其实，在广大周边地区，大部分消费者都把保健品当作药品，买保健品治病的观念仍根深蒂固，从风俗习惯上看，送礼讲究也比较多，有的人认为送保健品是在诅咒人，骂别人身体不好，所以逢年过节尽量不送保健品，宁愿送钱、烟和酒。针对这部分人群，脑白金应加强宣传引导，如送礼软文内容可偏重于：送烟酒等于谋财害命，送钱等于不孝，以此引导消费。

　　值得一提的是，脑白金的大山版送礼与功效广告请笑星做代言人，虽然有利于树产品的美誉度，但有不严肃之嫌，且不贴近生活。其宣传效果反而不如老头、老太版广告直接、有效。

　　因此，对于脑白金，无论送礼也好，功效也好，只要相互统一、和谐，各得其所，真正从消费者的角度思考，以消费者为中心，开展创意策划，总会取得意想不到的收获。

　　作者留言：本文分8个部分，分别阐述自己的观点，近期将连续登载，敬请读者朋友们注意阅读，并提出自己的宝贵意见，谢谢！

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为上海行若桑迪营销顾问团首席顾问；联系电话：013002149826、021-54383560；作者的电子邮件: sidea@26.net

第 1 2 3 页

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共9篇)

第三只眼看脑白金的营销策划（之八） （2001-09-10, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 第三只眼看脑白金的营销策划（之七） （2001-08-27, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之六） （2001-08-06, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 第三只眼看脑白金的营销策划（之五） （2001-07-30, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之三） （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之二） （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 医药保健品淡季八大营销要领 （2001-05-18, 中国营销传播网，作者：张继明） 史玉柱：舆论的风险最让他痛苦 （2000-12-12, 南风窗，作者：翁宝）