11月2日，凌晨6:00，北京西四环主路上来往的车辆还屈指可数，街头不时刮起的风已是寒意刺骨。许多刚从睡梦中初醒的人，还想睡个“回笼觉”。

　　此时，在西四环路边的欧式建筑美泉宫饭店里却是灯火通明、人潮涌动。第四轮家电下乡产品招标如期举行，来自全国30多个省市的近800多家生产企业齐聚在此，再度展开了一场面向未来两年三四级市场拓展的资格赛比拼。《中国企业报》记者在现场看到，从早上6:00开始便有投标企业进场排队，一直持续到晚上8:00多，最后一家太阳能热水器企业现场开标完成，几百家企业在这短短的14个多小时内投出了各自的目标和希望。最终谁能成功入围在今后2年内借助政策驰骋于广阔农村市场的大赛，仍是一个未知数。　　

　　紧绷的神经

　　一提到家电下乡，一大批中小企业负责人，每人都有一把辛酸泪。

　　在招标结束许久后，一些投完标的家电企业仍迟迟不愿离去，还在相互之间交流着农村市场拓展的经验与各自的难题，相互借鉴与交流会有不错的效果。还有不少投标企业的工作人员，则在结束投标后迅速整理资料和行李后，匆忙向火车站赶去，当天早上抵京当天晚上返程，还能节省一笔不菲的住宿费。

　　在投标现场之外，往前看则是在过去两年间，一大批小企业借助家电下乡政策成功盘活企业的市场经营业绩，特别是一批老牌家电企业从生死边缘又活了过来。还有不少大企业则借助政策取得了销售规模上的再次提升，实现了销量和利润的双丰收。往后看则是未来两年间，家电下乡政策又将给现有的企业提供哪些发展动力和增长空间，农村市场又将会呈现何种竞争态势和市场格局。中小家电企业又将如何借助政策做大走远？

　　颇为有趣的是，在当天的空调下乡招标现场，由于新科空调投标人员投标时忘了登记签名。第二天媒体就出现了“新科空调退出家电下乡招标”的新闻，企业随后不得不紧急辟谣，并出示相关投标证据材料。新科空调相关负责人则明确表示，“下乡政策是企业开拓农村市场的重要利器，企业没有不参与的道理，新科也有足够的实力开发好农村市场。”

　　经过2年多的宣传推广，现阶段，家电下乡政策已经成为很多农村消费者购买家电产品的“风向标”和“指明灯”。一家未参加此前几轮家电下乡投标的浙江慈溪某冰箱企业负责人表示，“政策没有实施前，我们的产品还能以低价优势在农村市场有不少的销量，但最近两年来各地的经销商都反映卖不动了，老百姓就认有补贴的下乡机。我一直认为，没有必要千军万马都挤下乡的独木桥，但现在也守不住了，被很多商家逼着来投标。万一不中标，又要损失一大笔费用。”

　　紧绷的神经不只是那些一直没有参与投标的企业，还包括那些已经中标却要重新招标的小企业们。多家来自浙江、江苏、山东等地的小型太阳能企业负责人则表示，“太阳能市场就在农村，由于外面一直传言这是最后一轮招标，如果企业不投标或不中标，将直接影响到未来两年在农村市场的操作。”

　　知情人士则告诉《中国企业报》记者，“与大企业不一样，很多小企业本身实力较弱，不投标就根本无法在农村市场立足。而投标之后，万一不中标，则又将会产生一笔费用的损失。因此，很多小企业每次在招标前，都会提前到北京活动关系，试图通过公关评委达到中标的目的。”

　　实际情况则是，不少已中标的小企业，借助政策下乡后并未在市场上达到预期目的。一位家电下乡中标企业负责人坦言，“企业很痛苦，今年2月才中标，办理手续、开发经销商，再铺货花了半年多时间，市场销售还未产生业绩。这一轮不投标，前面的投入都将打水漂。”

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