今年太阳能热水器行业的缓慢增长，给行业众多厂家一个始料未及，当前无论是企业还是经销商，他们所面临的最大的问题，都是动销的问题。就我了解，现在的太阳能行业，陷入了一个“有活动就有销量，没活动就没销量”的尴尬局面，当一些大品牌陆陆续续的将自己的广告从央视渐渐撤出的时候，太阳能厂家的比拼进入到了一个在战场上光膀子拼刺刀的阶段。各大厂家纷纷绞尽脑汁的想活动方案，给经销商做活动——营销同质化依然在继续，产品的同质化仍然没有解决。

　　企业领导苦思冥想，夜不成眠；营销人员终日奔波，有家难回；经销商愁云密布，望穿秋水。整个行业都在忙忙碌碌，收效甚巨者却寥寥无几。我个人相信一个观点：懒人创造了世界！当然，这句话的意思并不是说不作为，也能创造价值，收获成功，而是要告诉大家，做什么事情，都要有方法——正确的方法。而要找到正确的方法，就要学会看清事物的本质，找到问题的关键，这才是“懒人创造世界”的“密码”。审视企业自身，我觉得，无论是家电行业还是太阳能热利用行业，广告和促销，都不能从根本上解决行业所面临的问题。

　　真正能解决问题的，还是产品技术！

　　很多人认为，要从技术上解决问题，就一定要是革命性的技术创新才行。在这里，我要先解释一下什么叫革命性的技术：革命性技术，一定是能够将一种行为方式转化为另一种从未出现过的行为方式。打一个简单的比喻，从人力车到拖拉机，是一种革命性的技术革新。因为这是从人力到机械动力的改变，使出行方式当中出现了不使用人力或者畜力，而是从未出现的机械动力，这就可以称之为革命性技术；而与革命性技术相对的是改良性技术，改良的意思是：去掉事物的某些缺点，使它更适合要求。从拖拉机到卡车，就是改良，因为两者之间的动力同属机械动力，后者相对于前者并没有从本质上改变行进方式，只是相对前者有更强劲的动力，速度更快，载重更高，大大提高了工作效率。

　　革命性的技术，肯定会带来某些新行业的诞生，同时也会带来某些新的行业巨头的诞生；而技术的改良，也同样可以为企业的发展带来本质性的改变与飞跃性的突破。

　　海尔不是洗衣机发明者，但是凭借自身对洗衣机技术的不断改良，海尔品牌逐渐深入身心。数据显示，海尔的洗衣机海尔以40.6%的关注比例遥遥领先于其他同类竞争对手。海尔洗衣机的成功，海尔的光环难道真的只是因为其强大的技术研发能力吗？其实不然，技术突破大家都在做，有成效者不在少数。而海尔的成功，只是因为他们比大多数企业多走了一步——不局限于技术创新，而是每次在技术创新成功以后，都会在技术推广上面下大功夫，比如在终端，通过导购员向消费者介绍产品技术，用消费者能听懂的话术，用消费者还看得见摸得着的元素来对自己的技术进行讲解，使消费者能够快速信服、记忆，从而形成海尔优势品牌影响力下的理性消费，才是海尔独领风骚的主要原因。

　　反观太阳能行业，难道行业里面缺乏技术改良？我想不尽然。相反，如果这句话真的讲出去，太阳能行业里面估计有成千上百的企业要跳出来反对！的确，太阳能热利用行业是新兴产业，技术创新与改良一直在不断的进行，而且也有很多技术已经运用到实际当中，给消费者带去实惠。但是，要让技术能量真正转化为销售动力，这中间还需要一个过程。

　　简单来说，这个过程就是如何将产品技术推广到消费者中间。既是企业的必修课，也是企业提升品牌，拉动销量的“合金链条”。一方面，企业要塑造自己的品牌，单靠广告而忽视通过技术上的创新与改良使产品更加契合消费者需求是不行的，央视标王秦池便是前车之鉴；另一方面，太阳能是工业产品，消费者在购买时，更加注重产品的质量和特点，如何让消费者关注并理解产品特点，才是企业提升品牌、拉动销售的关键。

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