马连道，凭什么“马”连通茶道？ _ 文库

　　例如，马连道要突出商业街的独有特色，将中华茶文化融入到景观形态提升中，就必须基于现实的茶叶消费环境和发展趋势，加大茶文化的创新力度，让茶文化与马连道的品牌定位紧密结合在一起，将茶文化作为商业街发展的“垫脚石”，而不是“绊脚石”，从而生动活泼地体现个性鲜明的马连道品牌形象，“第一秒”让消费者感受到马连道的文化魅力，增强马连道商业街的市场竞争力。

　　其五，网络营销之“马”。当“芙蓉姐姐”红透中国，当“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”喊遍全国，当奥巴马通过互联网网络营销成功竞选美国总统，如果你仅仅觉得这些只是娱乐事件或遥远事件与你无关，那么，当“白茶娶妃”疾速红透茶叶界，火速席卷饮料业，让安吉白茶和世外茗源飞速走红的时候，“网络营销”这一新形式的营销策略，应该能触动大家敏感的神经。

　　2010年6月25日，国务院总理温家宝在视察阿里巴巴时说：“生产带动流通，而流通也影响生产。电子商务是流通形式的飞跃，它不仅改变了流通的传统方式，而且促进了流通的发展，正如你（马云）所说的，形成了一个巨大的市场。”接着，温总理指出：“再深一步讲，电子商务要提供一个公平便捷的网上交流平台、一个真实可信的物流仓储信息平台、一个有信用的支付平台。电子商务有着无限的发展潜力。”

　　不难看出，电子商务越来越重要，必将在茶叶行业掀起一场营销革命。而做好电子商务的关键正是做好网络营销，甚至说电子商务的发展必须依靠网络营销，否则一切都将是空谈。网营销有很多层面，从某种意义上来说，茶文化、品牌定位、品牌传播等都与网络营销密不可分，但是为了强调起见，我们将之单独拿出来阐释。

　　通过我们对马连道官方网站及互联网表现的综合分析，不难看出，马连道商业街在网络营销方面做了大量的努力，走在了不少茶叶交易市场的前面，但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，马连道商业街在网络营销方面仍然有着较大的提升空间，例如，其网站可以更加鲜明的体现其品牌定位，也可以努力让网友更加轻松地掌握马连道商业街的特色，切实推动马连道网上商城的发展，从而在互联网这一虚拟空间上为马连道商业街赢得更加广阔的“用武之地”。

　　其六，终端格局之“马”。资料显示：马连道商业街在茶的商业业态方面，将构建以品牌专营店、连锁店、展示中心为主，兼具大卖场式的商业业态格局，促进商业街业态多样化发展。

　　这是一个方向正确的思路，值得肯定和推广。同时，远卓品牌策划公司谢付亮认为，这一思路的实施必须在精准品牌定位以及立体化品牌传播的基础上进行，才能创造出符合市场规律的终端格局，才能够最终发挥出更好的效果。

　　否则，众多消费者就会自然而然地产生一个困惑：马连道商业街究竟是什么？换言之，马连道必须“喂养”好品牌定位之“马”，进一步界定“马连道是什么”、“马连道不是什么”、“马连道能做什么”、“马连道不能做什么”等一系列关键性问题。

　　其七，创新之“马”。今天来看，茶叶行业的发展壮大已是人心所向、大势所趋，如，不少地方政府都在信心满怀地发展茶产业，加大力度建设茶叶交易市场，以推动地方茶产业的发展和壮大。

　　但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，如果在这一过程中不能很好地强化创新、落实创新，一味地模仿他人，一味地走老路，不积极突破自我，后果将不堪设想。正如《孙子兵法》上讲，战胜不复，就是要告诫我们，别人用过的打胜仗的招，自己照搬照抄拿来用，就很难再打胜仗。在竞争日趋激烈的环境中更是如此。

