自有品牌开发在零售商整体采购策略中占据核心位置，是零售商向供应链上游拓展业务的利器。在西方发达市场,自有品牌商品占到零售商整体销售的30%---50%。因此，几乎所有的跨国连锁零售商都对自有品牌开发给予了极高的重视。　　

　　自有品牌成熟的市场条件主要有几方面：　　

　　1、高度发达的现代流通体系；商超发展自有品牌直接目的是赚取更多的利润，只有在超级市场，大卖场，便利店等系统都向大型连锁方向发展，商超开发自有品牌才能够具有规模效应，才能够真正降低产品的成本以实现获取更多利润的目的； 　　

　　2、较高的人均收入及顾客教育程度；任何品牌，任何产品要达到规模都必须有一个强大的需求市场，确切地说是巨大的消费市场，只有人均可支配收入不断提高，人们对商品的购买需求才能不断提高；在一个经济欠发达市场，消费者只能购买最低限度的商品。另外，消费者的受教育水平对自有品牌的成功推广也很重要，几乎所有的市场都经历过从无品牌消费阶段，到名牌消费阶段再到理性消费阶段。在消费者受教育水平较高的地区，消费者更趋向于独立判断商品本身的价值，而不再高估品牌所带来的价值，这也是在西方发达市场，消费者更容易接受自有品牌商品的原因。 　　

　　3、市场供求相对稳定；对商超来说首要任务是不断满足顾客变化的需求，只要市场还有不断扩展的空间，由供应商提供商品的供应链分工依然具有很强的优势，有时远远比零售商自己开发自有品牌的效益好。因此只有在市场相对达到饱和状态的情况下，商超才会大力使出杀手锏以压缩供应商的渠道利润空间来获取自己利润的提升。　　

　　尽管从现象上看，中国市场在以上几个方面都还没有达到，也就是说自有品牌成熟的市场环境在中国市场还未明晰。这也是为什么我们看到在国内市场，外资或者中资商超都还没有大批量上马自有品牌开发项目的原因。然而，无可否认，以中国流通市场的发展速度，或许在三到五年内，商超自有品牌就会占据半壁河山。所以作为广大的洗涤化妆品厂家应该有所准备，以抢占先机。　　

　　国内商超日化自有品牌开发现状　　

　　首先，各大商超都定位洗涤化妆品分类为主要的并且是最具潜力的自有品牌开发分类。原因主要有：　　

　　1、个人护理用品与家庭清洁用品在整个商超的销售份额很大，一般达到30%以上的销售份额，非常适合自有品牌开发所需要的量的要求；　　

　　2.、个人护理用品与家庭清洁用品具有较高的毛利率，特别是从出厂价到终端零售价具有较高的溢价；正好满足商超寻求提高毛利的需求；　　

　　3、以宝洁、联合利华等为主的大供应商占据商超过大的销售份额，常常使得商场在谈判中处于不利地位，商超从战略上急需开发自有品牌以减少自己对大品牌的依靠。　　

　　当前商超日化自有品牌存在的难题　　

　　1、洗涤日化品类品牌性较强，特别是化妆品，国内的消费者还处于对名牌的膜拜期，对任何新的品牌，自有品牌有比较大的排斥；　　

　　2、商超采购模式还是以管理供应商为导向，并没有多少资源给到自有品牌产品规划，设计，开发，推广等，很多商超对长期以来形成的靠供应商过日子的状态乐此不疲，如从开店费用，设备配备到活动推广等都依靠供应商的大力支持，如果一下子要变到由商超自己设计产品，推广产品还真是很不适应。　　

　　3、顾客不买帐，除了如屈臣氏这样的零售商本身就具有一定的品牌美誉度以外，其他零售商的自有品牌，在没有投巨资宣传推广的情况下还很难真正说服消费者购买；　　

　　4、质量的担忧, 一方面零售商对大大小小的日化厂家质量不放心,担心自有品牌一旦出现质量问题,会影响零售商在消费者中的整体形象,另一方面,消费者也不放心零售商所开发的自有品牌, 消费者明白在缺乏研发基础,及质量认证体系的情况下, 零售商仅仅通过代工生产出来的自有品牌质量很难得到保证。　　

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