走出“塔基市场”的认识误区　　

　　机遇是千载难逢的，机遇不等于机会，机会不等于拥有。就“塔基市场”的市场机会而言，当下存在许多的误区：

　　1、“塔基市场”不仅仅局限于民生领域：现在人们讨论得最多、企业开发的最多的就是与居民的衣、食、住、行等与民生相关的行业，甚至认为“塔基市场”主要集中于这一领域，其实这是个误区。众所周之的军事工业，这是个绝对的高端市场，代表着最前沿与尖端的技术。但是随着产业生命周期的转移，发达国家或军事领域的较为先进的发展中国家所淘汰的旧式武器、装备依然能在其他的发展中国家与不发达国家找到市场。如，AK47步枪、54坦克就在众多的亚、非、拉不发达国家找到了市场，这其实就是对“塔基市场”需求的开发与满足；

　　2、“塔基市场”并非低端市场，虽然“塔基阶层”的购买力水平不高，但这一阶层所消费的商品并不一定是低端商品。比如娃哈哈纯净水、康师傅方便面、飘柔洗发水等众多的品牌消费品都系出名门，但以其适中的价格，被“塔基阶层”有着广泛需求；

　　3、“塔基市场”并非“蓝海市场”：所谓的“蓝海市场”就是指未知的市场空间。早在市场经济开启之初，塔基市场就已现雏形，各大商家早已经塔基市场布局，并且树大根深。最典型的莫过于娃哈哈集团，其营业收入来源有近一半都来自于广大的城镇甚到农村市场，而其旗下的曾经红极一时的“非常可乐”尽管不复当年之勇，但在“塔基市场”上，可口可乐与百事可乐这两大国际巨头也曾经无法与之争锋；

　　4、“塔基市场”并非低成本可以开发的市场：塔基市场虽然市场空间巨大，但是由于地域广泛，点多面广，无论是销售网络与供应链的组建，还是商品及品牌的传播都耗资巨大，绝非易事。　　

　　“塔基市场”，盛宴为谁准备？　　

　　当我们厘清了的迷雾，走出了认识的误区，就不难发现，“塔基市场”的盛宴并非为小企业而设，我们可以从市场现象着手，以管窥豹：

　　首先，“塔基市场”未来的竞争主体不会是小虾米，而是大巨头。在城市中广泛存在的士多（食杂）店主要的服务对象为“塔基阶层”，但在上海、北京等大城市，士多店已所剩无几，取而代之的是便利店，而这些便利店都隶属于各大零售集团。这只是个前凑，上海北京如此，其他城市将来亦是如此，再过10年、20年后，各城镇也会是如此；

　　其次，“家电下乡”是家电寡头的盛宴。我们不妨看一看家电下的准入条件：中标的家电下乡产品应满足以下要求：（1）在全国有较高知名度和影响力，市场占有率较高；（2）节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平；（3）符合国家环保标准；（4）适应农村消费环境；（5）质量和功能适合农民使用；（6）维修网点多，能够满足农民对售后服务的要求。能够满足以上条件的都是家电巨头，这场盛宴几乎与中小家电企业绝缘；

　　再次，“新农合”也绝非小企业的盘中餐。药品与医疗，作为一种特殊的商品与服务，由于涉及人民的生命安全，遵循有效、安全、经济的原则。一直以来都国家都有着严格的准入条件，要想让企业的产品进入“农村合作医疗药品目录”除了有严格的筛选外，企业是否有足够的供应链及社会公关能力亦为至关重要，这些均非大的医药巨头所不能；　　

　　因此，想要分享“塔基市场”盛宴，先要考虑清楚以下几个问题：

　　1、 企业是否有能力打造进入“塔基市场”的供应链？

　　2、 企业是否有能力组建运作“塔基市场”所需的经营团队（哪怕是合作性质的第三方团队）？

　　3、 企业是否有能力打通“塔基市场”上企业及商品信息传播渠道并树立品牌？

　　4、 如果上述都不具备，是否能够创建全新的能够低成本进入这一市场的“商业模式”？　　

　　作者简介：经济师　 资深医药营销From EMKT.com.cn人，《医药经济报》撰稿人，《中国营销传播网》、《中国药店》专栏作家。Jowlii@16.com

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