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家电渠道全遭欺骗污染
中国营销传播网， 2001-06-20， 作者: 罗清启， 访问人数: 6677
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我们还看到，因为一、二、三级市场消费者素质的差异和国家行政管理力度大小的不同，不同级别市场渠道内的欺骗力度也是迥然不同：“一级市场有些假话，二级市场全是假话，三级市场有点神话”，已经成为业内行规。
家电企业好像已经没了营销，营销已经变成了“骗销”，一支能行骗的直销员队伍可能是最好的营销工具，因此，我们还倚重什么广告？
中国家电渠道的欺骗行为已经到了令人吃惊的地步。“销售力完全依靠渠道力，渠道力完全依靠欺骗力”这个扭曲的逻辑被整个群体奉为圭臬，可怕到了极点。这是一种畸形变态的操作理论，中国的家电业正在杀鸡取卵。
我们还看到，在家电品牌在渠道里大行其骗的时候，“渠道们”不但没有制止他们的欺骗行为，反而默许纵容，因为他们的理由是不用管谁，用什么方式，只要销得出货就可坐收渔利。家电的诚信经营不单单是品牌厂商的事情，也是“渠道们”的事情。希望名声日噪的品牌渠道不只为了价格与品牌厂商们吵吵嚷嚷，最好是能听到为了诚信的吵嚷。
渠道内所有的欺骗都是对消费者权益的严重侵害，消费者的信誉是一种非常有限的资源，严重的透支只能丧失中国家电的信誉，而使我们的市场不复存在。我们揭露欺骗是为了不被欺骗，是为了不再欺骗。学一学身边的洋品牌吧，怎样才是实实在在地做生意，诚信有多大，市场就有多大。
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罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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