我原以为“飞天派”和“落地派”是营销策划人理论上的分野，其实远不是那么回事，刚起步的保健品企业大都资金紧张，“落地”几乎是唯一的选择，一旦产品启动市场成功，销售回款滚滚而来，“飞天”才有了资金上的可能。在只能“落地”的时候，许多坚韧而劳碌的人靠“营销”建立起一个又一个神话，有些虽然中途夭折，但仍有一些摔得起跤的人是一定要将“神话进行到底”的。

　　在广州，有一个做保健品很成功的人非常自豪对我说，保健品营销是非常复杂的高水准营销，在几乎所有的行业面临“洋货”的巨大冲击的时候，唯有保健品市场坚如磐石，洋货进来一个死一个，究其原因，是中国的“保健文化”源远流长，外国人没办法拎得清，中国正在加入WTO，但保健品市场没有金发碧眼的狼。我有些相信他的话，或许史玉柱在巨人大厦跌倒以后，花整整两年时间推出“脑白金”不无道理，或许海尔推出“采力”也是产业多元化运作的一种深谋远虑。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共5篇)

谁偷走了你的付出？－－写给营销前线的战将们 （2006-09-22, 中国营销传播网，作者：孔庆奇） 中国城市品牌化的道路 （2001-11-05, 中国营销传播网，作者：乔远生） 在奇妙的“信息不对称”中互动——营销策划中“信息流”的操控 （2001-07-13, 中国营销传播网，作者：丁亚俊） 营销不仅仅意味着广告宣传 （2001-06-07, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：米尔顿·科特勒） 新一代营销者 （2001-03-19, 麦肯锡高层管理论丛，作者：Nora Aufreiter、Steven Carlotti、David Court、Teri Lawver）