天似穹庐，笼盖四野，世间的一切，都显得那么渺小与寂寥。

　　这是一片绵延无边的低山，一条时隐时现的山路，蛇一样蜿蜒地伸向远方，而路边低矮的灌木丛，已经呈现出衰竭的颜色，漫长遍野，到处是一片片让人苍凉的枯黄。

　　山间的风，并不大，可你依然能够听得到风吹枯草的“嘤嘤”声，虽然才下午4点多，可薄薄的暮霭已经慢慢地在山中升腾，很容易让人联想起“日暮苍山远”的诗句。

　　阴暗袭来，山中的鸟是惊恐的，它们拍打着翅膀壮胆，不时地掠过天空，盘旋着，鸣叫着，凄厉的响音，刺破云天，在高低起伏的山谷中传的空旷而悠远，而远处的村落，便氤氲在白茫茫的云气、雾气中了。

　　冷风从车缝里钻进来，点湿了易定胜倦怠的双眼，也吹醒了易定胜几近麻木的神经。他将目光从窗外收回来，看着身边携带的样箱、样品，嘴角露出一丝不易察觉的苦笑。

　　已经是初冬了，随着天气越来越冷，作为主打产品饮料的果林公司应该怎么办呢？易定胜苦苦思索着，他突然有了一种白居易《卖炭翁》里“心忧炭贱怨天寒”的想法，他倒希望天气的温度再高些，也许这样，他的工作更好开展，而他也知道，这其实只是自己一厢情愿的想法而已。

　　“叮铃铃…..”，身边一阵清脆的铃声传来，易定胜回过神，哦，是自己的手机响了。

　　“是易定胜嘛？最近怎么样啊？”他楞了一下，声音这么的熟悉，哦，听出来了，是嘉义公司的董事长。

　　“董事长您好，我在出差途中，还行吧，呵呵。”在这样一个时候，接到他的电话，易定胜有点感觉太突然。

　　“听说你在一家饮料小公司，现在天气变冷了，饮料不好卖啊，咱们公司的饮料都卖的极少，更不用说一些小公司的产品了，不过，现在公司的方便面产品可是卖疯了，要不，还回来吧？”董事长的话，既象跟他分析市场，又像是在关心他，让他“浪子回头”。

　　“呵呵，谢谢董事长，很感谢，我现在还很好，业务需要慢慢做，这家公司底子有点薄，一点点做吧。”易定胜虽然没有直接说，但言语当中，其实是婉拒了董事长的好意。

　　“哦，什么时候方便了，回公司来看看，一起坐坐吧。”董事长的声音依然沉稳，不过，隐隐听来，还是透着一丝苍老。

　　“好的，一定，一定。”等董事长挂上电话，易定胜才轻轻地将手机合上，微笑着看着车窗外逐渐灰暗的天地。

　　其实，早在三天前，易定胜收到了原来在嘉义公司负责销售的易总的电话，易总同样，也是希望易定胜能够跟着他一起做，并许诺给他一个市场总监的职位，年薪可以达到8万元，每月暂且发放5000元，余下年终考核发放，如果业绩较好，还有奖金等等，其实，这意味着如果易定胜接受，比较现实地可以每月多领3000元的，毕竟，他现在拿到手的只有2000元，其余的，只有年终才知道，当然，肯定要到一个周年。

　　易定胜对于一些小公司以高薪做诱饵，而引君入瓮的做法，是很反感的。比如，以高薪引你进来，进来后，原来的承诺跟实际兑现的往往大相径庭，不过，最核心的，易定胜目前压根就没有想到去跳槽，背信弃义，好像不是他的做法，虽然，现实中他也需要更高的薪水，更多的money，可他更需要的是一个平台，一个让他能够更好展现自己的平台。

　　长途客车在豫西南的山中开了将近两个小时，才逐渐驶上平缓的开阔地带，但途中，却又下起了蒙蒙细雨，因此，等到了目的地召县，下了车，又找到旅馆时，易定胜看看手机上的表，已经是晚上8点多了。

　　这一夜，就吃了一碗方便面的易定胜孤枕难眠，虽然，上月的销售还不错，实现了将近100万元的销售额，让公司运转起来了，而且张董还在公司的部门会议上专门表扬了营销From EMKT.com.cn中心，但接下来，随着天气的变冷，要想保持持续的增长，甚至要想维持上月的现状，都将会变得非常、非常的艰难。

　　也许是旅店老板太抠门，想省电吧，房间里的灯光很是昏暗，易定胜从湿漉漉的包里拿出笔记本和笔，又用不干不净的毛巾擦了一下淋湿的头发，开始做起他的销售计划来：

　　“《果林公司百日争创活动激励方案》

　　一、活动目的

　　1、保持淡季销售的良好态势

　　2、鼓舞新人士气，凝聚团队力量，发挥整体合力

　　3、树榜样，掀起人人赶超的新气象

　　二、活动目标

　　力争活动期间总体销售额达到300万

　　三、活动对象

　　营销中心所有一线市场人员

　　四、活动时间

　　11、12、1月份

　　五、争创内容

　　1、确保三个月的销量达标

　　2、新市场开发50个

　　3、提高市场单产

　　4、市场增长率不低于20%

　　六、激励方案

　　1、活动评比新市场开发前三名，分别授予“市场开发明星、市场开发精英、市场开发标兵”称号，颁发荣誉证书，分别奖励现金500、300、200元，并予以一定的物质奖励。

　　2、根据销量及达成率，综合评出先进区域经理、业代各二名，颁发荣誉证书，除予以物质奖励外，销售经理奖励500、300元，业代奖励200、100元。

　　3、业务人员所负责的单个市场月度销量达到10万元，经公司检核不是恶性压货，达到的当月可以享受三级区域经理薪资待遇。

　　4、凡连续三个月月度递增率不低于20%的业务代表、销售经理，经公司检核达标的，给予200元、300元的贡献奖励。

　　……”

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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