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品牌渠道开始驱赶家电企业自有渠道
中国营销传播网， 2001-07-02， 作者: 罗清启， 访问人数: 6895
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“国美革命”最重大的实质意义是标志着中国家电销售“品牌渠道”的出现。渠道作为一种短缺资源，在市场竞争中起到了关键性的作用，当家电品牌通过自己做渠道做大自己规模的时候，管理成本也随之上升，无休止的价格战对成本降低提出了持续的要求，运作成本更低的专业化企业来规模化地做渠道业务成为一种经济上的必然。
品牌是企业的命脉所在，渠道则是企业命脉的基础，中国的家电销售渠道商在纷纷评判家电企业品牌建设得失之时，却忘记了自己的品牌与渠道建设，这具体表现在，中国家电销售渠道商的现状是在地性、规模小、专业性比较差，这一点从家电企业的代理商数量上就可以清晰看出，一家生产企业面对上万家销售企业，规模生产与不规模的销售成为销售成本居高不下的瓶颈。
当规模订购、规模销售与规模生产相协和一致的时候，我们看到的不仅仅是渠道商数量的急剧减少，同时也会看到拥有巨量渠道的新型渠道商即“品牌渠道”的诞生。
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