那么，到底是什么原因导致促销时节但却促而不销呢？

　　1、对促销对象缺乏研究。没有对自己的消费者群体进行调研，不清楚他们喜欢什么形式、什么内容的促销，更多的促销是一厢情愿的行为，同时，也不知道这些顾客群体通过哪些渠道了解促销信息等等。

　　2、促销缺乏新意，基本是老一套。促销年年搞，但基本都一样。一说做促销活动，不外乎就是特价、打折、送赠品等等，这种老掉牙而以自我为中心的促销方式，不要说顾客不感兴趣，就连自己人都审美疲劳而感到厌烦。

　　3、促销缺乏声势，不温不火。孙子云：“故善战者，求之于势，不责于人。”说明“势”在一场战争中的重要作用。同样，在一场促销活动当中，如果缺乏浩大的声势，而是湮灭于竞争对手的声威里，这场促销肯定会为对手做“嫁衣”的。

　　4、对竞争对手关注不够。企业生存和发展在竞争对手的缺陷里。缺乏对竞争对手促销力度、形式、内容等的了解，造成促销的策划闭门造车，或拍脑门，待自己的促销方案一执行，才发现自己的促销活动不仅单调，而且针对性不强，抗击对手较弱，促销效果肯定不会出彩。

　　当然，造成促销效果差的原因还有：促销方向不明确，误把用于终端消费者的促销，用在了渠道商的占仓、压货上；过于追求完美的促销方案，促销变成了企划或者市场部门的促销，销售部门执行差，或者“伪执行”；渠道商不配合促销，厂商协作不够，效果大打折扣；缺乏“全员促销”意识，促销的关键时刻，一些部门的工作掉链子，比如，赠品不到位，产品跟不上等等。

　　作为厂商，面对应该出现销售“井喷”的节假日，如何才能不人云亦云，或亦步亦趋，从而做出自己的促销特色，以致让自己赚的盆满钵满呢？差异化的促销，也许是促而不销的最后的救赎。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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