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食品市场－－医药企业的新奶酪
2010年10月济南秋季全国糖酒会，药企瞄准保健食品行业成为一大亮点。“哈药六厂带来的不是药品”，哈药六厂打出了这样的广告语。哈药六厂这次展出了人参蜂王浆口服液、钙加锌口服液等保健食品。此次带来的产品原来只在药店销售，未来将全部供应商场超市渠道，加入到保健品市场的争夺中，从渠道到规模进行扩展，寻求更大的市场发展空间。对此，《新食品》记者专门采访了福来总经理娄向鹏先生。 跨出业务边界值得肯定 《新食品》：据我们所知，娄总领导的福来服务了不少药企，可谓经验丰富，您如何评价哈药参加秋交会招商现象？ 娄向鹏：医药企业参加糖酒会并不是第一个，比如石药果维康维C含片，早在2005年上市并且在当年3月亮相成都春季糖酒会。医药企业出品保健食品、功能食品进入食品市场，推出日化产品进入日化市场也不是什么新鲜事，比如云南白药的云南白药牙膏。但是，哈药六厂作为全国最著名的医药企业之一，高调参加被誉为“天下第一会”的糖酒会，仍然具有显著的启示和引领意义。尤其是在国家医改对市场产生不确定性影响的情况下，他们大胆探索，主动跨出原有业务边界，以拓展新市场换取业绩增长，值得赞赏。 调整心态从零开始 《新食品》：这几年间，我们看到不少从建筑、钢材等领域跨界而来进军食品行业的企业，这类“无品牌、无渠道、无团队”的“三无”企业介入陌生领域，弱势到几乎是一切从零起步。哈药集团从药品行业进入食品领域，是否也存在这样的困境呢？针对渠道搭建、团队构建等问题如何解决？ 娄向鹏：哈药集团从药品行业进入食品领域，相比从建筑、钢材等领域跨界进军食品行业有相同，也有不同。相同的是，都是跨界，都是进入完全不同的领域，渠道团队几乎不能共享；不同的是，医药企业进入食品领域，在品牌上在产品功能上一般是从医药产品延伸过来的，希望能从药品影响力上借个光。而建筑、钢材等企业跨界进军食品行业，应当视为是一项用钱做出的全新投资，这是与哈药显著的不同点。 像哈药这样的企业，在药品渠道和团队建设上都比较完善，执行力很强，品牌影响力已经到了客大“欺”店的程度，可是进入食品领域后，企业最不适应的是，食品领域的渠道商可能一开始并不会买你这个医药大品牌的账，企业和团队在心态上必须归零，做深入细致的工作，用销售业绩给食品渠道商以信心；在团队建设上，要注意吸收食品行业内的精英，学习食品行业维护渠道、做活终端的好做法。 关于作者：
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