营销人如何跳出职场潜规则－－销售人员的成熟职业心理 _ 文库

　　二、营销人要专心，人生都会成长，过程在自己，竞争是有效劳动的正向积累，忠告大家轻易不要换行业。　

　　我到过不少国家，羡慕欧洲人的生活，不是羡慕他们的富足，而是羡慕他们的悠闲，欧洲人的生活方式和我们不一样。比如英国阴雨天较多，只要一出太阳，草地上密密麻麻到处躺着人（一家老小）在那里晒太阳，身边还有宠物狗在撒欢。和当地人聊一聊，我才知道为什么会国外有民间排华情绪：因为中国人太敬业了，到那里都破人家的行规。比如在英国当地开的大超市下午五点就关门。英国人周六周日休息、一天留给家人（去度假），一天留给上帝（去教堂）。但是中国人开的超市，通宵营业，周六周日不休息，价格便宜，还大做促销，搞的当地的超市休假都不安心，他们认为中国人这是不正当竞争，影响当地人生活质量。

　　为什么欧洲人这么懒，还在富足悠闲的生活，为什么中国人这么勤劳，生活还更辛苦？因为欧洲发达国家有几百年财富的积累、知识产权的积累、文化产业的积累。他们现在靠祖上遗产获利、考输出知识产权和品牌获利、甚至所谓文化教育产业（大把中国人一年花几十万送孩子去他那里上学镀金）也是他们的主要税收来源。有这些东西做后盾，欧洲人民才得以安享完整的社会福利。　

　　跟欧洲国家一比，中国人在生存，人家在生活。我们现在还在“打造和谐社会”“让老百姓过的有尊严”的原始积累阶段，要多拉快跑，暂时没太多时间休闲。

　　时间具备两重属性，如果你花时间度假喝咖啡，那么时间就是消费品。如果你加班，那么时间就是生产资料。

　　从总量上分析，时间是常量、一天24小时所有人都一样。

　　从属性上分析，时间是个变量，你多花时间加班，就没时间享受生活，反之亦然。时间的消费品和生产资料两个属性此消彼长，是二律悖反。

　　大众最羡慕的是富贵闲人，既富有，又有时间享受生活。富贵闲人的来源有两种，先天遗传（祖业）和后天积累。

　　后天积累要讲方法，方法不对，光努力没用的，农民工兄弟们都不懒，但他们大部分人是体力上付出多，智慧和技术的积累效应差。

　　经济学的定律：竞争是有效劳动的正向积累。在一件事情持续用功，按一个方向投资积累，在时间和精力上不吝啬，往同一个方向去追加，才能有很好的积累效果。

　　忠告各位营销新人，打工跳槽不要太频繁，否则你永远做不到高层，更重要的是不要轻易换行业。

　　从个人经历来讲，我非常庆幸我的职业生涯比较少走弯路，当年计算机本科毕业不喜欢本专业，跑去做销售。最初任职一家红酒公司、后来辗转进入可口可乐、顶新集团等公司，反正一直是卖吃卖喝卖快消品，一口气卖了十年。02年偶然的机会进入培训顾问行业，把自己的工作经验总结讲给同行们听，发现营销人员迫切需要这些源于一线动作分解式的培训。于是我成为专业营销培训顾问。一口气讲课又讲了将近10年，现在我也是个“老人民教师了”。我花了近二十年在做一件事——快速消费品营销和培训。而且我知道，现在的职业选择对我来说可能要延续不止十年。说不定就会“讲经三百余会、说法四十九年”，最后终老此生。

　　一个人首先要有企图心，志存高远，以研究学术的心态去做工作，他的生活就会单纯，能“钻”的进去。

　　其次还要够专心，频繁换行业，对年轻人来讲损失太大。专心是一种生产力，佛教讲禅定、道教的吐纳、基督教的祈祷，都是在修炼收心摄心专心不分心，心念集中定于一境不受外境动摇的功夫。没有聚精哪里来的会神。营销人专心聚焦在一个行业，花很多时间、精力、心思、持续在一件事情上努力、心无旁骛、看书就看这个领域的书、听课就听这个领域的课，干活就这个领域的活，没事就琢磨这个领域的学问，那么他的生活就是一个持续正向积累集腋成裘聚沙成塔的过程。很快这个人就会从生手到熟手，然后到高手，成为这件事情的主宰，拥有更多话语权，工作上得心应手创造收入，时间上也还能游刃有余，然后就有资格去消费时间

　　时间是二律悖反、一个坐标是生产资料用来为了生存而工作、一个坐标是消费品用来是享受生活，在生产资料这一边没有足够的关注和效率，那边作为消费品的时间和生活就会被压榨掉。一直为生存忙碌，受口腹之累。

　　半路出家，进入新行业新领域成功的人的确有，但是太少，不是人人能企及的生活。我见过更多的是换行业把自己换完蛋的人。今天卖饮料、明天做建材、中间辞职创业又没耐力很快夭折、又回来打工去卖房子，干不下去又去卖保险……每换一次行业，前面积累的经验资历和人脉都打对折甚至重新归零。三晃两晃，就老了。那时侯世界会抛弃你，回头看几十年竹篮打水的奋斗历程，好像一阵冷风吹过。

　　这并不是耸人听闻，营销是一个非常残酷而且歧视老人的行业，看看招聘广告就知道，营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难——42岁了还要去应聘业务主管，谁肯要你？　

　　我在离开康师的时候呢，行销协理黄行毅先生讲过一句话我印象非常深刻，他说“人生都会成长、过程在自己”多年以来这句话印在脑海中，参杂着一种恐惧，不肯散去。我在课堂里讲这句话，学员也大多都深受触动，引起共鸣。

　　大学毕业五年以后，再开同学会，你会发现当年一条板凳上的战友现在分“阶级”了。我同学里走仕途的有做到市政府的秘书长，打工的有人是500强企业的营销总监，创业的有人已经小有成就成了企业家的开始搞慈善，捧铁饭碗的有人上班混饭吃下班练书法修身养性倒也自得其乐。还有一位当年的系里的风流人物至今在一个效益很差的国营企业当科长，还得了肾结石，同学聚会那一天，这老兄眼镜片打破一道缝还缠着胶布，头发乱着，袖子上毛线掉着，满脸悲苦。最要命的是这位老兄心态很不好，既不安贫乐道也不自我反思，看什么都不顺眼，唏嘘不已，说自己就像被命运一口气吹上天的蒲公英。我看生活对他来说绝对不轻松。那个时候我心里真不舒服，为什么？当年考四级作弊，我们俩是一起被老师从教室拎出来的难兄难弟，现在已经无言以对，无话可说，互相看不懂。

　　 “同学未必同路、殊途也许同归”，铁打的营盘流水得兵，企业会换人，人也会换企业，不管你对这个企业安的什么心，忠告大家要专心，不专心是要遭报应的。竞争是有效劳动的正向积累，轻易不要换行业，因为“人生都会成长过程在自己”。专心做事不是为别的，只为数年以后，你在九天之上，而非在九地之下，不为别人，为的是你自己。　　

魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101

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