肯定认为我在说醉话了,其实此言差矣,我可是不喝酒的啊!不喝酒当然不可能说醉话了!如此,这不是自相矛盾吗?聪明就是聪明,傻瓜就是傻瓜嘛,哪里来的聪明的傻瓜老板?只要大家用心读完全文,一定就会一目了然了。 日前几个职业经理人谈起老板的话题,为了“到底什么样的老板是聪明的”而争论不休:A经理认为凡是精干、争取自己最大利益的老板就是聪明的;B经理认为凡是善于养人心、让利于人的老板就是聪明的;C经理认为凡是思想新潮、敢想敢做敢闯的老板都是聪明的。对以上三位经理的观点,暂且不做是非的认定,先看几个实例,所举例子全部是真实的,因为涉及隐私、名誉等,故全部隐姓埋名,请予谅解。 甲老板经营一家日常用品企业,虽然甲老板是业界公认的精灵鬼,但是自己的企业经营十多年,依然徘徊在中小企业的队伍里,还时而陷入经营的困境。为了提高企业的经营效益和产品的市场竞争力,甲老板制定奖励制度,其中规定企业员工(尤其是产品研发人员和营销From EMKT.com.cn人员)凡是能开发出适销对路产品者,均按该新产品销售额的2%提成,当月销售额当月提成兑现,提成直到该新产品停止生产结束,新产品销售特别突出者,企业酌情给予轿车、房产、股份等奖励,员工因提成等高额收入带来的个人税收由企业全部承担,在这个政策的激励下,该企业省级经理小李开发了一款新产品,由于小李多年在市场一线拼搏,所以很了解市场需求,开发的这款新产品功能实用、包装新颖、价格适中、命名时尚,关键是弥补了市场上同类产品的不足之处,这款新产品刚一上市就热销,还多次出现断货的火爆场面,幸好该企业有多条多年闲置的生产线,全部开足马力之后尚能满足需求。一年下来,仅仅是小李的这款新产品就销售了一个多亿,差不多相当于该企业往年在全国一年的销售额,小李也按规定获得了提成,年终时小李满怀喜悦地盘算着甲老板给可能给自己的特殊奖励,因为就小李开发的新产品不仅创造了甲老板企业的销售奇迹,而且在同行业都是销售的奇迹,绝对属于甲老板奖励制度所规定的销售特别突出者。可是甲老板在年终总结大会上,不但没有提特殊奖励的事,反而话里话外要小李知足,还反复说企业给小李提供了赚钱的平台,要求小李要感恩企业,更让人恼火的是甲老板公开宣布下一年度小李的提成按1%提成,小李就问甲老板为什么降提成,甲老板竟说小李一年提成200多万,已经够多了,还说这严重增加了企业的成本支出,小李不服,再问甲老板,甲老板竟气呼呼地告诉小李“想做就做,不做就算了”,小李心里凉了半截,但是为了自己费尽心血开发的产品,在人屋檐下只能把头低。春节过后,小李强忍着心中的怒火,继续在甲老板的企业工作,谁知甲老板又告知小李,新年度的提成按去年基数增量的0.5%的提成,这下小李彻底崩溃了,跟老板讲理永远讲不清楚,打官司吧,又没有签订经济合同,痛定思痛,小李终于看透了,老板一次次降提成,无非是逼迫自己辞职,然后甲老板独吞胜利果实!小李愤然离职,离职之后的小李跟自己原先的经销商朋友成立了公司,卧薪尝胆,小李凭着自己的智慧和多年的营销历练,又开发了一款原先新产品的升级版,可以说小李开发的最新产品在市场上独一无二,完全替代了原先甲老板企业的产品,小李将自己最新的产品贴牌生产,这款 最新产品产销两旺,很快就以迅雷不及掩耳之势占领了市场。两年之后,小李的企业越做越大,而甲老板的企业重新回到了原来的半死不活的状态。 乙老板是一家药品企业的老板,也被冠以“聪明绝顶”的雅号,乙老板在考察市场时发现了某知名药品企业的大区经理小郭,小郭在药品行业工作八年,为人忠诚、忠实、忠厚,工作认真、负责、扎实,而且营销管理能力非常强,他所领导的大区每年都超额完成公司制定的营销目标,每年公司综合考核都是公司的前几名,小郭的口碑在药品行业里也很好,因此不时有猎头公司和其他企业与他联络,希望他跳槽,但是小郭不为所动。小郭的职业道德、职业素质像磁铁一样吸引了乙老板,乙老板心想如果能把小郭挖到自己的企业里,一定能使自己的企业摆脱经营的困境,于是乙老板开始隔三差五的联系小郭,又是请教,又是请客,因为乙老板跟小郭论起来算是老乡,所以乙老板经常以各种名义跟小郭套近乎,总之目的就是希望把小郭挖到自己的企业,然而小郭总是婉拒。后来一件事改变了这种状况,小郭的母亲一次得急病,小郭正好在千里之外的城市出差,无法立即赶回母亲身边,焦急而无奈的他只好联系乙老板,请乙老板立即帮母亲联系入院急救,当小郭来到母亲身边时,母亲已经脱离生命危险,母亲一个劲地说是乙老板救了她的命,要儿子一定要好好报答乙老板,乙老板又趁机再次说起请小郭去他的企业工作,许诺以副总经理兼销售总监的职位,并说给小郭每年50万的年薪。小郭是个非常孝顺、非常正直的人,看到乙老板救了母亲的命,也不好说什么,于是去原来企业好不容易辞了职,来到了乙老板的企业。这时的乙老板非常高兴,然而当谈到小郭的年薪时却成了年薪30万,而且把出差费用等都算进了小郭的年薪里,小郭心里很不是滋味,但还是忍着,善良正义的小郭心想等自己出成绩了,老板就会提高待遇的。不到三个月,小郭就把乙老板的营销搞得有声有色,效益明显提升,可是乙老板不但没提高小郭的待遇,反而各方面对小郭更加小气,就连中秋节也没给小郭发什么象样的福利,还有更气人的,那就是乙老板对小郭象防贼一样,时时事事盯着人家,从此小郭对乙老板失去了信任,接下来又过了两个月,小郭就被另一个外资药品企业挖去做了产品事业部全国经理。乙老板的企业伴随着小郭的离去再次衰落,这时的乙老板急眼了,再去求小郭,又是赔礼,又是加薪,又是配车,小郭吃一堑长一智,这次没有给乙老板任何机会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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