无论是什么行业，想要产品动销，都必须满足两个基本要求：1、产品属性必须符合消费者的需求；2、不但要使产品属性符合消费者需求，还得让消费者知道产品为什么能够满足他们的需求。也就是上文所说的推广。

　　购买太阳能的消费者有什么需求？无外乎太阳能热水器的水温要够高，即简而言之，就是既要热得快，还要热得久，能在冬天也能顺顺利利的洗个热水澡，就是最大的满足了；当然，还要使用方便，你不能让消费者爬到楼顶上看一下水箱是否还有水，又跑到楼下决定是否要上水。“三维聚热技术”，就是针对这些需求研发而出的。通过技术当中特有的快速高温模块，促使太阳能热水器实现热得快的效果；通过持久保热模块实现热得久的效果；通过便利使用模块达到便捷使用的效果。改良技术，促使产品具备符合消费者需求的属性，双能太阳能已经具备了产品技术基础。那么，如何让消费者知道这样一个技术呢？

　　太阳能热水器的消费主力军在农村，这是众所周知的。那么，如何让农村消费者知道这样一个技术呢？很多企业喜欢用“概念”这个词来涵盖技术推广，认为只要找到一个好的概念，就能够顺利的将自己存在或不存在的技术推广开来。方式没有错，但是方法是否正确，我觉得有待商榷。太阳能是工业产品，从第一台太阳能导入市场到现在，太阳能热水器的消费者们已经渐渐的从产品介绍期的先锋型消费者，渐渐地转变成进入到产品成长期的实用型消费者，他们理性，不盲目，对产品有自己的要求与主张，同时也希望能够清晰的认识产品存在的特点。通过朋友的渠道，我得到一张来自双能太阳能内部的“说明图”。双能太阳能通过这样一张图表来对自己的技术进行说明。当时我作为一个对太阳能热水器技术毫无概念的人，也是一看就懂。而就我的观察，这张图与当年美国西南航空对自己的服务说明图表有异曲同工之妙。两者同样是通过对产品特点之间的内在联系，与诉求相结合，使消费者只要一看图表，就能够产生深刻的记忆，并且对技术特点有清晰的认识，不再是那种看的一知半解，似懂非懂，从而导致消费者不敢下定决心购买商品，把购买变成了一场与商店老板之间的心理较量。

　　其实，大家自己也是消费者，当价格已经透明化时，且商品与商品之间的价格不存在多大差异时，产品本身的特点能不能清晰的为我所知，并且有理有据，便成为各自购买产品的主要因素。同样是通过朋友的渠道，我还看到了双能太阳能围绕着他们新近研发的“三维聚热技术”所准备的一系列举措。比如用农村消费者所熟悉的元素来介绍自己的技术，使消费者一看就懂，这样一种独特的推广方式，在我看来，确实是太阳能行业从未出现过的，势必引起业内震撼。

　　其实，每一种成功，都有其相互之间的共通之处。从海尔到双能，作为家电近亲的太阳能热利用行业，本身已经具备了发挥自身先天优势通过类似的技术推广方式来提升品牌、拉动销售的能力。我觉得，只要能够像双能那样清晰的认识到这一点，并且将之吸收改进，付诸实践，这就是一种成功，一种进步；不但是企业自身的成功与进步，也是行业的成功与进步！

　　陈党，实效型营销策划人。坚持“品牌高塔必须立足销量基石”的实效营销原则，以产品创新为切入点，发力于传播模式创新。秉承“可效果化、可量化、可精准化”的“标准化”传播理念，为多家企业提供传播推广策略支持，强势助推企业腾飞。 公司网站：www.sjpjy.com　邮箱：275548304@q.com　 QQ:275548304

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