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中国营销实战小说：《挑战》（52）
7 上页：第 1 页 最后，我要讲的，也是我重点要表达的是，做人，一定要争气，果林公司已经度过了去年最难熬的时刻，熬过了最漫长的冬季，那个冬季，是我一辈子都难以忘记的，作为营销负责人，我如履薄冰，殚精竭虑，丝毫不敢松懈，这中间，有些人因为信心不足、看不到企业的前景而陆陆续续地离开了，我就决定要争一口气，凭借着有限的人力、物力，我们用心去做，慢慢地改变着局面，让市场逐步向良性发展。争气，是我做人做事一直恪守的准则，你们看——”易定胜挽起自己的袖子，露出胳膊上他自己刻上去的“争气”二字，那两个字在众目睽睽之下，泛着清辉的光泽。 “为自己争口气，为团队争口气，为企业争口气，我们还要为家人争口气，让他们生活的更好。在这种心中意念的支配下，我和大家一直在想着突围的办法，凭借着我们的努力，我们转变了颓势，改变了现状，赢得了尊重，大家请记住，不论什么时候，我们都要争口气，时时处处争气，争气的人，才会有大出息！” 易定胜动情的发言，赢得了大家热烈的掌声，大家齐声欢呼着“争气，争气，争气…..” 沸腾的场面，让易定胜感动与动容，多么可爱的营销将士啊，这一幕，易定胜终生难忘。
借助高涨的销售势头，接下来，易定胜协助小平头及李霞，又策划了一场“万人免费派发、赠饮活动”，这次活动包括：一、以八一建军节为噱头，代表企业慰问驻郑官兵；二、在二七广场举办免费派发及品尝活动；三、邀请豫剧团名角演唱，并与现场观众进行互动。当天，所有参加活动的销售人员，全部统一着装：白色的上衣，深色的西裤或者裙子。由于此次活动准备充分，事先又进行了多次模拟排练，因此，活动开展顺利、圆满。而易定胜通过让李霞提前拨打新闻热线，提供报料等方式，吸引一些媒体前来采访和报道。这一招果然灵验，很多记者纷纷前来寻找看点，在收到果林公司的产品赠品后，纷纷美言，尤其是郑州一家都市报以一篇题为《果林饮品：厚积薄发，水淹三军》的报道，讲述了果林公司系列产品，是如何通过外围战，克服不足，从而通过终端网络拉动分销渠道以及卖场渠道，从而实现以小博大、以弱抗强、转败为胜的，这篇报道让果林公司声名鹊起，就在当月，果林公司的销售也达到了历史的最高峰，最高的日销售量达到了6.5万箱以上。 这让易定胜获得了从未有过的畅快的感觉。 也许是物极必反吧，就在易定胜雄心勃勃地考虑如果有效应对即将到来的淡季的时候，市场却接二连三地出问题了，很多终端门店投诉到公司，说刚购进的纯净水瓶子里面有杂质，有的商店老板投诉说纯净水瓶子太柔软，从冰箱里拿出来后，瓶子就变形或者瘪下去了，这些都严重影响了销售。 这种情况的出现，不仅打击了营销人员的信心和积极性，而且也让易定胜非常的郁闷，他赶紧打电话给张董。 “张董，接到很多商店投诉，说我们的产品质量不稳定，瓶子质量太差，容易变形，这是怎么回事呢？”拨通电话的易定胜焦灼万分。 “哦，这样啊，你等一下，我给你打电话问问。”张董先挂断了电话。 停了几分钟，易定胜的手机响了。 “易总，是这样，上批采购瓶子的时候，想让对方便宜些，结果，对方就提供了这样质量的瓶子，销售应该不碍事的，顾客喝的是水或者饮料，又不是瓶子，呵呵。”张董好像有些轻描淡写。 “这是什么逻辑？可瓶子也是整体产品的一部分啊。”易定胜在心里暗暗嘀咕。 “董事长，我一再跟您沟通，产品质量是营销的根本，没有过硬的产品质量，营销再好，都没用，在当前这个销售的最紧要的关头上，怎么会出现这样的问题呢，你让我怎么跟营销人员和终端客户解释啊？”易定胜说出了他的焦虑。 “没什么嘛，说本质点，公司就是以逐利为目的，我们必须要千方百计地降低成本，销售这么好，不在这个时候赶快挣些钱，什么时候挣啊，又快进入淡季了，你这个营销总经理也要为公司利益考虑考虑啊。”张董的话，易定胜感觉很难理解。 “可张董，公司再逐利，也不能以牺牲产品质量为代价啊，这是很危险的事情，是‘玩火’行为，甚至可能将企业置于死地，也会让我们前期的工作前功尽弃，毁于一旦。”此刻的易定胜几乎痛心疾首。 “易总，你言重了，哪个公司没有出过质量事故，就包括世界级品牌，这点小事算什么，让客户尽量卖吧，卖不了再说。”张董好像有些不耐烦了。 “好吧，我会尽力的，希望公司不要再出现这样的事情！”易定胜压低了声音，但话语里依然透着不满或者愤懑。 “公司会尽量控制的，你们只管销售。”张董最后又叮嘱说。 “还想让打胜仗，可还提供不了质量过关的枪支弹药，就是神仙，也很难办啊。”挂上张董的电话，易定胜长长地叹了一口气，仰头看着天缓缓地说。 易定胜突然感觉自己的心里有一点点堵。 “中国的小企业之所以做不强、长不大，很大程度上，跟企业的创业老板陈腐、侥幸甚至投机的落后观念有关，因此，他们中的很多企业往往不是死在竞争对手手里，而是死在自己手里，是这些创业型的企业老板自己扼杀了自己的企业……” 在当天的日志里，易定胜重重地写下了以上的文字。 第 1 2 页 关于作者：
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