　　很显然，在茶叶交易市场日益增多的情况下，我们的茶叶交易市场不能千人一面，不能只是强调茶叶交易市场的规模，也不能只是强调茶叶交易市场的区位优势，我们必须想方设法在茶叶交易市场的各个关键环节落实创新，让创新成为一种血液，流淌在茶叶交易市场的经营管理中。

　　例如，资料显示：马连道商业街业态发展中的文化要素、知识要素体现不充分，业态附加值低。由于经营项目缺乏文化特色、业态附加值低等原因，马连道商业街出现了“一六三”现象。

　　此外，资料还显示：马连道商业街周边地区茶叶店、茶叶市场以及沿街茶叶摊点的无序发展对马连道造成一定程度的冲击，这些问题如不及时解决，未来2～3年有可能出现商业街整体经济效益萎缩的危机。低附加值的业态所带来的一系列问题，与首都产业高端化、知识化、创意化的发展要求存在矛盾，与提升马连道商业街的影响力、控制力、辐射带动力的要求还存在一定的差距。

　　解决这些问题可以有很多措施，但是归根结底，还是要依靠创新，用之前没有用过的方法和策略来解决存在问题。所以，面对这些问题，马连道商业街要“连通”中国“茶道”，就必须创造良好的环境，“喂养”好创新之“马”，借助创新之“马”，开展丰富多彩的创新，继续开创“马到成功”的茶叶发展之道。

　　其八，品牌之“马”。茶叶市场竞争的最高境界是品牌竞争。作为中国茶叶行业举足轻重的茶叶交易市场，远卓品牌策划公司谢付亮认为，马连道“连通”中国“茶道”的“领头‘马’”一定是“品牌”，而不是规模、区位、管理、创新、文化等其他元素。

　　我们在本文的前半部分已经谈及过品牌定位、品牌传播、茶文化、创新、网络营销等元素，实际上，这些都是品牌之“马”的构成元素之一，缺一不可。但是，要聚集在一起，形成一股新的力量，我们必须高屋建瓴，从战略高度上来“喂养”品牌之“马”，制定系统的品牌战略规划，并在实际运作过程中，遵守品牌战略的要求，整合各种资源和优势，一步步打造出特色鲜明、实力强大的马连道品牌。

　　例如，资料显示：经过十几年的快速发展，马连道商业街的规模急剧扩张，国内外的知名度迅速提升，辐射范围也不断扩大，在北京乃至在华北地区茶叶批发的主导地位得到进一步巩固。目前，马连道商业街区内已建成马连道茶城、京马茶城、京闽茶城、国际茶城等10个大型综合茶叶市场，入驻的茶商已达1300户，其中来自国外的茶商近20家，其余商户分别来自国内十多个产茶区。一批大型茶企业纷纷入驻马连道，其中沿街规模较大的有更香、满堂香等，其他中小型茶叶店铺也有近百家。

　　再如，资料还显示：马连道的国际影响力日趋扩大，其辐射范围远至俄罗斯等周边国家，比如马连道京闽茶城内茶叶的销路中约有30％茶叶销往俄罗斯、韩国、日本等国家，其余主要销往华北地区。而2007年9月北京国际茶城的开业更是吸引了10余家海外的茶商在马连道落户，进一步提升了马连道地区的国际化程度。

　　这些资料都在表明，马连道商业街的综合品牌影响力在不断增强，而且，其影响力正在从国内逐步延伸至国际。这意味着马连道品牌的发展具有良好的现实基础，若能携起手来，齐心合力，顺利牵动八匹“马”，则马连道商业街将有机会像“八仙过海”般潇潇洒洒，成功“连通”茶叶行业的“发展大道”，成为有勇有谋、战无不胜的“千里马”，在中国茶叶市场乃至世界茶叶市场的大海中“彰显神通”，绽放光彩！（本文在创作过程中参考并引用了《马连道商业街发展现状、存在的主要问题及未来发展思路》一文的部分资料，在此表示感谢。）

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）及中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章