是什么让小红枣爆发出如此惊人的能量？好想你揭开农产品新营销From EMKT.com.cn的密码，让传统行业不传统。

　　枣还是那个枣 关键就看怎么卖

　　新郑是“中国红枣之乡”，“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”。新郑红枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐。但却一直没有成为致富的法宝，直到这里出了个石聚彬。

　　从卖已有需求下手，不用使劲吆喝，消费者自然认得。石聚彬利用南方人喜欢用枣煲汤进补，无需进行消费引导就已形成的现成市场。在别人用糖液煮枣时，他把枣和人参一起煮，产品取名叫“鸡心人参枣”，充分发挥枣的药食兼用功效，包装素雅小巧，产品层次立即提升上来，在深圳、广州大大火了一把，半年卖了30万元，抵上他１０年贩枣销售额的总和。鸡心人参枣也成为石聚彬的第一项专利。

　　农产品就像农村姑娘，不但要漂亮，还要会打扮，大辫子改成bobo头，立即让人耳目一新。

　　枣片可谓是石聚彬的代表作。口香糖的样式、烟盒式的外包装、类似果丹皮的制作工艺的时尚产品——“枣片”。并能双吃两用“胜似口香糖，可口又环保；速溶变枣汁，早茶兼夜宵”，一进入市场就深受顾客的青睐，让公司一下子从几千家同行中排众而出。

　　用枣核煮成的“红枣露”变废为宝，2008年贡献了3亿元销售额，利润达到3，700多万元。

　　枣还是那个新郑枣，不一样的加工方式，不一样的产品形式，好想你让新郑大枣卖出品牌，卖出价值。而我们绝大多数农产品还在没有包装、没有品牌的裸奔着，这种状态，别说卖高价，能不能顺利卖出去都是问题。

　　枣不是那个枣 农产品也要接轨新概念

　　石聚彬深深体会到“没有高科技，一辈子就是个卖枣的角色”，必须运用现代科技对红枣进行深加工，将其升值，红枣之乡的特色经济才会有出路。

　　石聚彬成功发明了鲜枣制干技术，结束了枣农“望天收”的历史难题。此项技术的发明成功，是红枣行业历史上一次深刻的变革，具有里程碑式的历史意义。

　　他自己动手设计建造了一系列食品加工车间和加工机械，解决了很多加工中的技术问题；为了防止农药残留，保证产品质量，自己研制了配方肥；聘请专家给农民培训，研究更好的栽培方式；投巨资高标准建成了红枣工程技术研究中心，为红枣产业发展提供技术保证；创新品种，推出葫芦枣、辣椒枣等新奇品种，赚足消费者眼球……

　　我们很多特产的确已经享誉全国，但不思进取的单纯卖产品，必定被淹没在众多竞品中，农产品也要融入时尚、健康、低碳等概念，抓牢消费者日益提升的消费需求，不断求新、求变，才能在市场立于不败。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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红枣市场期待战略新品 （2011-11-28, 中国营销传播网，作者：付邦安）