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品牌渠道开始驱赶家电企业自有渠道
中国营销传播网， 2001-07-02， 作者: 罗清启， 访问人数: 6895
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我们可以清晰地从内在形态上看到家电渠道的进化过程。首先是计划经济时代没有品牌产品个性的共用渠道，品牌机都摆在货架子上供消费者选择。继而是有品牌产品个性化的共用渠道的出现，随着中国家电企业的发展壮大、商业业态的发展，中国家电企业开始在共用的家电渠道内有了自己的品牌展台。当大型的商场的职能越来越退化，成出租展区的“地主”的时候，中国家电企业自己亲自做渠道的故事便演绎到了极致，这也从另外一个角度说明了中国渠道在流通领域的脆弱。
2000年的价格战打出了中国家电自己真正渠道意义上的国美、三联等渠道，它给中国的家电市场送来了革命。
国美的出现标志着中国家电“买方市场”的真正到来。买方市场是成熟的市场，严格意义上的买方市场是生产、销售与消费三方应有权利义务的合理归位的市场，三方中的任意一方不能凭借自己的优势垄断、操纵市场而损害其中任何一方的权利。
我们看到，单一的产品过剩并不是买方市场到来的决定性标志。从1997年开始，中国的家电产品都出现了大量的过剩，此时有舆论认为，中国家电进入买方市场，其实这是非常错误的。我们明显的看到，虽然制造商在通过价格等多种手段来取悦市场，但渠道商还是处在制造商的从属地位，属于“制造商第二”，完全没有回到自己的位置上去，依然与制造商一起“对付”着消费者。
国美的跳出，标志着中国的家电销售商开始从“制造商第二”的位置上，回到渠道本来的位置上，因为国美靠比品牌制造商有更独到的把握市场的能力，“国美们”开始赢得了正常的社会分工所拥有的权利和存在价值。
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罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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