前言：样板店顾名思义就是门店中的样板、榜样、标杆。最规范、最牛的门店。打造样板店，通过建设样板街、进而样板市场、再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用、有效的市场操作方法。终端样板店是企业品牌宣导的载体，是捍卫市场主旋律的标兵，因而终端陈列店的建设被越来越多的厂家重视和推广，但是在推广陈列店的同时必须要最终达到促进销售的目的，所以陈列店的选择和掌控显得尤为重要。

　　首先要明确样板店建设的战略意义：

　　一、建立绝对市场重点店的销量，稳中提升，抢占更大份额。

　　二、建立形象门店、形象街道强化品牌形象，稳固市场基础。

　　三、确立重点，以点带面，增加铺市率

　　四、利用样板店启动新品，建立陈列推广站。

　　五、培养潜在分销商，渠道下沉。做深市场。

　　六、树立标杆，强化团队信心，强势复制。　　

　　样板店建设战术——一路高歌，不同曲调相同心。

　　一、立志高歌——选择门店，定位进入

　　80/20销量规则：行业80%的销售数量来自占总数20%的大客户。样板店的打造重点就在这20%中。打造样板店首先是选择样板店，无论是城区或是在乡镇，都需要首先选择中心市场销量最好的门店、最有潜力的销量最好的店作为重点突破的门店。这样的门店同时也是主竞品销量较大的门店，也是成熟市场势力相当的品牌竞争的真正原因，抢占制高点。稳住格局。抢占份额。前期选择的门店位置一般为中心位置，店面的面积——在当地营业面积最大，店内的陈列——品牌较全、货架较丰满，门店内规范整洁。店内的店员最好是有规范的服装、分工较明确的门店。在县城主要做中型超市，连锁或好的社区店，约100平米左右。靠近小区人流量较大的门店。选择好门店，负责样板店开发的业务人员首先要明确样板店开发的重要性，有志气和魄力抗下样板店建设的重任，能够立地高歌，信心满怀准确把握自己熟悉的门店特点，从成功开发第一家样板店开始，准确的定位进入。　　

　　二、冲锋陷阵“进行曲”——快速敲定，强势入驻

　　样板店的建设像进行曲一样节奏要快，要再短期内占领阵地。选择好好的门店后利用公司的资源，要快速拿下该门店并且签订陈列协议，再谈判的过程中要充分运用多种谈判技巧，无论是激将法、还是运用强势诱导相结合的利益熏导法，都要以最快的速度和店主签订陈列协议。

　　前期的陈列协议先和店主首先沟通独家专营的陈列要求。先调高标准，最后谈判敲定的结果必须是无论保证我品的陈列货量、位置、品项、生动化等以绝对优势超越竞品为标准。抢夺每一寸空间，每一段货架，每一个地堆，每一寸位置都要有必争的决心，样板店就是绝对强势的意义，最好的陈列形象进而带来的最大销量支撑。此项活动要求经销商业务经理牵头和业务人员以最短的时间完成定位，不给竞争对手过多的反击机会。赢得主动权。最快的速度签订协议、送货、做陈列。打好冲锋陷阵进行战。　　

　　三、大合唱—促销拉动，催化市场

　　大合唱是让经销商、终端店老板、消费者，整个促销活动大家都参与进来，各取其需，共同大合唱，演绎市场繁荣。一夜之间陈列店的数量有了很大的增加，最好的位置，充足的货量，生动化的表现，这时候还需要一支催化剂——有效的促销活动拉动，促销活动的跟进是为了催化市场前期的爆发和实现良好的开端，吸引更多的下游参与产品销售中来。无论是渠道促销还是消费者促销活动都需要给下游客户信心，力的推广我们的产品，让我们前期的样板店推广产生实效性，占领高地。　

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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