而在大企业与中小企业本身实力就不对等的竞争格局之下，大企业挟资本、产品、人员等各个方面的优势在各地跑马圈地，众横捭阖。虽然这与国家希望看到的医药行业发展趋势—集中和整合直接相符，但是对于中小企业而言，即使墙头变化大王旗也要活出自己的价值，就是最终被收购也要卖出个好价码。当然，能通过打造企业的核心竞争力而不断发展壮大，则是广大的中小企业最愿意看到的情况。如何未雨绸缪通过苦练内功打造专属自己的核心竞争力，关乎企业未来生死存亡。

　　对于中小企业来讲，妄图短期内贪多、贪大、贪全必然会死的更快。既然把企业定位于中小企业，就应该在分析自身优劣上下功夫，把企业经营眼光从全局聚焦到局部，从细分市场做文章，然后踏踏实实的做好两方面的工作，就可以打造出企业专属的核心竞争力。

　　一、 建立一支善战的队伍

　　营销From EMKT.com.cn的基础是产品。有了产品，企业才能围绕产品配置人员、资本等各种资源进行市场营销的各种活动。正因为如此，很多企业过分夸大产品在营销体系中的作用，仿佛没有了产品或得不到好产品企业就做不下去一样。特别是通过代理生产企业产品进行全国招商的医药企业，更是这山望着那山高，恨不得把所有的产品都拿到手里，往往是企业手里有很多产品，但是每个产品的月均销量都不大，企业的整体规模也极为有限。

　　企业重视产品的巨大作用本不错，可是这些企业忽视了一个重要的问题：营销的主体和掌控者是什么？是人。人才是营销活动进行的核心组成部分，是保证营销活动成功的支持力量。所以我们在梳理一些企业成功的经验的时候往往发现，同样做一个渠道、产品结构也大致相同的两个企业，员工凝聚力强、战斗力强的企业更容易占领代理商和渠道，获得更好的发展。所以说，企业拥有一支能征善战的队伍，就可以将不同的产品、在相关渠道、在正确营销思路指引下取得成功。企业的员工队伍建设，是企业核心竞争力打造必备的一个方面。

　　1、 理念认可

　　企业要将员工牢牢抓住为企业发展尽力，首先企业的经营、发展、管理等理念要得到员工的认可。只有员工认可了企业的经营、管理和未来发展规划这些东西，员工才有可能为追求想得到的某种利益（收入、平台、晋级等）而与企业一道去不断进取。否则，没有员工认可的企业，则会变成其他企业的黄埔军校，自己培养的员工流动性很大，不仅企业自身无法发展，还未竞争对手培养了很多即战力强的合格员工，则是企业的一大悲哀。

　　2、 文化认可

　　除了认可理念，企业的一些潜移默化的东西也要让员工认可，比如我们常讲的企业文化。有些企业讲求严格的等级观念，有些企业则随和很多，有些企业对新员工能有人情去感化，而有些企业则完全以规章制度去要求新员工等等，不同的企业文化不同。这种属于精神世界层面的东西，企业也要为员工做好规划和引导。不仅要法制还有人情，并为员工的发展制定严格的路线，让员工把企业当成自己的一样去维护和发展。

　　3、 利益保障

　　当然，退到人类最基本也是最现实的需求层面来讲，保证员工的利益（特别是收入层面）则会极大的提升员工的工作积极性和主动性。在很多企业都会发生因为员工工资拿得高而导致老板修改奖金、提成标准，甚至找各种理由拒不兑现的情况。其实，这样的企业老板犯了一个极大的错误，害怕员工挣钱的企业是根本无法发展的。在企业做出来适合发展、并居于行业水平之上的绩效考核体系下，企业应该想尽办法帮助员工完成销售，鼓励员工通过向市场要销量而尽可能大的获得更好的利益，才能提升员工对企业的满意度，加大企业对员工的向心力，而最终保证企业员工队伍的稳定性和战斗力。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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