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中国营销实战小说：《挑战》（46）
到了豫东市场后，易定胜才知道，即将过季的饮料产品，尤其是一个不知名的品牌，推广难度是多么的大。在临近商鼎市的几个县级市场，一些客户看到曾经辉煌过的易总，仍然很高兴，但当他们知道易定胜已经不在嘉义公司任职之后，虽然脸上依旧挂着笑，但却慢慢有些言不由衷了。因此，纵然易定胜磨破了嘴皮子，但这些老奸巨猾的客户，却并没有跟易定胜合作的意向，这其实也难怪，快入冬了，谁还愿意去卖这逆市的产品呢？要怪，也只能怪自己的选择啊，可这显然不是易定胜的风格。 毫不气馁的易定胜继续向豫东的老客户延伸，他必须要给所有的营销From EMKT.com.cn人员树立一个榜样，他要向所有的人证实一件事情，淡季，也仍然可以把产品销售出去。 到了易定胜原来的根据地市场，事情终于有了转机，首先是王玉良答应先进一车产品试试，酇县的老丁二话没说，就订购了半车的饮料，半车的枣干，而夏县的李科，也很给他面子，答应带着自己的铺货车，去到厂里拉一车来。这些都让易定胜深受感动和鼓舞。 一边是人走茶凉，一边还是真情依旧，这种态度的剧烈转变或者维持，让他心里生发出很多的感慨。 到底是自己浇灌出来的市场，到底是自己曾经付出过的客户，关键的节骨眼上，还是自己原来的那些风雨同舟、情深意切的老客户、老朋友，鼎力相助，从而给了易定胜新的信心与力量，让他对市场及其人情世故，又有了一个全新的看法，同时，也开始让几近停产的工厂“轰隆隆”地又响起机器的声音来。 就在易定胜峰回路转的时候，其他区域新的业务员也在进行着艰难的市场开发工作，每一天，易定胜都要给他们不厌其烦地通电话，为他们鼓劲、加油，甚至在电话费严重透支的情况下而在所不惜，但即使如此，在不到半个月的时间内，还是有几个人又先后离开了，为此，易定胜不得不每天早晚都给这些剩下的业务员保持电话沟通与交流，做他们的思想工作，希望能给“革命事业”留下一些“火种”，为此，他甚至还跑到那些新市场去，与业务员们一起进行新市场的谈判与开发工作。 “易经理，我是赵荣啊，现在嘉义公司干的也不顺心，我想跳出来，跟您一起干，行吗？”这是身处缺人困境中的易定胜接到的老部下的电话。 “易经理，听说你到一家饮料公司做老总了，我想过去，可以吗？”这是小夏的声音。 “其实，作为一个真正的营销人才，无论在哪里，都能成长和发展的，你们在嘉义公司还要沉下去，锻炼和提高自己的能力，我给你们的建议是，不要见异思迁，苦练内功，做出成绩，这是最主要的，以后有什么困难和问题，可以多交流。”易定胜想了想，最后，还是回绝了他们要求加盟的想法。 说真的，易定胜不是不想要他们，他现在手边实在缺人，尤其是缺象赵荣、小夏这样有一定经验的业务人员，可是，他不能接纳他们，如果接收了他们，他感觉对不起原来的老东家，挖老东家的墙角，显然不是君子所为。当然，除非他们已经辞职，但前提是辞职决不能是因为来果林公司。 这期间，缺了半只耳朵的李祥却意外地出了彩，也让易定胜一下子找到了业务增长的标杆与噱头。 事情的发展是这样的： 易定胜在月初，曾经派了一个曾在一线品牌企业做销售主管的孙胜，前去开发豫北一个有着风景区资源的县级市场吴县，这个市场潜力很大，不仅有足够的人口基数底子，而且，还是一个外来人流量很大的风景区，因此，这个市场是卖饮料的一个好场所，可让易定胜万万没有想到的是，还没有到月底，这位面试时信心很足，夸口可以快速开发市场的孙胜，竟然主动给易定胜打电话，要求辞职。 “为什么要辞职呢？”易定胜很是不解。 “快一个月了，一个客户也没有开发出来，说真的，我现在没有信心了。”孙胜毫不讳言。 “你能力很强的，我很看好你，遇点挫折也没什么嘛，继续做吧，公司和我都支持你！”易定胜力图挽留孙胜。 “好，那就再试试吧。”孙胜答应道。 可让易定胜再一次没有想到的是，仅仅又过了三天，孙胜又打过来电话，还是要求辞职，并且，口气很坚决。 “易总，感谢你的照顾和支持，我确实做不下去了，真的没有信心了，原来的老客户一提到我们，就破口大骂，还说我们的产品质量不好，信誉不好……” “那你再想想别的办法嘛，天无绝人之路，你要学会发散思维，多动动脑筋，不要辜负了公司对你的期望。”不想丢掉团队士气的易定胜几乎是在求他了。 “易总，说实话吧，我现在已经回来了，在家里呢，你再找别的业务员去开发吴县吧。”孙胜的声音很低。 “哦，你说什么？你回来了？”易定胜有点生气了。 “嗯，回来了。” “既然这样，我最后问你一句，你真的没有信心了？”易定胜的口气有点严肃。 “嗯，是的，我也不想骗你。” “哦，我明白了，那你抽空到公司来一趟吧，报销和核算一下差旅费和工资。”易定胜的声音透着失望。 “没有业绩，我都不好意思要工资和差旅费了。”孙胜的声音依然不大。 “一切按照公司的规章制度走，你抽空来吧。”易定胜木然地挂断了电话。 关于作者：
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