又有人跟我讲，科特勒的《营销管理》是“美声唱法”，意思是看起来精彩，究竟不实用。在我把这本书读到第三遍的时候，我的确感到或许是我们悟性太差，或许是我们没有机会。比如科特勒讲：化妆品营销的是“希望”，产品不过是一个载体。有人就真读懂了这句话，比如“排毒养颜”这四个字的发明者。其实所谓“排毒”，其中的主要成份就是“大黄”，“大黄”的功用就是“通便”，但如果你说“通便胶囊”，这个产品肯定死透了。可以说“排毒”这两个字的炒作开创了一个至少值十几个亿的市场，它比VCD还要厉害，虽然VCD这种电器是中国独有的发明，爱多启蒙以后，这个行业简直如火如茶，但VCD究竟是实体产品，而“排毒”才是真正意义上的“概念营销”。更具营销战略构想的是，在“排毒”两个字后面还跟上“养颜”，一方面细分市场，锁定爱美的女性消费层，另一方面又附加了一个放之四海而皆准的利益点。

　　我最感遗憾的是，“排毒养颜”四个字并不是广告人的发明，而这四个字又不知节省了多少广告费。

　　我带着笔记本电脑走过十个城市，为两个新导入市场的产品现场做一些广告在当地媒体投放，事后有人把电话咨询记录和销售日报表通过E-mail发给我。

　　我终于听见了金钱的声响。

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