四、关于资源配置

　　经济学有一个很重要的假设，那就是：资源的稀缺性。任何决策都是建立在资源的稀缺性基础之上的。作为企业以资源配置的有效性为根本目标，资源配置好，投入少量的资源就可以产生大的效益。资源配置不好，投入很多的资源也不可能产生大的效益。

　　小企业之所以可以生存。就是建立在资源的配置上的。因为资源的有限性，所以大企业不可能把资源配置在所有的项目和市场中。所以他必然有重点有次要。这些次要的地方就是中小企业资源重点配置的地方。大企业越是不往那个地方配置资源，小企业越是要注意。当然是以效益优先。而不是投入到根本不可能产生效益的地方。

　　小企业的资源配置很好转换，船小好调头，但是大企业不一样，规模大，投入大，一旦进入就有了退出壁垒。所以，它的策略就是通过资源配置建立规模壁垒，或者建立行业壁垒，打击那些想进来的企业。进而获取更高的利益。

　　五、问题和机会的各种形式

　　90年代，IBM面临这生死存亡的选择，郭士纳接过权力棒，对IBM的各种问题进行了大刀阔斧的改革，通过一年的时间，扭亏为盈。并且进入了快速发展的时期。郭士纳当时面临的就是现实问题。必须解决现实问题才能再讨论战略规划，问题解决不了只有倒闭，何谈战略规划。当时他说了一句话，IBM没有战略规划。但是这么大的问题也没击垮IBM，经过郭士纳的一番妙手回春，IBM起死回生。这种问题的解决就是现实问题的解决。

　　同样是那个年代通用电气公司，韦尔奇也对公司的潜在问题进行了解决。他和郭士纳面临的情况不同，郭士纳首先是不解决问题IBM就可能消失。但是韦尔奇面临的是通用位于500强的前十位，而且生存的很舒服。没有面临像IBM那样的生死存亡的问题。而且也影响不了通用的生存。但是韦尔奇还是针对通用进行了改造，对潜在问题进行了解决。他用“数一数二”理论。使通用电气生气勃勃。

　　小企业的问题形式呢，小企业面临的主要问题就是资源的稀缺和资源的配置问题。他更重要的是机会，而不是问题解决，因为小企业最需要的是效率，效率必须高于大企业，否则只能被淘汰。他要想方设法配置资源，使资源的效率最高。那里的利益高就往哪里走。

　　六、机会识别的方法

　　看过德鲁克的创新的来源都知道，其实创新的来源很多就是机会和问题的识别的方法和思路。意外的失败，意外的成功，就是偶然事件，就是偶然的微小的变化，就是问题和机会的第一个阶段。其实注意这些就是机会识别的方法。他说的方法不再论述。

　　机会识别的原则。看到别人所看不到的，想到别人所想不到的。做到别人所做不到的。我觉得既是做事的原则，也是机会识别的原则。

　　换位思考。是机会识别的一种重要方法。我们考虑问题往往站在自己的角度思考，比如消费者需求，到底消费者需要什么，其实都是企业在哪儿自己去想，即使做了市场调查，也不能得到真实的数据，必须做换位思考。自己设想自己是消费者，会看重什么。这样就更容易发现消费者需求的机会。

　　本质思维。任何事情首先都是表现为现象，然后才是本质。下到市场，我们所看到的都是现象，排面不好、产品品类少，消化慢，这些都是现象，在现象里面是本质，就是为什么，不断的为什么的追问，通过三到四次的为什么的追问，一般情况下都可以看到问题的本质。就可以直插问题的本质。有很多时候其实我们往往把现象看成本质。

　　批判性思维。一种行为必然导致一种结果。接上面的问题，排面不好，那么我们以前做排面采取的是那种方式，如果换一种方式去做，排面是否会变好。不断的否定即成的行为，去获得另外我们没有想过的行为。

　　系统性思维。就是要学会想象，能把不同的现象放到一起去思考，去联想，就能发现他们内在的相同之处和不同之处。站在更高的角度，站在事物的相互关系的角度去分析，就可以达到不同的结果。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangzhiguo0901@16.com

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