商超日化自有品牌主要品类概况　　

　　理论上讲所有的日化品类都适合开发自有品牌，但是考虑到国内市场现状，有些分类可以开发得早一些，并且较容易成功。　　

　　洗发护发产品：洗发水品牌认知度最高，一般不作为优先开发分类，护发素等产品则可以考虑；

　　沐浴用品：沐浴露品牌性没有洗发水强，比较适合开发自有品牌；　　

　　女性护理用品：卫生巾品牌性较强，竞争较激烈，成功开发情况较少；　　

　　婴幼儿用品：沐浴露，尿裤，润肤露，痱子粉等都可以开发，关键是品牌质量定位一定要准确，消费者要能够认同品质；　　

　　化妆品：洗面奶，身体护肤品等比较适合开发。彩妆，脸部护肤品难度较大；　　

　　口腔用品：牙签，牙线，漱口水可以开发，牙膏难度较大；　　

　　男士护理：难度较大；　　

　　湿巾：适合开发，特别是婴儿湿巾用量较大；　　

　　洗衣用品：洗衣粉，洗衣液，柔顺剂，消毒液都适合开发；　　

　　清洁用品：消毒剂，漂白水，芳香剂，香皂肥皂等都适合开发。　　

　　总体上日化用品是比较适合开发自有品牌的，而且开发过程也不复杂，但是由于日化用品高度的品牌性和对品质的要求较高，在实际操作中，我们会发现日化用品也是最难开发的，屈臣氏化妆品自有品牌的成功一方面说明零售商开发日化自有品牌大有可为，另一方面屈臣氏的一枝独秀也表明找对方法对自有品牌开发至关重要。　　

　　商超自有品牌开发流程　　

　　专业的商超自有品牌开发一般经历以下流程：　　

　　一、市场分析：主要是对目标市场的顾客需求进行分析，以确定消费者对自有品牌接受的深度与广度。比如，在对深圳洗发水市场的顾客调查中，80%的消费者表示不会使用杂牌洗发水。　　

　　二、品类分析：根据品类策略对市场或者商超品类进行分析，以确定自有品牌开发在整个品类发展中的地位，作用与阶段；比如，某商超日化品类的策略是以国际国内知名品牌带动客流与销量，以自有品牌商品提高毛利，并形成与竞争对手的差异化。　　

　　三、品牌定位：为了准确定位目标市场与目标人群，商超通常注册有多个自由品牌商标，适用与不同品类，以及不同的价格定位；简单来说适用于食品的品牌，不能用于化妆品，适用于化妆品的品牌也最好不要用在家居清洁用品方面，目的是让顾客对自有品牌的内涵有一个清晰且连续的认识；同理，高中低档定位的商品也应该有不同的自有品牌。　　

　　四、产品定义：由于商超普遍没有独立的产品研发部门，所以自有品牌开发通常采用跟从战术，即以某目标品牌和目标产品为基准品牌或者基准商品Benchmark; 产品定义就是要找到基准商品，以方便下一阶段的货源寻找。　　

　　五、寻找货源及合同谈判：以基准商品的质量品级，或者自定义的质量品级寻找合适的代工工厂，并就产品价格，最递定单数量，交货方式，付款方式，售后等进行谈判并确认。　　

　　六、包装设计：根据产品与品牌的定位，由商超设计部门设计产品包装，或者也可以委托第三方设计机构设计，费用由供应商承担，当然供应商如果能够提供符合要求的专业设计，由供应商来设计也是可以接受的。　　

　　七、内部评估：商超内部为了消除采购个人对自有品牌开发决策的潜在盲目性，一般会安排内部不同部门对目标开发对象进行诸如包装设计，价格，质量，口味等方面的评估，以保证最终确认的自有品牌是科学的决策。　　

　　八、外部测试：一般自有品牌商品都必须委托第三方检测机构进行检测，通常包括安全性检测，性能检测及其他特殊项目检测。　　

　　九、上市推广方案：自有品牌商品作为一种新产品，在上市过程中会经历与其他任何新品一样的市场反应过程，如导入期，成长期，成熟期以及衰退期，每个阶段都要配合不同的营销From EMKT.com.cn措施。　　

　　十、正式上市　　

　　十一、产品跟踪回顾：产品跟踪回顾是判断自有品牌开发成功与否的关键阶段，通过对产品销量，毛利，覆盖率等指标的评估，最终得出自有品牌开发所带来的投资回报。

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