会中的细微工作非常好的达到了我们会议的目的：宣传优秀产品　展示公司形象！在这一方面我们主要做了如下工作：

　　1、所有的同事都以饱满的精神状态全程参加了此次活动，对于所有到展台前的客户都是笑脸相迎，对于重点的客户做到了积极主动的去关怀，比如为重点客户送水，送早餐等等；

　　2、为会议准备的水果和零食是其他所有参展公司都没有的，充分体现了我们独树一帜的地方，给客户留下了非常深刻的印象；

　　3、主动承担了大会照相的任务，让很多客户都认为会议是我们公司承办的；

　　4、对一些重点客户的接送，起到了非常好的作用；

　　5、与计划邀请参加我们会后午宴的客户进行了反复的确认，并责任到人；

　　会后的答谢午宴给整个活动活动划上了圆满的句号，当然我们的工作永远是逗号。在这一方面我们主要做了如下工作：

　　1、邀请了市场总监、两位产品经理出席了我们的答谢午宴，充分表现了公司对重点客户的重视；

　　2、提前三天订好包房、提前一天订好菜谱，并租赁了一辆豪华大巴专门来接他们，保证了答谢午宴的及时顺利进行；

　　3、吃饭的过程中对重点客户也给予了特别的照顾，饭后将每一位客户送到酒店门口；

　　4、所有同事立刻在酒店就对整个活动进行了认真的总结，除了优点之外大家也发现了不足之处，比如：签到表准备的不够，代表证如果协助学会的人一起发可能效果更好；

　　对于整个活动的效果，笔者以为至少达到了如下六点：

　　1、使公司及产品品牌在专家心目中的形象和地位得到进一步加强和提升；

　　2、通过专家的讲课内容涉及到我们产品的部分，强化了我们一直推广的学术内容，对于改变参会客户的学术观念起点了积极的作用；

　　3、从关注细节入手，让与会医师感受到公司对此次会议和心血管领域的重视，同时体现公司注重学术、专业化推广的实力；

　　4、让更多的专家树立了对我公司和产品的信心；

　　5、与中华医学会××分会的具体负责人、心血管专业委员会的委员们建立了良好的关系，为进一步开展工作和合作打下了良好的基础；

　　6、提高了销售代表参与举办此类学术会议的能力；

　　对营销的结果而言，学术不一定是最有效的工具，但肯定能为传统的营销方式锦上添花。在此基础上，我们所要构筑的“学术推广体系”则是责权明确且内容丰富的，其中“学术推广会”的形式将被最大限度地运用。显而易见，好的学术会议产生的直接效果是:能塑造企业的专业形象，映衬产品的可靠质量，坚定医生的处方决定;其间接效果是;为医生们搭建起沟通交流的平台，提供了了解最新学术讯息的机会，也为企业创造了和谐宽松的公关环境。在这里，学术是纽带，会议是手段，推广是目的。

　　我们有责任和义务推动并促进医药行业及产品在学术方面的交流和发展，我们也有信心和勇气大力推行以学术推广为主导的营销模式。我们坚信，专业和敬业，必将成就我们的事业！

　　原创文稿、转载请署名，修改须沟通，否则为侵权。左华敬礼！

　　左华：武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有十多年国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：有效沟通、顾问式销售技巧、微观市场管理与大客户销售、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、处方药营销：市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、以绩效给导向的激励与辅导策略、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章，中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线等网站的专栏作者。为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯等多家企业做过内训。联系邮箱：zuohua78@16.com。

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