LDG系列是绿岛公司最近新开发出来的一系列环保产品，它包括LDG1厨房油污净和LDG2固体空气清新剂。这两种产品与市场上的同类产品相比都具有独特优势，但是公司和产品都是刚刚进入市场，缺少品牌效应。为了打开销路，公司决定通过人员推销的方式向大型超市和批发公司销售产品，形成自己的销售渠道，同时配以强势广告宣传，占领市场。作为公司的武汉地区销售经理，我收集了大量的准顾客信息。通过比较，我选定了徐东平价超级市场作为我的第一个销售对象。有以下几个原因：1、徐东平价超市作为武汉市比较有名的超市之一，它的日销售量较大。2、最近超市竞争比较激烈，而徐东平价超市一直想利用产品优势占领市场，该新产品刚好可以满足它抢先占领市场的需求。3、徐东平价超市覆盖范围广，设有多家连锁经营店，再配以广告宣传攻势，就很容易在消费者中形成大面积传播。4、徐东平价超市有着优良的商业信誉，货款回收容易，有利于公司资金周转，这在公司发展的初级阶段非常重要。5、徐东平价超市出售的产品一向质量可靠，这样便于产品形象的树立。6、作为地区销售经理，我亲自登门销售，可以使对方对本次销售活动加以重视，有利于产品的快速上市，同时也有利于双方长期业务的发展。

　　经过初步调查，我了解到徐东平价超市负责采购的王经理是一个办事利索的人。因此，我决定在周一通过电话直接和他联系，预约见面。

　　王经理（以下简称王）：你好，你是哪位？

　　我：您好，王经理。我叫肖作鹏，是绿岛公司武汉地区销售经理。我们公司最近新开发了两种产品——厨房油污剂和固体空气清新剂，它们与同类产品比较有较大优势，只是缺少品牌支持，但是从下周一开始我们公司会在武汉地区做立体强势广告宣传，该产品一定可以得到广大市民的认可。王经理，我们在本周二下午四点或者周三上午十点见面谈谈，您看怎么样？

　　王：我想知道这些产品可以给我们带来什么利益，能给我说一下吗？

　　我：最直接的利益就是提高贵公司的产品销量，增加利润。我想见面以后您一定可以知道该产品带来的具体利益。您认为呢？

　　王：那么就明天下午四点，在我办公室吧。

　　我：好，我们明天见。

　　王：再见。

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