养元的“六个核桃”热了，于是有了“七个核桃”，怎么看都是小跟班；“五粮液”是浓香之王，“九粮液”却像假冒伪劣；“王老吉”靠“怕上火”诉求赚得盆满钵满，仁和干脆出个“不怕火”，三九出了个“下火王”，如果再接着有人出“灭火神”怎么办。

　　跟进也能成功，关键是避开原有产品优势，提出自己的主张。Hello-C跟的是水溶C100，却有个更加响亮、上口的名字，轻松、快乐的联想与饮料属性极为吻合；呦呦奶茶借的是杯装奶茶东风，“呦呦”亲切的称呼，使其自成一派。“亮嗓”与“金嗓子”相比还是有一定距离，但也足够彰显自己的个性。

　　晕。产品名字是最直接的诉求，当然是越清晰明朗越好。但是，很多名字却让消费者觉得有点晕。“第五季”不可谓不酷、不时尚，但名字空泛无意义，让人不知所云；“原叶茶”本意挺好，可消费者心中，茶的品类早就固定在红茶、绿茶、花茶等几大类别上，凭空造出来的原叶茶让人莫名其妙；“牵手”本来是很甜蜜的恋人、情人、朋友的感觉，但产品包装、广告、新闻报导、终端展示、促销活动传达出的信息却是，自己是做农产品转化的，“牵手”二字说的是企业自己，一手牵着农户，一手牵着市场。晕死！原来是此牵手不是彼牵手！　

　　解决“晕”的问题非常简单，将名字尽量实词化、名词化，避免用难以差异化的形容词。比如，“好劲道”只是一种感觉，“劲道”二字又太通用，竞品完全可以推出“真劲道”、“超劲道”、“绝对劲道”等。今麦郎将这一感觉名词化为“弹面”，一举将模糊的感觉固化，成就了新品类，阻挡了模仿者跟进。

　　雷。用一个雷人的名字，可以引注意力，扩大宣传效果，但是如果忘记营销的目的，为雷人而雷人，喧闹过后是死寂。“喝啥呦”借用韩语问候语发音，引起消费者兴趣，与产品关联性太过绕弯，韩流一过，产品无处可寻；“这样紫啊”更是产品、名字与消费者捉起了迷藏，从视疲劳、花青素、到“黑加仑、蓝莓、紫葡萄”、紫色、再到网络语言“酱紫”、“这样紫啊”，我的天呀，真是累死人不偿命；“O泡果奶”自以为充满乐趣，很多消费者却觉得恶心无比；“泄停封”看似借用了“谢霆锋”的名人效应，但用别人的名字命名泻药，恶俗十足，不会长久。

　　产品想借名字吸引消费者眼球不错，但是让人喜欢才是根本。像“凤姐”一样雷人的产品，注定无人买单。相反，“清嘴”的名字就起得巧。“清嘴”与“亲嘴”谐音，猛的一听也挺雷，但一字之差，让产品充满清新感，而且与产品诉求非常吻合，这样的名字才是消费者喜爱的。

　　与女朋友见面时第一印象有多重要，产品名字就有多重要！完全可以说，名字是市场营销中第一重要的传播工具，我想谁也不想浪费这个大好的免费传播机会，除非他想输在起跑线上。虽然一个好名字不能保证产品在市场上一定成功，但是成功的产品必定有一个好名字。让名字开口对着消费者说话吧，切忌说胡话和说不利于打市场的话。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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