如何与时俱进？

　　忘掉“酒圣”“酒鬼”“酒徒”，想想未来的消费主力――年轻人

　　传统白酒营销总是把目标对着已经在喝白酒的人群上，（这个人群从高向低我称之为酒圣、酒鬼和酒徒），把全部营销力量放在与竞争对手争取酒鬼酒徒上。也因此，这种以对手为对标的营销眼界不够高远，心胸不够宽广。最要命的是，这种营销有时恰恰把消费者尤其是把即将成为消费主力的年轻消费者忽视了，忘记了他们的需求，不关心他们的喜怒哀乐。因此，白酒离新一代消费者渐行渐远。

　　正在步入社会的新一代年轻人，正是未来白酒的消费主力，白酒行业整体对年轻消费者研究不够。不要说年轻人不喝白酒，而是白酒企业已经把他们忘记了。白酒企业如果真的想争取新的消费者，就应该想着年轻人，研究他们的需求和喜怒哀乐。

　　福来服务的老村长酒，听着有点土气，价位不高，经过多年打拼已经在华北华东多个省市等声名鹊起，成为优质低档白酒的代表。如何在充斥着众多小品牌和杂牌军的低端白酒市场中进一步摆脱混战，拉升档次，做实品牌呢？老村长酒决定与年轻一代消费者患难与共，一起成长。他们发现最有价值的目标人群――新生代农民工和创业者，他们来自农村和偏远的地方，对未来有着不高但是美好的憧憬，他们不惜汗水，踏实肯干，用辛勤的劳动一点一点改善着生活。为此，老村长酒倡导“踏实生活，积极向上”的品牌价值观，提出“好好生活 ，天天向上”的品牌口号，让品牌成为他们打拼和成长的见证。在电视广告里，明星范伟以一个打工仔的成功历程， 生动演绎了“好好生活， 天天向上”的品牌价值主张，把目标消费人群塑造成为有理想、有志向，脚踏实地，乐观向上的人。

　　2009年8月伊始，由代言的老村长酒以全新的品牌形象亮相， “好好生活，天天向上” 的品牌主张得到全国中低层消费者的心灵共鸣，老村长酒再一次甩开竞争，在品牌竞争层次上打开了新的局面！

　　走出历史走出酒窖吧，关注当代年轻人思想和生活，拥抱他们，与他们拥有共同的价值观，他们才会喜欢你的品牌。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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