全面打造优势品牌

　　谁拥有更多更好的品牌，谁就拥有更强的竞争力。

　　品牌要出于地域，高于地域，为高端化打下基础。所以，石聚彬没有用新郑大枣做为自己的品牌，而是给自己的产品起了一个好记好听、响亮上口、有情义、有内涵、温馨的名字——好想你。

　　有了品牌，还要有效传播，先从地方强势媒体入手，可以有效聚集资源，稳固根据地市场。新郑奥星先后在深受河南人民喜爱的河南卫视戏迷擂台“梨园春”、强档娱乐节目“萝卜白菜”、郑州电视台“欢乐家庭”以及中国质量报、中国贸易报、河南日报、郑州火车站列车广播等媒体投入赞助和广告，“好想你”品牌逐渐在中原叫响，开始走向全国、走向世界。

　　公益活动不但能近距离接触消费者，还能传播企业文化，塑造有责任、有爱心的企业形象。为了弘扬红枣文化，丰富品牌内涵，新郑奥星兴建了全国第一家、目前也是世界唯一的一座“中华枣文化博览中心”；先后参与和赞助郑州关爱女孩“好想你支援团”、“好想你育才讲座”、“好想你杭州新丝路模特大赛”、“３．１５晚会”、“好想你消防晚会”、“好想你红枣文化节”近郊农业观光游等社会活动；并通过参加各种大型商贸活动，拓宽渠道，提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

　　渠道制胜 农产品走出自己的路

　　渠道和网络的建设决定着产品能走多远，能不能走顺，能不能在消费者面前充分的展现产品形象，决定着消费者的心理价位，对企业的发展和品牌建设都起着关键性的作用。不可克隆的销售网络也是好想你的竞争核心。

　　好想你首先把开设专卖店作为主要方向。如今，“好想你”已搭建起经销商、直营店和超市商场三大营销网络。在全国的专卖店达到1051家，其中90家是公司直营店，占总销售量的40%。

　　经销商是整个产业链中利润分配最丰厚的一环。好想你经销商的利润率在30%-60%之间，高利润对经销商有着磁石般的吸引力。

　　商场超市并不是“好想你”的主要渠道。好想你直营店的利润率是相对较低的超市是很难实现的。

　　很多农产品门槛低，容易陷入价格竞争的泥潭。创新渠道，完善网络布局，将有效稳固品牌市场，使竞争者难以超越。　　

　　石聚彬通过创新和运用知识产权，发展了企业，创出了品牌，把原来不被人关注的红枣做出了大市场，做成了一个产业。现在好想你上市在即。我们有理由相信，未来新郑奥星将进一步把红枣产业做大做强，让小小的红枣红遍神州大地，红遍全球。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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