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搞定90后的三大营销法则 近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的“80后”放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的“90后”。这些在中学、大学中的消费主力们，已经开始成为很多商家的重点关注对象。相比于逐渐成熟、甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们也会为之兴奋——因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。 宅女、宅男、非主流一代——E推广与营销From EMKT.com.cn的黄金时代。 2009年，中国青少年研究中心的调查显示，7岁到15岁之间的中国儿童中，超过70%至少上过一次网。现在，超过一半的城镇儿童家中有互联网连接。这种生活特征，使得在新E时代涌现了“宅女、宅男”这类特殊群体。这些孩子在蜜罐中长大，却以孤独的姿态无病呻吟，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！我们在这里姑且不谈论网络对下一代的影响。回到营销上讲，这种赖在电脑前的“宅”一族，也正是让传统商家最为头疼的一伙人——人家不来你商店，你能怎么办？话又说回来，“宅”一族则给了网络商家与网络媒体发挥的巨大空间，遍寻90后的网络足迹我们不难发现，以下网媒是90后关注最高的几大平台： A. 网络游戏：“不会玩网游，必须是落伍！”是90后挂在嘴边的口头禅。不论是劲舞团、卡丁车亦或魔兽世界，都是90后挥霍时间的舞台。 B. 视频网站：90后是真正的“声色一族”，“土豆网”、“优酷网”、“新浪播客”给了太多非主流参与的机会。 C. 非主流论坛：受“哈韩、哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性、互较长短。 D. 网上商城：宅男也好、宅女也罢，总还是需要购物的。既然传统商店逛起来麻烦，就不如坐在电脑面前“淘宝”或者“易趣”了。和80后与70后不同，90后在购物网站上消费大胆并且前卫，不仅购物数量惊人，而且很多高价品也尽收囊中。 E. 手机网络：现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。 其实，单就网络方面，汇聚90后特点的无非就主要上面几点，如果商家能够注意以上特点，也就不难找出相应对策进行广告推广与销售： A. 植入营销：“金贝贝”的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而“兰博基尼”、“宝马”、“奔驰”、“法拉利”狂飚的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。根据笔者观察，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。植入营销一定要做的巧妙，让产品特征幽默或者刺激的展现在玩家面前，保证广告与游戏融合成一体，这样的推广就一定成功！ B. 虚实结合：著名钻石销售网站——“钻石小鸟”为什么能够做的出神入化？是仅仅靠“戴维尼”式的纯网络销售？亦或传统的营销渠道销售？都不是！“钻石小鸟”的策略在于虚实结合，在开拓WEB2.0营销的同时，并行发展传统专柜。这一点也为E时代的商家提供了宝贵的思路——除了依托门店继续对传统客户群追踪外，同时在网上商城开辟第二战场。其好处在于，一则网店运营成本低，各商家可以承受；二则，网店也是一个极佳的宣传品台；三则，运营得当，赢利是完全可以保证的。笔者认为，这种策略非常适合快速消费品、饰品、流行服装等行业。 C. 联合营销：90后最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。从可口可乐这个案例来看，联合促销在未来将成为征服新生代的利器。 D. 手机营销：手机已经成为90后获得信息的必需品了，所以手机就理应成为商家宣导品牌的主流媒体！目前，手机主流广告模式还是短信、彩铃，以及09年方兴未艾的手机报纸。笔者认为，既然手机上网技术已如此完善，完全可以在网络游戏、网络视频、网络学习、网络聊天、网络下载方面做足文章。试想，既然手机已经成了90后的必需品，如果可以巧妙借助手机进行推广，也就让90后把广告播放器带在了身上。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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